農(nóng)村電商已臨近！你抓住的這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？

  農(nóng)村電商的大潮已經(jīng)臨近，想要致力于在農(nóng)村的廣闊天地開創(chuàng)自己的一番事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，機(jī)會(huì)已經(jīng)來(lái)了。

  有不少讀者建議能不能再寫一下農(nóng)村電商的話題，今天就搬個(gè)小板凳，沏上一壺茶，坐下來(lái)和大家聊一下這方面的話題。

  農(nóng)村電商是最近非?；馃岬囊粋€(gè)關(guān)鍵詞，出鏡率很高，這要?dú)w功于國(guó)家的相關(guān)政策，李克強(qiáng)總理在不同場(chǎng)合多次強(qiáng)調(diào)要大力發(fā)展農(nóng)村電商，我們甚至能夠看出，發(fā)展農(nóng)村電商是解決三農(nóng)問(wèn)題和促進(jìn)農(nóng)民增收的一個(gè)重要手段，可以說(shuō)是具有戰(zhàn)略意義的一步棋。

  在此背景之下，天時(shí)、地利、人和貌似已經(jīng)萬(wàn)事俱備，中國(guó)的兩大電商巨頭阿里巴巴和京東，也開始紛紛布局自己的農(nóng)村電商戰(zhàn)略。

  阿里巴巴的農(nóng)村電商戰(zhàn)略是千縣萬(wàn)村計(jì)劃，在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。

  京東的農(nóng)村電商戰(zhàn)略有所不同，它的核心模式是縣級(jí)服務(wù)中心和京東幫服務(wù)店。

  如果單純這樣說(shuō)，可能大家不知道是什么意思，我們?cè)撊绾卫斫膺@兩大電商巨頭的農(nóng)村電商戰(zhàn)略呢？

  首先，拋開它們的戰(zhàn)略不談，目前農(nóng)村上網(wǎng)購(gòu)物人群的比例很低，購(gòu)物的積極性不高，其背后的原因在于快遞無(wú)法到達(dá)，如果為了買件衣服要跑到縣城去取件，那太麻煩了，還不如直接在線下購(gòu)買。由于農(nóng)村人群相對(duì)比較分散，快遞成本極高，幾乎所有的快遞公司都不約而同地避開了這塊市場(chǎng)，由此導(dǎo)致了農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)長(zhǎng)期處于一片空白。

  這種空白背后其實(shí)也蘊(yùn)含了電商的巨大發(fā)展空間，如果電商公司能把這一塊市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)，對(duì)于提升他們的整體銷售無(wú)疑會(huì)起到巨大作用。我這邊有一個(gè)京東的數(shù)據(jù)，開設(shè)了京東幫服務(wù)店和京東服務(wù)中心的縣域，與之前相比，日均訂單量增長(zhǎng)超過(guò)100%，大家電日均訂單量增長(zhǎng)超過(guò)200%。由此可見，這個(gè)市場(chǎng)是何等驚人，就像蓄水很久的一個(gè)大水庫(kù)，突然開了一個(gè)水閘，頃刻間急流傾瀉而下。在城市網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)增速日漸緩慢的態(tài)勢(shì)下，農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的挖掘無(wú)疑是電商公司保持高速增長(zhǎng)的一個(gè)強(qiáng)大助推器。

  農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)要想發(fā)展，必須解決的一個(gè)問(wèn)題就是最后一公里物流，從阿里巴巴和京東兩大電商公司的農(nóng)村電商戰(zhàn)略布局來(lái)看，無(wú)一例外都把解決這個(gè)問(wèn)題放在了最重要的位置。無(wú)論是阿里的縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和村級(jí)服務(wù)站，還是京東的縣級(jí)服務(wù)中心和京東幫服務(wù)店，其核心功能之一都是物流的中轉(zhuǎn)點(diǎn)。

  在此基礎(chǔ)上，還給它們附加了其它一些必要的功能，比如品牌宣傳、市場(chǎng)推廣、網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)、普及網(wǎng)購(gòu)知識(shí)等等。

  在這里珅珅插一句話，感興趣的農(nóng)村朋友可以申請(qǐng)成為兩家電商公司的農(nóng)村合作伙伴，淘寶的叫法是“農(nóng)村淘寶合伙人”，京東的叫法是“京東鄉(xiāng)村代理”。工作性質(zhì)有所不同，但大體類似，據(jù)說(shuō)收入很不錯(cuò)，努力一下月收入就能過(guò)萬(wàn)，幾乎可以肯定的是，比當(dāng)?shù)氐钠骄べY一定高出不少，畢竟這是一塊高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)。

  概括來(lái)說(shuō)，兩大電商巨頭的農(nóng)村電商戰(zhàn)略核心在于挖掘農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌在農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的影響力，增加各自在農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的份額。

  細(xì)心的讀者可能注意到了，前面珅珅說(shuō)的都是“網(wǎng)購(gòu)”，也就是說(shuō)“網(wǎng)貨進(jìn)村”，并沒有提到“村貨上網(wǎng)”。

  其實(shí)提到農(nóng)村電商，應(yīng)該包含兩方面的內(nèi)容，一方面是網(wǎng)貨進(jìn)村或網(wǎng)貨下鄉(xiāng)，另外一方面是村貨上網(wǎng)或農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，只有兩方面都流通順暢，才是真正意義上的農(nóng)村電商大發(fā)展、大繁榮，否則這樣的農(nóng)村電商就是不完善的，是無(wú)法真正解決農(nóng)民的增收問(wèn)題的。

  從創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，后者顯得更加有意義。

  從目前的形式來(lái)看，兩大電商巨頭的焦點(diǎn)都在主攻“網(wǎng)購(gòu)”市場(chǎng)，也就是說(shuō)，它們的精力主要在讓農(nóng)村人在網(wǎng)上購(gòu)買自家平臺(tái)銷售的產(chǎn)品，而對(duì)于如何讓農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，似乎都還不太關(guān)心，至少不是當(dāng)務(wù)之急。

  這也不難理解，畢竟這樣做更有利可圖，效果立竿見影。把最難啃的骨頭放在后面，現(xiàn)在的重點(diǎn)是跑馬圈地。

  對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我們更應(yīng)該看清楚和重視的是如何讓村貨上網(wǎng)，說(shuō)白了，就是如何利用電商平臺(tái)銷售本地農(nóng)產(chǎn)品。

  在這方面，貌似淘寶跑的更快一步。我在淘寶的合伙人召集頁(yè)面的宣傳資料中看到這樣一句話：“阿里巴巴集團(tuán)將以電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，通過(guò)搭建區(qū)縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-農(nóng)村各級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，突破物流、信息流的瓶頸、實(shí)現(xiàn)‘網(wǎng)貨下鄉(xiāng)’和‘農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城’的雙向流通”。其中提到了“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的字樣，而京東的代理招募頁(yè)面，寫的全是網(wǎng)貨進(jìn)村的話題，對(duì)于村貨上網(wǎng)的問(wèn)題只字未提。

  事實(shí)情況是怎樣的呢？

  淘寶網(wǎng)有個(gè)欄目，叫“特色中國(guó)”，其實(shí)這就是專門為村貨上網(wǎng)準(zhǔn)備的，如果你們當(dāng)?shù)赜幸恍┨厣r(nóng)產(chǎn)品，可以考慮包裝一下在“特色中國(guó)”上線銷售，這是很重要的一個(gè)渠道。很多人喜歡從產(chǎn)品源頭直接購(gòu)貨，這也是未來(lái)的一種趨勢(shì)，也是給農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的朋友提供了一次“搭便車”的機(jī)會(huì)。

  從農(nóng)村電商目前的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，相對(duì)比較可行的思路是利用淘寶的平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)售，當(dāng)然如果有資金實(shí)力的話，還可以在天貓和京東開旗艦店銷售。

  淘鋪王天貓轉(zhuǎn)讓平臺(tái)看到有些報(bào)道，說(shuō)某些地方的縣政府為了大力發(fā)展農(nóng)村電商，也開起了旗艦店，對(duì)當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一品牌化包裝、統(tǒng)一銷售，這也是發(fā)展農(nóng)村電商的一種方式。但無(wú)論如何，當(dāng)?shù)卣窈笫且欢〞?huì)支持農(nóng)村電商發(fā)展的，如果你跑的比較快，不排除以后能獲得政府的扶持，包括政策、資金、人才、土地等等方面的支持。

  總而言之，農(nóng)村電商的大潮已經(jīng)臨近，想要致力于在農(nóng)村的廣闊天地開創(chuàng)自己的一番事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，機(jī)會(huì)已經(jīng)來(lái)了，能不能抓得住就看你自己的能力了，考驗(yàn)自己的時(shí)候到了！

  最后，我想到了一個(gè)案例——老干媽，這是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品成功的經(jīng)典案例，能把區(qū)區(qū)一瓶辣椒醬做到這種程度，想必很多人看了也是醉了。在《財(cái)富》最新發(fā)布的“2015中國(guó)最具影響力的25位商界女性排行榜”上，“老干媽”陶華碧排名第22位，這位49歲才開始創(chuàng)業(yè)，今年68歲的她，已是身價(jià)70億的超級(jí)富豪。

  我想問(wèn)，20年后的你，會(huì)在哪里？