解析淘寶運營會失敗的幾種原因

發(fā)布日期：2018-7-28 10:58

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淘寶運營

摘要:

很多淘寶商家都希望去看成功的案例，以為多看了成功的案例自己也能成功。殊不知，避開失敗的坑才能離成功更近。淘寶店鋪運營失敗主要是因為哪幾點，我也是做了三年的淘寶運營總結(jié)出來的。一、店鋪的產(chǎn)品很雜剛開始興起的淘寶基本每個店鋪都是雜貨鋪，可是現(xiàn)在消費者更追求專一了。比如說母嬰產(chǎn)品，如果說你店鋪有男裝、電器、奶粉，那你覺得客戶會選擇你的店鋪去購買，不會。因為你的店鋪給客戶的...

很多淘寶商家都希望去看成功的案例，以為多看了成功的案例自己也能成功。殊不知，避開失敗的坑才能離成功更近。淘寶店鋪運營失敗主要是因為哪幾點，我也是做了三年的淘寶運營總結(jié)出來的。

一、店鋪的產(chǎn)品很雜

剛開始興起的淘寶基本每個店鋪都是雜貨鋪，可是現(xiàn)在消費者更追求專一了。比如說母嬰產(chǎn)品，如果說你店鋪有男裝、電器、奶粉，那你覺得客戶會選擇你的店鋪去購買，不會。因為你的店鋪給客戶的感覺是不專業(yè)，所以要做就做專一，比如說店鋪經(jīng)營母嬰類產(chǎn)品有奶粉、紙尿褲、寶貝服飾等等。

二、店鋪的產(chǎn)品價格定位相差太大

產(chǎn)品的價格相差太大也不好定位人群，這樣對于后續(xù)推廣出的效果也是大大折扣的。比如說店鋪銷售女裝，最低價位是50元，最高價位是1000，如此大的差距到底要去定位什么人群呢。

三、店鋪沒有合理的分工，所有事情都是你一人做

如果說前期店鋪剛剛興起的時候，資金有限沒有足夠的資金去招人，那沒有辦法，自己就身兼數(shù)職吧。可是如果后續(xù)稍有改善的時候，你還是保持一個人做，很多事情力不從心而且很多事情都做的不夠?qū)I(yè)，滿足不了店鋪未來更好發(fā)展的需求了。這時，你就需要去召集各行的人才來幫助你了，最不可缺少的崗位有運營、推廣、美工、客服。

四、只求低價

很多商家為了控制成本，不惜追求低價?？墒遣皇且晃兜牡蛢r就能把店開好的，你也要知道便宜沒好貨，好貨不便宜。比如說快遞，選擇一個低價的快遞可能給你帶來的是客戶抱怨、物品損壞、差評等等，這樣是不是得不償失。

五、認(rèn)為流量是根本

很多認(rèn)為店鋪離開了流量根本無法生存，所以花錢采取不正當(dāng)?shù)氖侄稳?dǎo)入流量。這種做法是不對的，你導(dǎo)入流量前，你有沒有想過這些流量怎么實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，是要先做好主圖、標(biāo)題、詳情頁、評價、營銷方案等等才能有高轉(zhuǎn)化。先做好這些，獲取流量會更容易，形成轉(zhuǎn)化也會更輕松。

六、沒有關(guān)注客戶的需求

比如說在設(shè)計文案、營銷方案的時候，沒有考慮好客戶的真正需求。還有就是不愿向客戶妥協(xié)，比如說客戶希望你贈送一個小禮品或者告訴一個非賣你產(chǎn)品的理由，就這樣你都拒絕，那么你還能怎么成功。

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