應(yīng)該做些什么來打造天貓品牌呢？

發(fā)布日期：2022-12-29 14:30

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應(yīng)該做些什么來打造天貓品牌呢

摘要:

對(duì)于在天貓?開店的賣家來說，肯定是想做自己的品牌。畢竟品牌轉(zhuǎn)化量非常可觀，規(guī)則也會(huì)給那些綜合實(shí)力強(qiáng)的商家更多的流量?jī)A斜。那么在新的一年里，他們應(yīng)該做些什么來打造天貓品牌呢？

對(duì)于在天貓開店的賣家來說，肯定是想做自己的品牌。畢竟品牌轉(zhuǎn)化量非常可觀，規(guī)則也會(huì)給那些綜合實(shí)力強(qiáng)的商家更多的流量?jī)A斜。那么在新的一年里，他們應(yīng)該做些什么來打造天貓品牌呢？

打造天貓品牌應(yīng)該怎么做？

第一，提高團(tuán)隊(duì)實(shí)力

這里我們可以將團(tuán)隊(duì)力量分為五個(gè)部分:

1.產(chǎn)品研發(fā)

為什么要把產(chǎn)品研發(fā)放在首位？因?yàn)榭蛻粼?/span>天貓上購(gòu)買產(chǎn)品，收到的產(chǎn)品也是他們真正體驗(yàn)到的產(chǎn)品?？蛻舨粷M意的原因很多來自于產(chǎn)品，所以無論是商家還是平臺(tái)，產(chǎn)品都是最重要的。一個(gè)產(chǎn)品能否具備爆炸潛力，往往是由實(shí)物的50%來決定的。產(chǎn)品R&D不僅是一個(gè)新的產(chǎn)品R&D，也是一個(gè)很好的方法，通過根據(jù)客戶反饋不斷提高銷售中的金錢來創(chuàng)造一個(gè)持久的爆炸。

打造天貓品牌應(yīng)該怎么做？

2.運(yùn)營(yíng)和推廣

不僅包括推廣和引流，還包括市場(chǎng)分析，市場(chǎng)把握，根據(jù)搜索詞的變化，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，與視覺緊密溝通，從而提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而增加流量。

3.視覺創(chuàng)作

展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，打動(dòng)客戶。對(duì)于前期爆款，必須全力打造，保證客戶印象深刻。從數(shù)據(jù)上看，意味著停留時(shí)間和轉(zhuǎn)化率高。盡量打造至少3個(gè)拳頭產(chǎn)品，做成明星產(chǎn)品。比如村里的姑娘小芳，在村里是村花，但在鎮(zhèn)上和城里可能很普通。打造拳頭產(chǎn)品，必須精益求精，在全國(guó)(網(wǎng)絡(luò)流量大)面前做明星(轉(zhuǎn)化率高)。

4.客戶服務(wù)

消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代，會(huì)詳細(xì)參考評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)。這個(gè)時(shí)候，良好的售前售后服務(wù)就顯得尤為重要。安排專職人員及時(shí)處理售后問題，做到高于同行。天貓和DSR的質(zhì)量也是影響流量的重要因素之一。

5.供應(yīng)鏈

賣斷貨是最糟糕的事情。而且?guī)齑嫣嗫赡軙?huì)造成庫(kù)存積壓。做好預(yù)警管理，確保及時(shí)穩(wěn)定供應(yīng)。任何一個(gè)環(huán)節(jié)薄弱，都容易影響整體流量。仔細(xì)思考你的團(tuán)隊(duì)缺少什么，并努力改進(jìn)。大賣家有大賣家之道，小賣家有小賣家之道。

打造天貓品牌應(yīng)該怎么做？

第二，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

每個(gè)環(huán)節(jié)都要盡可能做到極致。60分的話就埋沒在人群里，70分的話勉強(qiáng)能脫穎而出。只有努力做到極致，達(dá)到八九十分，才能比同齡人更優(yōu)秀，才會(huì)越來越好。想要做到90分，一定要做到細(xì)節(jié)。以前粗放的做法往往容易出現(xiàn)疏漏。盡可能的詳細(xì)和數(shù)字化，定期關(guān)注數(shù)據(jù)，盡可能的把每一個(gè)環(huán)節(jié)做到極致。

如果天貓改變定位，會(huì)邀請(qǐng)更有實(shí)力的大商家進(jìn)入，那么天貓里的賣家肯定會(huì)被底層淘汰。你必須有危機(jī)感。如果你在某個(gè)環(huán)節(jié)打了60分，你可能會(huì)被拖住，你的流量可能會(huì)下降，你的轉(zhuǎn)化率會(huì)下降，你最終會(huì)被淘汰。

關(guān)于數(shù)據(jù)的重要性，比如，就像開車一樣，開車一定要看里程表和油門。如果不看，可能是超速。對(duì)于過度投資，分析必要性，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

第三，提高韌性。

也和團(tuán)隊(duì)的提升有關(guān)。團(tuán)隊(duì)實(shí)力強(qiáng)，天貓規(guī)則調(diào)整，能更快適應(yīng)調(diào)整。團(tuán)隊(duì)要有學(xué)習(xí)意識(shí)，引導(dǎo)成員在專職崗位上精益求精。不僅是團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品線也要有適應(yīng)能力。

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