閑魚(yú)打通天貓推“以舊換新”，萬(wàn)億市場(chǎng)由“破壁”正式開(kāi)啟

  自從2014年成立以來(lái)，業(yè)內(nèi)外對(duì)閑魚(yú)未來(lái)一直存在以下疑問(wèn)：1，閑魚(yú)在阿里生態(tài)之內(nèi)究竟是如何定位;2.閑魚(yú)的未來(lái)目標(biāo)究竟是什么;3. 閑魚(yú)在阿里內(nèi)部將有何更多的組合式玩法。

  關(guān)于前兩個(gè)問(wèn)題，在去年11月的發(fā)布會(huì)中已經(jīng)有了明確答案，閑魚(yú)目標(biāo)要成為阿里繼淘寶和天貓第三個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模平臺(tái)，且在芝麻信用的支持之下，閑魚(yú)已經(jīng)由早期的C2C二手交易頻道進(jìn)化為兼有B2C和C2C的綜合平臺(tái)，回收寶、估嗎、有得賣、有閑有品、樂(lè)人樂(lè)器等數(shù)十個(gè)專業(yè)回收機(jī)構(gòu)入駐其中，有效協(xié)同解決鑒定、評(píng)估等諸多問(wèn)題，在“信用速賣”的支持下，用戶可以未賣貨先拿到錢，提高了二手商品的流通效率。

  4月26至5月2日，閑魚(yú)又正式推出了 “以舊換新”活動(dòng)，本次活動(dòng)由閑魚(yú)與天貓聯(lián)合舉辦。

  在活動(dòng)期間，打開(kāi)閑魚(yú)APP或者淘寶APP，搜索“閑魚(yú)以舊換新”即可參加活動(dòng)。家中閑置的舊手機(jī)、平板、筆記本、電腦硬件、相機(jī)，甚至冰箱洗衣機(jī)、空調(diào)電視和樂(lè)器等都可以回收估價(jià)，最高回收價(jià)可達(dá)6500元。估價(jià)完成后即可領(lǐng)取天貓專享優(yōu)惠券，用于購(gòu)買新機(jī)使用。

  也即，閑魚(yú)正式開(kāi)始與原阿里零售生態(tài)打通，將二手買賣與新品銷售結(jié)合，這基本可以回答開(kāi)篇的第三個(gè)問(wèn)題。

  關(guān)于閑魚(yú)我們應(yīng)該關(guān)心以下問(wèn)題。

  為什么說(shuō)此時(shí)是閑魚(yú)合作天貓最佳時(shí)機(jī)回顧閑魚(yú)歷史，我們基本可以看到如下歷程：1.早期以社交為主要驅(qū)動(dòng)力，魚(yú)塘本質(zhì)是典型的興趣社交圈群，此時(shí)，閑魚(yú)強(qiáng)調(diào)C2C為主的用戶之間自由買賣;2.去年末開(kāi)始強(qiáng)化信用在交易中的價(jià)值，重塑交易鏈條，閑魚(yú)的大平臺(tái)思維日漸清晰，尤其是在挖掘個(gè)性化產(chǎn)品買賣方面，閑魚(yú)做了原阿里零售想做而不得的事情，如租房的零押金模式。

  至此，閑魚(yú)在用戶端的升級(jí)工作已經(jīng)告一段落，成為二手舊物處理的最重要平臺(tái)之一，2017年11月，官方披露閑魚(yú)活躍賣家數(shù)達(dá)到1600萬(wàn)，甚至已超過(guò)淘寶，閑魚(yú)的潛力足可見(jiàn)一斑。

  這是閑魚(yú)加快打通阿里零售渠道的最佳時(shí)機(jī)。

  此次“閑魚(yú)以舊換新”活動(dòng)以數(shù)碼3C家電類產(chǎn)品為主，主要原因在于：1.此類產(chǎn)品的標(biāo)品屬性，且回收評(píng)價(jià)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)基本完善，是嘗試“以舊換新”的最佳選擇;2.天貓?jiān)?C方面一直保持著強(qiáng)大的進(jìn)攻態(tài)勢(shì)，如在2017年與格力簽訂合作協(xié)議，2018年將為后者帶來(lái)不低于100億的銷量。

  因此，關(guān)于閑魚(yú)和天貓的結(jié)合，我們不妨將其理解為兩大優(yōu)勢(shì)平臺(tái)之間的勢(shì)能轉(zhuǎn)化，閑魚(yú)的“以舊換新”勢(shì)能與天貓的“新款高品質(zhì)”結(jié)合，這也是生態(tài)型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。

  在此之前，我們?cè)鴮㈤e魚(yú)與以手淘為主的阿里零售形態(tài)進(jìn)行區(qū)分，認(rèn)為前者側(cè)重在“生活”，而后者更強(qiáng)調(diào)“逛”，但現(xiàn)在兩種模式開(kāi)始融合，甚至正在醞釀新的產(chǎn)品形態(tài)，這是閑魚(yú)今年在運(yùn)營(yíng)層面的重大調(diào)整。

  閑魚(yú)萬(wàn)億市場(chǎng)的三大支撐點(diǎn)已經(jīng)建立根據(jù)商務(wù)部規(guī)劃，到2020年社會(huì)消費(fèi)品零售總額要達(dá)到48萬(wàn)億元。有分析認(rèn)為，屆時(shí)潛在的二手市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到32萬(wàn)億元以上，即使其中5%的實(shí)物商品以平均3折成交，這也將形成5000億元級(jí)別的市場(chǎng)。

  換言之，閑魚(yú)雖以二手交易平臺(tái)之名興起，但這個(gè)行業(yè)短時(shí)間內(nèi)難以支撐起一家萬(wàn)億交易額的大平臺(tái)，我們根據(jù)閑魚(yú)近期的種種布局，以及阿里零售生態(tài)的演變特征，認(rèn)為閑魚(yú)萬(wàn)億市場(chǎng)的三大支撐點(diǎn)已經(jīng)建立。

  其一，二手市場(chǎng)的大半江山

  如前文分析所言，到2020年二手市場(chǎng)規(guī)模將在5000億以上，如今行業(yè)雖有多家企業(yè)深度參與，基本分為：1.自營(yíng)模式;2平臺(tái)模式;3.二者兼而有之。

  但如今自營(yíng)平臺(tái)紛紛入駐閑魚(yú)，成為后者生態(tài)的重要組成部分，這意味著二手市場(chǎng)的行業(yè)分工進(jìn)程正在加劇，閑魚(yú)背靠阿里，不僅擁有流量和用戶優(yōu)勢(shì)，且有芝麻信用體系催化出“先款后物”的模式，激活了行業(yè)潛能，所有參與者均可分享紅利。

  與此同時(shí)，我們也判斷，單一的平臺(tái)模式紅利也將會(huì)被閑魚(yú)收割，閑魚(yú)與天貓的合作已經(jīng)可以在阿里體系完成“舊貨處理到新款買賣”的所有工作，行業(yè)的賽道已經(jīng)發(fā)生根本性的調(diào)整，因此，閑魚(yú)未來(lái)成為二手市場(chǎng)的絕對(duì)龍頭是沒(méi)有太大疑問(wèn)的。

  至2020年，閑魚(yú)的二手買賣業(yè)務(wù)有望達(dá)到3000億以上。

  其二，二手買賣與新款銷售的動(dòng)能轉(zhuǎn)化紅利

  此次閑魚(yú)與天貓合作，我們不傾向于將此理解為兩個(gè)平臺(tái)之間用戶和流量互轉(zhuǎn)，而是以業(yè)務(wù)合作來(lái)激活催生新的需求。

  在這個(gè)場(chǎng)景中，用戶購(gòu)買新款產(chǎn)品屬于剛需，與“以舊換新”模式結(jié)合，會(huì)放大閑魚(yú)的優(yōu)勢(shì)，縮短“二手轉(zhuǎn)讓-變現(xiàn)-新款購(gòu)買”的環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)二手轉(zhuǎn)讓到新款購(gòu)買的無(wú)縫對(duì)接，天貓的加持可以根本上激活閑魚(yú)的潛能，不僅提高閑魚(yú)的市場(chǎng)占比，且進(jìn)一步放大二手交易市場(chǎng)規(guī)模，2020年5000億的估算或許有點(diǎn)保守。

  就此來(lái)看，此次與天貓的合作會(huì)將閑魚(yú)的規(guī)模效應(yīng)推向一個(gè)小高潮，也將繼續(xù)收割此動(dòng)能轉(zhuǎn)化紅利，隨著此后閑魚(yú)與天貓其他品類合作的全面放開(kāi)，其規(guī)模也將會(huì)是數(shù)千萬(wàn)級(jí)別。

  其三，新形態(tài)新業(yè)務(wù)的拉動(dòng)力

  在2017年末的一系列活動(dòng)中，閑魚(yú)已經(jīng)在進(jìn)行一系列除二手買賣以外的嘗試，如司法拍賣，我們?cè)陂e魚(yú)首頁(yè)也可以看到有包括房屋、二手在內(nèi)的多種新的業(yè)務(wù)形態(tài)。

  這已經(jīng)超出了二手買賣的范疇，但卻是閑魚(yú)接下來(lái)的重點(diǎn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

  隨著信用體系的運(yùn)用和完善，以及與阿里零售之間合作關(guān)系的緊密，越來(lái)越多的新模式將被嘗試，我們?nèi)匀灰源舜闻c天貓合作為例，已經(jīng)基本顯示了模式創(chuàng)新和業(yè)務(wù)破壁的潛力。

  事實(shí)上，如房東服務(wù)、司法拍賣等業(yè)務(wù)，阿里早前已經(jīng)有所布局，但融合閑魚(yú)平臺(tái)之后取得了重要進(jìn)展，我們也認(rèn)為這是平臺(tái)在進(jìn)行諸如“信用保障”的一系列改進(jìn)工作之后，市場(chǎng)迅速被激發(fā)。

  做為阿里第三個(gè)萬(wàn)億平臺(tái)的定位，閑魚(yú)接下來(lái)將獲得阿里內(nèi)部更多的支持，除流量扶持以外，我們更傾向于其會(huì)加速與阿里生態(tài)的全面打通，與天貓?jiān)?C的合作僅僅會(huì)是開(kāi)始。