淘寶標品和非標品是什么？運作思路分別是什么？

發(fā)布日期：2018-9-12 16:17

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摘要:

或許大家在淘寶上經?？吹交蚵牭綐似泛头菢似窇撛趺醋鲋惖陌桑敲创蠹覍似泛头菢似肥欠裼袀€很好的認識和了解呢，想必有很多在淘寶開店的賣家們認知還很模糊吧，下面我們就來詳細了解一下淘寶標品和非標品是什么有什么區(qū)別。一．標品和非標品是什么 1、標品比如空調。消費者在搜索空調的時候，通常在第一頁找不到想要的款的時候，點開第二頁的概率很小，而會選擇換詞搜索。比如換成自己...

或許大家在淘寶上經常看到或聽到標品和非標品應該怎么做之類的吧，那么大家對標品和非標品是否有個很好的認識和了解呢，想必有很多在淘寶開店的賣家們認知還很模糊吧，下面我們就來詳細了解一下淘寶標品和非標品是什么有什么區(qū)別。

一．標品和非標品是什么

1、標品

比如空調。消費者在搜索空調的時候，通常在第一頁找不到想要的款的時候，點開第二頁的概率很小，而會選擇換詞搜索。比如換成自己喜歡的品牌或價格。這個產品對于消費者來說談不上喜歡不喜歡，沒有明顯的個人喜好，而是剛好有這方面的需求。

2、非標品

舉個例子，連衣裙。根據消費者的思維，當消費者搜索“連衣裙韓版”時，在第一頁沒有找到自己想要的款式，一般都會再點開第二頁，第二頁還沒有的話，可能會打開第三頁，或者中途換詞，比如換成“連衣裙簡約”去繼續(xù)搜索自己想要的款。

而這個商品，通常是消費者喜歡的產品，帶有明顯的個人喜好。

從另一個角度講，非標品指的是有多個流量入口能夠搜索到單品的類目，而標品則通常只有1個或幾個流量入口可以搜索到單品的類目。

二．標品和非標品的運作思路

1、標品思路：

主要影響因素：

①、品牌：尤其是大件的商品，消費者對于品牌的認同感格外高。他們通常會選擇認同的品牌的產品。

②、銷量：消費者都存在一定的從眾心理，尤其是對于沒有明顯喜好的標品來說，大家更愿意選擇銷量高的，因為銷量高，從一定程度上說明這個產品不錯，才會有那么多人購買。

③、價格（相對）：對于標品類目來說，相同的型號、款式，價格低的那個更有優(yōu)勢。所以可以看到很多標品類目都會在主圖上打上“低價”等字樣，來吸引買家的注意。

④、中差評：中差評對標品類目的影響非常大，所以在做評價的時候，要有針對性，且全面，覆蓋DSR三個方面。

2、非標品思路：

對于非標品來說，最重要的幾個影響因素主要是：

⑴款式：選擇一個好款對于非標品類目來說尤其重要，怎么去測試一個款的好壞呢？最快速的方法是直通車卡移動前三，這個位置展現量最大，理論上講點擊率也越大。如果在這個位置上你的產品點擊率依舊不理想，排除特殊情況，就說明這個款不算好款。

⑵買家秀：用買家秀來體現商品效果，不僅能從客觀的角度讓消費者了解更多關于商品的信息，也更容易被消費者接受。

想必讀到這里，大家已經能夠判斷自己的商品屬于什么品類，并且從哪些方面著手去優(yōu)化。

在這里是想告訴大家，它們是能讓你省去很多時間。但是我們也不能依賴而停止不前。現在做店鋪的人是越來越多了，還有不少人抱怨店鋪沒銷量是因為做店鋪的人是越來越多了。我想問店鋪做的好的人是為什么能夠做好，同樣的商品，為什么別人會選擇在這家買而不是你家呢？這中間到底我們缺少了什么？我們今天來說一說為什么你的店鋪沒銷量。

自然搜索成交百分比越高，權重就越高、產品銷量越高排名越靠前、產品的收藏加購率越高，權重越高、單品動態(tài)評分數據越好，權重越高、七天產品距離下架時間越接近，權重越高等等，太多了。還有增加流量，精細化運營里面得有多少的知識，大家不妨自己去想一想你能知道多少。就這些我們就已經和哪些老玩家拉開了很大的一截，人家是常年出入淘寶，經驗老練，隨便一個店鋪都可以做得起來，我們怎么玩？當然還是需要靠自己多查資料多了解。

標品和非標品本質上有很大的不同，所以大家一定要分清自己商品到底是屬于哪一類，畢竟兩者不管是運營思路和直通車開法都是不同的。

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