淘寶天貓標(biāo)品直通車(chē)如何推廣？標(biāo)品的市場(chǎng)情況如何？

發(fā)布日期：2018-9-13 13:54

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淘寶天貓標(biāo)品淘寶天貓標(biāo)品直通車(chē)如何推廣標(biāo)品的市場(chǎng)情況

摘要:

網(wǎng)店的發(fā)展是大家所有目共睹的，大家都涌入淘寶天貓開(kāi)店，而競(jìng)爭(zhēng)壓力隨之也越來(lái)越大，想要在天貓和淘寶有一席之地就需要好好的進(jìn)行店鋪營(yíng)銷(xiāo)，而最主要的手段就是直通車(chē)推廣，關(guān)于直通車(chē)并不是隨便就能開(kāi)好，各種情況開(kāi)直通車(chē)就需要各種技巧，下面淘鋪王小編就給大家分析一下標(biāo)品直通車(chē)推廣應(yīng)該如何進(jìn)行。標(biāo)品的定義是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，可以理解為標(biāo)準(zhǔn)化是重點(diǎn) 比如說(shuō)像蘋(píng)果X手機(jī)就是標(biāo)品因?yàn)樗芯唧w...

標(biāo)品的定義是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，可以理解為標(biāo)準(zhǔn)化是重點(diǎn) 比如說(shuō)像蘋(píng)果X手機(jī)就是標(biāo)品因?yàn)樗芯唧w的型號(hào)，買(mǎi)家在搜索的時(shí)候目標(biāo)非常明確。如果是服裝類(lèi)的，比如我賣(mài)一款普通的連衣裙沒(méi)有固定的材質(zhì)，沒(méi)有固定品牌買(mǎi)家在搜索的時(shí)候甚至購(gòu)買(mǎi)目的都不明確，這就屬于非標(biāo)品。

但是現(xiàn)在的淘寶其實(shí)標(biāo)品與非標(biāo)品之間的界限并不是很明確，所以在這里我們引入一個(gè)概念，就是影響買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)因素指標(biāo)。影響買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的因素越少，那么你的商品越接近于標(biāo)品?，影響買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的因素越多?，你的商品越接近于非標(biāo)品。

一.說(shuō)完標(biāo)品與非標(biāo)品的區(qū)分我們聊聊標(biāo)品的市場(chǎng)情況

目前標(biāo)品在淘寶有一個(gè)現(xiàn)象：產(chǎn)品圖片多數(shù)類(lèi)似直通車(chē)PPC普遍比較高，轉(zhuǎn)化普遍偏高，產(chǎn)品利潤(rùn)率普遍偏低，并且多數(shù)銷(xiāo)量集中在少數(shù)店鋪。

為什么標(biāo)品產(chǎn)品會(huì)呈現(xiàn)這樣的一種市場(chǎng)現(xiàn)象，這與標(biāo)品本身的特性是相關(guān)的。

為什么轉(zhuǎn)化高？因?yàn)闃?biāo)品的購(gòu)買(mǎi)人群很明確，并且一般買(mǎi)家在搜索的時(shí)候就已經(jīng)抱有很高的購(gòu)買(mǎi)期望值只是說(shuō)具體今天我是在哪一家店鋪買(mǎi)的問(wèn)題。

為什么PPC高？因?yàn)檗D(zhuǎn)化高，淘寶的直通車(chē)市場(chǎng)均價(jià)不是淘寶設(shè)定的而是眾多商家的直通車(chē)推廣競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果，正因?yàn)檗D(zhuǎn)化好，有利可圖，扛得住，最終適者生存。

為什么利潤(rùn)率低？因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)環(huán)境，因?yàn)樯厦嬷v的標(biāo)品產(chǎn)品影響買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)決策的因素少，所以客單價(jià)對(duì)于買(mǎi)家是否購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品影響就被放大，最終導(dǎo)致眾多商家為了維持自己的流量和銷(xiāo)量去做價(jià)格戰(zhàn)

為什么多數(shù)銷(xiāo)量集中在少數(shù)店鋪？同樣因?yàn)闃?biāo)品類(lèi)產(chǎn)品，影響買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)決策的因素少，銷(xiāo)量對(duì)于買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)決策影響也被放大，加上很多人都具有從眾心理。

圖片詳情類(lèi)似這點(diǎn)很好理解，因?yàn)楫a(chǎn)品差異不大，再加上店鋪之間的模仿心理，所以這樣下來(lái)最終大家都八九不離十。

聊完了標(biāo)品定義以及現(xiàn)狀，淘鋪王小編在這里希望每一個(gè)在做標(biāo)品的賣(mài)家都能夠根據(jù)自己店鋪以及產(chǎn)品的特征去挖掘出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn) 找出適合自己的操作方式。

二.下面我們就聊聊標(biāo)品的直通車(chē)操作重點(diǎn)：

標(biāo)品的買(mǎi)家意圖是比較明確的，那么也正是因?yàn)槊鞔_，所以精準(zhǔn)的人群不管是從轉(zhuǎn)化還是點(diǎn)擊率都會(huì)明顯高于常規(guī)人群。

那么這里我們就可以得出：

一．標(biāo)品的直通車(chē)推廣人群溢價(jià)高一點(diǎn)，盡量讓產(chǎn)品展現(xiàn)在精準(zhǔn)人群面前，這樣不管是我們的轉(zhuǎn)化還是直通車(chē)點(diǎn)擊率都會(huì)得到更好的提升。

二．采用精準(zhǔn)匹配，在盡量減少淘寶的垃圾流量匹配的同時(shí)，讓產(chǎn)品展示在真正搜索該關(guān)鍵詞的買(mǎi)家面前（給大家提個(gè)醒：精準(zhǔn)匹配在隔離掉一些不精準(zhǔn)的展現(xiàn)同時(shí)也同樣限制了關(guān)鍵詞的引流能力，所以你所做的產(chǎn)品是不是一定需要精準(zhǔn)匹配，這個(gè)主要取決于該類(lèi)目下淘寶給產(chǎn)品的關(guān)鍵詞賦予了多少其他流量，這個(gè)可以先做嘗試根據(jù)數(shù)據(jù)情況考慮是否采用精準(zhǔn)匹配。）

三．因?yàn)闃?biāo)品圖片和產(chǎn)品差異相對(duì)較小，買(mǎi)家在搜索瀏覽的時(shí)候?qū)η懊娴漠a(chǎn)品點(diǎn)擊可能比較高，后面的展示會(huì)產(chǎn)生審美疲勞導(dǎo)致點(diǎn)擊率下滑比較嚴(yán)重，所以標(biāo)品的展現(xiàn)對(duì)位置要求更高，直通車(chē)在推廣的時(shí)候前期盡量考慮高出價(jià)限額的方式提升點(diǎn)擊率。

以上三點(diǎn)是標(biāo)品推廣的核心要素。標(biāo)品類(lèi)的大類(lèi)目最好不要輕易涉足低客單的產(chǎn)品還能弄一弄如果是中高客單的最好不要去做，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太大，銷(xiāo)量是個(gè)硬傷，前期轉(zhuǎn)化也是問(wèn)題。

以上就是根據(jù)標(biāo)品的市場(chǎng)特性分析的開(kāi)直通車(chē)的方法，希望能夠幫助到做標(biāo)品的賣(mài)家們，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店最重要的是要會(huì)分析自已應(yīng)該怎么做，而不是去盲目跟風(fēng)，這樣有時(shí)藥不對(duì)癥反而會(huì)起反效果。

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