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跨境電商（門檻，平臺，選品）

發(fā)布日期：2018-8-27 11:52
15409人閱讀
跨境電商 跨境電商門檻 跨境電商平臺 跨境電商選品

摘要:

      互聯(lián)網的發(fā)展將人們緊緊的聯(lián)系在一起，而電商的距離也不再只限制在國內這一片區(qū)域，海外還有一片很大的市場，當在國內已經經營的風生水起時想要進入跨境電商這個行業(yè)進而接觸海外市場，那么下面淘鋪王小編就給大家講一下跨境電商的一些情況。  一、哪些人會去做跨境電商  不如先了解一下現在哪些人會去做跨境電商吧，一般來說有自己貨源的朋友（這也是一種優(yōu)勢）、傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉行和其他電商平臺的商...


  互聯(lián)網的發(fā)展將人們緊緊的聯(lián)系在一起，而電商的距離也不再只限制在國內這一片區(qū)域，海外還有一片很大的市場，當在國內已經經營的風生水起時想要進入跨境電商這個行業(yè)進而接觸海外市場，那么下面淘鋪王小編就給大家講一下跨境電商的一些情況。


  一、哪些人會去做跨境電商


  不如先了解一下現在哪些人會去做跨境電商吧，一般來說有自己貨源的朋友（這也是一種優(yōu)勢）、傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉行和其他電商平臺的商家都會十分關心跨境電商這個領域。


  接下來具體說說這部分人。首先為什么自己有貨源的朋友，會有一定的優(yōu)勢呢？假如你有一些優(yōu)質的貨源，或者說創(chuàng)新的產品，再加上其實我們的商品價格在國際上并不算很透明，以及制造業(yè)的發(fā)達，人工成本低廉，你將目光轉移到跨境電商，本來就占據了一定的上游資源。


  其次，不管我們在國內做哪個電商，其實產品的價格已經不是什么秘密，大家都能查到，很多商家只能在價格方面做功夫，缺乏強勁的資金后盾，你很難在價格上玩下去，況且在直通車或者推廣的費用與日俱增，新的渠道又很難挖掘，風險又高。


  二、有哪些門檻


  隨著競爭者越來越多，那么跨境電商會不會存在什么限制朋友們進入的條件呢？


  語言？看不懂外文？其實這個并不難，因為現在的翻譯軟件已經很發(fā)達了，整個網頁你都能直接翻譯（反正能看懂具體意思就好了）。在這里可以向大家推薦一下谷歌、有道以及百度，免費的。


  這也不算是事，眾多平臺都有自己的中文界面，當然，假如你怕用英文寫不好商品描述，上網找一些專業(yè)人士幫你寫就好了，也就花一點小錢而已。


  至于平臺的操作，其實和國內的電商平臺都沒什么大差別，在上架產品、下架以及功能設置等等方面都是大同小異的。當然了，像你在亞馬遜上架產品的時候要用到UPC碼，這些其實都是基本常識，我們在做之前，先了解該平臺的要求就好了，你總不會連平臺基本要求都不了解就去做吧。


  其實和國內的電商一樣，做這一行最關鍵還是在運營。那么你如何根據自己的條件去選一個最合適的平臺，有哪些平臺可供我們選擇呢？讓我們接著說下去。


  三、說說那幾個平臺


  我們熟悉的跨境電商平臺無非就是亞馬遜、還有eBay以及wish 和速賣通。


  1、亞馬遜


  亞馬遜畢竟站在電商界的金字塔尖，眾多的，包括中國的超級大賣家基本都有在做，人家排名高，價格好，你沒有排名，由于進貨渠道問題你價格還高，那么你怎么去競爭？還沒起跑就輸了。


  第二，你還要看看自己手里有多少資金?，F在亞馬遜不能自己個人開店了，你是否有公司也成為了你開店的先決條件，況且，亞馬遜的站內推廣（類似百度的點擊收費）燒錢的程度可不比直通車低，所以說你想人家搜到自己的產品，一定的投入還是必要的。


  2、eBay


  對于eBay 來說，消費者非常關心店鋪的銷量，相同的瀏覽和點擊，零銷量和銷量高的轉化率，完全是天和地！


  3、wish


  第三就是 wish ，wish 是支持個人注冊的，就好像某寶那樣。wish 也有一些特點，比如說流量大，成本低。


  不過，由于 wish 的機制與眾不同，該平臺也有自己獨特的算法，他們會根據用戶瀏覽記錄和信息，購物習慣來推送那些讓用戶抵擋不住誘惑的產品，也就是說，你的產品展示給誰看，完全是平臺來決定的。


  4、獨立站


  最后說說獨立站，這也是跨境電商一個特色。獨立站也就是獨立的網站，我們國內一些朋友也在做自己獨立的電商平臺，差不多就是這個意思。像國外的電商市場還是很分散的，大家沒有什么獨特的偏好，他們都喜歡多樣化選擇。


  這也給了獨立站生存發(fā)展的空間，做獨立站，規(guī)則什么的都是你來定，你也不用看平臺的顏色，你可以從上帝視角來發(fā)展。


  只不過，做獨立站那你就得自己想辦法引流，你需要從 0 用戶起步，沒有活動可以參加，所以做獨立站短期內基本沒有可能盈利。平臺的話，你會玩，基本上你不需要太擔心流量。


  從發(fā)展來看，獨立站肯定好于平臺，你做起來后，你很難垮，而且利潤也更高。不過相對平臺而言，獨立站的門檻也十分高。


  四、其他一些問題


  也有的朋友問，自己可不可以先從兼職做起來？這個自然也是可以的，就像做某寶一樣，同樣也是很多朋友一般上班，一般兼顧自己的店鋪。


  說到這個，亞馬遜這樣的跨境電商，其實是沒有專門的溝通軟件，買家和商家只能通過郵件來溝通，也就是說，你不用擔心因為上班無法及時回復顧客的問題而錯失訂單。這些跨境電商一直都堅持著重品質而輕客服的理念。


  很多朋友也會關心物流的問題，前期我們的貨品不多的話，可以考慮郵政小包，這個不會很貴。當你后期出貨量很大的時候，你再去建一個海外倉庫，將貨委托給有海外倉的物流公司，備貨在海外，國外朋友下單后，直接從國外發(fā)貨，這樣效率能提高不少，運營成本也會降低。


  五、關于選品


  其實很多中國的朋友對東南亞市場十分有興趣。同樣是亞洲，消費習慣，審美其實差不多，特別是服裝行業(yè)。我們甚至可以直接將國內的服裝賣去東南亞。


  東南亞市場還有一個很大的優(yōu)勢，你猜是什么？就是季節(jié)！那邊幾乎沒有冬季，所以我們可以常年賣夏裝。


  你想想，冬天的時候，我們可以趁價格不高，采購一大批貨賣去東南亞。如果你自己本來就是做服裝銷售，你甚至可以通過跨境電商來清理掉庫存，是不是一舉兩得。


  還有一些國產的小玩意，老外對這些產品非常感興趣，有不少中國的留學生經常會帶很多項鏈、手鏈這樣的飾品去國外賣，這也證明了這樣的小商品其實一直都有自己的市場。


  你不妨去找一些做這些生意的留學生合作，幫助自己引流，當然，只要留學生推薦用戶過來購買，成交后給予一定的傭金就好。


  有一點一定要注意，有一部分老外是十分較真的，你能想象因為贈送的毛巾質量太差，然后直接把浴缸退掉這樣的事情發(fā)生嗎？做跨境電商真的就會遇到這樣的問題。


  所以要做這行，產品質量真的很關鍵，記住，盡可能別出現售后事件，國際物流的費用，你可傷不起啊，分分鐘郵費比你的產品還要貴上幾倍，做售后的成本太高了。


  六、出現售后問題怎么辦？


  那么出現售后問題怎么辦？先計算下成本，如果產品價值不大，就別退來退去，直接發(fā)一個新的給顧客就好了，換個好評嘛。如果寄回來更劃算，那你就讓顧客寄回來退貨。


  如果你有海外倉庫，你可以先寄到海外倉庫，再去聯(lián)系倉庫服務商，看看產品處理一下再銷售，或者退回來。


  以上就是跨境電商的一些相關情況，希望能夠對大家進入跨境電商有所幫助，至于貨源問題大家也可以在線上多找一找。

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