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5年金麥獎，年終營銷盤點(diǎn)

發(fā)布日期：2017-12-20 17:27

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金麥獎，營銷，電商營銷

摘要:

12月19日，2017金麥獎頒獎盛典暨中國國際電商營銷峰會在杭州余杭拉開帷幕，浙江省商務(wù)廳領(lǐng)導(dǎo)、杭州市政府領(lǐng)導(dǎo)、余杭區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)等，作為主辦方和東道主發(fā)表了開幕致辭。對于已經(jīng)走到第五個年頭的金麥獎而言，今年的主題是“五年·承”，總共頒發(fā)了產(chǎn)品類、品牌類、生態(tài)類、公益類四大類121個獎項(xiàng)。阿里巴巴集團(tuán)市場公關(guān)委員會主席王帥、中國商業(yè)文明研究中心聯(lián)席主任秦朔、阿里巴巴集團(tuán)...

12月19日，2017金麥獎頒獎盛典暨中國國際電商營銷峰會在杭州余杭拉開帷幕，浙江省商務(wù)廳領(lǐng)導(dǎo)、杭州市政府領(lǐng)導(dǎo)、余杭區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)等，作為主辦方和東道主發(fā)表了開幕致辭。

對于已經(jīng)走到第五個年頭的金麥獎而言，今年的主題是“五年·承”，總共頒發(fā)了產(chǎn)品類、品牌類、生態(tài)類、公益類四大類121個獎項(xiàng)。

阿里巴巴集團(tuán)市場公關(guān)委員會主席王帥、中國商業(yè)文明研究中心聯(lián)席主任秦朔、阿里巴巴集團(tuán)副總裁基甸、阿里魚總經(jīng)理魄天、UGG電子商務(wù)部和市場部總監(jiān) ORRIS WU、小狗電器創(chuàng)始人檀沖、中街1946總經(jīng)理莊毅、喜臨門電商總經(jīng)理崔家文等眾多嘉賓出席了會議并發(fā)表演講。

王帥在做開場演講的時(shí)候表示：“我聽到過有同行說，把自己的半條命交給合作伙伴，但很大的一個前提是，你的半條命交沒交給合作伙伴先不談，但合作伙伴的整條命是都交給了你和你的入口；我們也看到很多推杯交盞滿面紅光的聯(lián)合起來反壟斷，這何嘗不是戰(zhàn)略上的懶惰和不思進(jìn)取以及戰(zhàn)術(shù)上的路徑依賴和焦灼沖動。”

的確，每秒都在發(fā)生變化的新零售時(shí)代，營銷也在突破原先的邊界，我們能做的只有擁抱未來?！艾F(xiàn)在電子商務(wù)也好，互聯(lián)網(wǎng)也好，社會的發(fā)展速度也好，實(shí)際上我們沒有太多的時(shí)間去懷念過去。”王帥說。

驅(qū)動商業(yè)的新力量

中國商業(yè)文明研究中心聯(lián)席主任秦朔把新商業(yè)思維的核心提煉為“一個中心、兩個維度”。“一個中心”，即一個企業(yè)的目的不是要應(yīng)對競爭，而是要為顧客提供更多的價(jià)值?！皟蓚€維度”第一個是時(shí)代性，第二個是互動性或者叫在線化。“你要理解在今天這樣一個時(shí)代，真正驅(qū)動商業(yè)最大的力量是什么，你要跟這種力量去結(jié)合?！?/p>

誠然，用數(shù)據(jù)來驅(qū)動的新零售，對于未來生活方式的改變，是線下所無法比擬的，對于這點(diǎn)，雙11晚會的“總設(shè)計(jì)師”魄天非常有發(fā)言權(quán)。

“阿里巴巴做晚會，內(nèi)容占三分之一，技術(shù)占三分之一，運(yùn)營占三分之一?！背耸找暵实挠謩?chuàng)新高，魄天更看重晚會的互動性。今年雙11晚會進(jìn)程不到一半時(shí)，互動量就超過了去年的雙11晚會，而跨屏互動最直接的影響就是為雙11預(yù)熱引流?！敖衲甑墓诿蘓IVO成交是去年的3.4倍，電視端和手機(jī)端的跨屏互動，引導(dǎo)進(jìn)店內(nèi)的銷售是歷年第一?！?/p>

雙11晚真正實(shí)現(xiàn)了大內(nèi)容和大消費(fèi)之間的品效協(xié)同，高收視、高互動、高流量、高變現(xiàn)，被認(rèn)為是雙11晚會變成一個超級IP的核心標(biāo)準(zhǔn)和支撐。

品牌商的落地與思考

UGG作為一個澳洲人創(chuàng)立的美國品牌，進(jìn)入天貓后，用了不到兩年的時(shí)間成為行業(yè)前三，這個明年就40歲的品牌，是如何適應(yīng)中國的水土的呢？

UGG電子商務(wù)部和市場部總監(jiān) ORRIS WU表示，對于品牌來說，天貓不僅是一個銷售的渠道，更是一個市場推廣的平臺：“當(dāng)你把天貓?zhí)詫氉鳛槭袌鐾茝V平臺來看，渠道無界限了，消費(fèi)者在哪里買不重要，但你在哪里給予他這些信息非常重要?！?/p>

ORRIS WU把市場的做大歸納為三個因素，一是要點(diǎn)燃消費(fèi)者的需求，二是在消費(fèi)升級的過程中給消費(fèi)者新的購物體驗(yàn)，三是在新零售中如何把信息傳達(dá)給消費(fèi)者。

小狗電器的創(chuàng)始人檀沖則談了自己做公益和慈善的心路歷程，他去年想盡了一切辦法，在北京市民政局注冊了“小狗電器公益基金會”，從自己一個人做公益上升到了和公司大伙兒一塊做公益，推出了“塵埃計(jì)劃”，為生存邊緣的兒童提供助學(xué)的幫助。檀沖還呼吁更多的制造業(yè)品牌從不同的維度、不同的偏好去做公益。

此次金麥獎中，相對比較神秘的是阿里通信，因?yàn)閿?shù)字服務(wù)還是一個新的生態(tài)，阿里通信總經(jīng)理基甸透露，在運(yùn)營商這個服務(wù)類目上，平臺搭建了很多不一樣的產(chǎn)品，大部分是通過數(shù)據(jù)的打通來幫助商家進(jìn)行精準(zhǔn)的引流。

“比如你買了一個雙卡的手機(jī)，我們就會提供搭售SIM卡的服務(wù)，轉(zhuǎn)化率有15%；我們還搭建了一個平臺，能夠把品牌所關(guān)注的用戶群數(shù)據(jù)和阿里數(shù)據(jù)整合，比如一個品牌的會員在手淘上沖電話費(fèi)后，我們會送出品牌的優(yōu)惠券，來幫助店鋪引流?！?/p>

基甸表示，線上線下的本質(zhì)，其實(shí)也是要把線下的東西數(shù)字化，根據(jù)數(shù)據(jù)來進(jìn)行運(yùn)營，這是他對新零售的一種解讀。

營銷大贏家

金麥獎是電商行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，每年的獲獎案例都在指引電商發(fā)展的新方向。金麥獎評委會主席金定海表示，“今年的參賽作品展現(xiàn)了‘十八般武藝’。各家的營銷案例都比較豐滿，訴求策略清晰，配合動作有力。從中看到了傳統(tǒng)品牌成長迅速，這是本土品牌文化自信的體現(xiàn)?！?/p>

今年的案例中涌現(xiàn)了很多潮流亮點(diǎn)：伊芙麗玩轉(zhuǎn)新零售，快閃店好玩又有趣；特步自制IP，引領(lǐng)運(yùn)動新風(fēng)尚；炊大皇靈感造節(jié)，提升廚藝全民嗨；天堂傘唯美畫風(fēng)，演繹高手在民間……作為今年金麥獎終審會唯一的商家代表，袋鼠媽媽CEO朱倫鈺表示，“價(jià)格戰(zhàn)”時(shí)代已經(jīng)過去，“品質(zhì)追求”的全新時(shí)代已經(jīng)到來，商家在賣貨時(shí)更注重貼近消費(fèi)者的內(nèi)心，用共鳴去推動需求。更多創(chuàng)意在這個時(shí)代產(chǎn)生，更有價(jià)值和意義的內(nèi)容在這個時(shí)代留存。

本屆金麥獎共收到891份參賽作品，數(shù)量與質(zhì)量相比往年又有不小提升，也出現(xiàn)了不少新面孔。經(jīng)過專家評審團(tuán)的層層選拔，最終121個作品脫穎而出斬獲金麥獎。

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