小程序的崛起，拼多多的霸屏，社交電商或許是互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)

發(fā)布日期：2018-5-6 15:53

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社交電商

摘要:

在流量貴如油的今天，與其再像以前那樣，四處將流量導(dǎo)到微信上，然后再想辦法在微信上賣(mài)貨變現(xiàn)。那不如趁現(xiàn)在想盡法子，在微信上留住用戶(hù)，用戶(hù)需要什么我們就遞給用戶(hù)什么，通過(guò)不斷的滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，讓用戶(hù)自動(dòng)分享傳播，從而為我們帶來(lái)更多的用戶(hù)。社交電商，互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)發(fā)展趨勢(shì) 在微信上面留住用戶(hù)，通過(guò)用戶(hù)的不斷傳播裂變帶來(lái)新的用戶(hù)的變現(xiàn)方式，說(shuō)的就是社交電商，也就是社交+電商。...

社交電商，互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)

在微信上面留住用戶(hù)，通過(guò)用戶(hù)的不斷傳播裂變帶來(lái)新的用戶(hù)的變現(xiàn)方式，說(shuō)的就是社交電商，也就是社交+電商。

社交電商是指用戶(hù)通過(guò)幫助商家分享、傳播達(dá)成銷(xiāo)售獲得傭金或降低采購(gòu)價(jià)格（如團(tuán)購(gòu)）的電商行為，其本質(zhì)上是一種CPS的推廣形式。社交電商將推廣任務(wù)分散到每一個(gè)個(gè)體，去中心化、去中介化，將推廣費(fèi)用直接返還給用戶(hù)，已成為現(xiàn)階段的主流及未來(lái)的趨勢(shì)。

社交電商的一開(kāi)始的驅(qū)動(dòng)是流量，然后到用戶(hù)，最后才是社交。前期有了依托的流量，才會(huì)有中間的用戶(hù)，最后才有和用戶(hù)做朋友的社交關(guān)系。說(shuō)到底就是互動(dòng)、轉(zhuǎn)化到復(fù)購(gòu)的一個(gè)過(guò)程。

最開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)做社交電商是微商，在熟人的關(guān)系圈里迅速將業(yè)務(wù)迅速在微信上擴(kuò)展開(kāi)，再接著到今天的小程序，也就是崛起的拼多多，借著微信這塊踏板，做到GMV1000億，得以和淘寶相抗衡。

不止是拼多多，觀察了微信過(guò)去幾年估值最高的企業(yè)。

他們的玩法幾乎都離不開(kāi)微信自身的流量和社交這一基礎(chǔ)，通過(guò)拼團(tuán)、分銷(xiāo)和裂變這樣的新玩法快速起量。

這些種種案例，無(wú)不暗示著互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)趨勢(shì)，是再整進(jìn)入下半場(chǎng)的社交電商。

社交電商的幾種模式：

在微信上，除了社交，用戶(hù)的閱讀習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣也不斷的向微信遷移靠攏。為了迎合用戶(hù)，開(kāi)發(fā)者們也開(kāi)始將微信當(dāng)做發(fā)布應(yīng)用的第一站，微信成為基礎(chǔ)設(shè)施，成為新的一個(gè)瀏覽器，這也證明了微信背后極大的流量紅利。而常見(jiàn)的社交電商模式則有以下幾種：

1、分銷(xiāo)

指的是平臺(tái)甄選優(yōu)質(zhì)供貨商，用戶(hù)可代銷(xiāo)供貨商商品，通過(guò)社交渠道分享給好友，好友購(gòu)買(mǎi)后，由供貨商發(fā)貨，并返相應(yīng)傭金給用戶(hù)。若是多級(jí)分銷(xiāo)，則直接購(gòu)買(mǎi)者的多個(gè)上級(jí)均可獲得傭金。分銷(xiāo)的基本功能是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)商向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移。

2、拼團(tuán)

拼團(tuán)是指用戶(hù)選擇拼團(tuán)的產(chǎn)品，支付后發(fā)起拼團(tuán)，將鏈接分享到不同的社交平臺(tái)上，邀請(qǐng)好友參團(tuán)，達(dá)到購(gòu)買(mǎi)人數(shù)后，即組團(tuán)成功，可以低于單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格獲得商品；若購(gòu)買(mǎi)人數(shù)不足，則組團(tuán)失敗，所付款項(xiàng)將全額退款。

比如說(shuō)拼多多，通過(guò)不斷的拼團(tuán)、裂變的方式，以超級(jí)的客單價(jià)留住用戶(hù)的同時(shí)，用拼團(tuán)的形式不斷裂變出新的用戶(hù)。

3、返利模式

這個(gè)模式大家并不陌生，而且最近很多平臺(tái)也在玩。利用拼團(tuán)的裂變能力與分銷(xiāo)的返傭機(jī)制，鼓勵(lì)用戶(hù)主動(dòng)拉新與傳播。這個(gè)之前嗨推上面也有和大家提過(guò)，回看請(qǐng)點(diǎn)：讓我們重新定義淘寶客，3招教你怎樣玩轉(zhuǎn)返利模式！

其中還有微商、代理模式等也是屬于社交電商的一種具體例子太多太多了。

推廣者殺入的社交電商門(mén)票又在哪里？

1、小程序

去年開(kāi)始，小程序大爆發(fā)，就意味著今年是小程序的大年，你再不開(kāi)發(fā)一個(gè)可能就趕不上紅利了。

小程序+公眾號(hào)+社群的玩法，通過(guò)像拼團(tuán)、砍價(jià)、分享紅包等形式，不斷的引導(dǎo)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單粗暴的拉新、裂變。

而且我們絕對(duì)有理由相信，用戶(hù)還會(huì)繼續(xù)對(duì)這類(lèi)拼團(tuán)、互助的形式的玩法樂(lè)此不疲，因?yàn)橛脩?hù)的消費(fèi)行為不論怎么改變，占便宜的心理依然存在。

除了拼多多這樣的社交電商，還有我前幾天發(fā)過(guò)的小游戲也正在摸索小程序的社交變現(xiàn)之路，回看：你五一在家玩游戲的時(shí)候，我已經(jīng)利用小游戲引流與變現(xiàn)收割一波了！

另外，據(jù)說(shuō)微信官方還在不斷的加碼小程序，如果你看不到未來(lái)三五年那么長(zhǎng)遠(yuǎn)的話(huà)，不如抓住眼前，留住用戶(hù)。

2、公眾號(hào)商城

公眾號(hào)商城的玩法似于淘寶天貓，是直接搭建在微信公眾賬號(hào)上的商城，粉絲就是你的潛在客戶(hù)，通過(guò)平時(shí)公眾賬號(hào)的信息共享在朋友圈傳播，輕松帶領(lǐng)成千上萬(wàn)的微信用戶(hù)一起實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

公眾號(hào)是微信做內(nèi)容的重要主力軍，除了廣告，商城是公眾號(hào)做社交電商最有效的途徑之一了，直接打通與粉絲之間的社交關(guān)系變現(xiàn)。

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