淘寶低價(jià)引流怎么操作？

發(fā)布日期：2022-12-15 17:07

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淘寶低價(jià)引流怎么操作

摘要:

淘寶上很多店鋪都采取了低成本引流的方式來獲取流量和訪客。那么至于訂單能不能改善，就看商家的其他各種手段了。所以可以看出，低成本確實(shí)是一個(gè)非常好的引流方式。那么如何利用低成本引流呢？淘寶低價(jià)引流怎么操作？

淘寶上很多店鋪都采取了低成本引流的方式來獲取流量和訪客。那么至于訂單能不能改善，就看商家的其他各種手段了。所以可以看出，低成本確實(shí)是一個(gè)非常好的引流方式。那么如何利用低成本引流呢？

淘寶低價(jià)引流怎么操作？

1.淘寶站內(nèi)引流

淘寶付費(fèi)引流方式包括:淘寶客、直通車、鉆石展位、硬廣、淘寶論壇發(fā)帖以及友情鏈接的建設(shè)。

2.淘寶站外引流

淘寶站外引流的方式和渠道很多，分為付費(fèi)和免費(fèi)兩種。付費(fèi)推廣一般可以是購買網(wǎng)站廣告位，推出廣告聯(lián)盟網(wǎng)聯(lián)盟。免費(fèi)推廣方式有問答推廣、貼吧推廣、圖書館推廣、論壇推廣、QQ群推廣、郵件推廣、分類信息推廣等。

低價(jià)引流有什么弊端？

淘寶低價(jià)引流怎么操作？

1.你要花錢使用直通車，如果只是一兩個(gè)關(guān)鍵詞，可能很難做到全面覆蓋。因此，你必須把一些不同的單詞組合起來才能看到效果。這種情況下，賣家需要花費(fèi)相對(duì)較高的成本來獲得理想的流量和轉(zhuǎn)化率。

2.其實(shí)通過低價(jià)引流過來的客戶質(zhì)量并不是特別高，大部分客戶都是為了低價(jià)而來。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不好，他們還是會(huì)給你差評(píng)。所以，其實(shí)利用直通車進(jìn)行低成本引流并不是一個(gè)好的選擇，也不代表吸引流量和成交率就一定成功，還要觀察程序?qū)ι啼伒挠绊憽?/span>

3.另外，直通車的低成本引流確實(shí)可以幫助我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)提升產(chǎn)品的銷量，但是這個(gè)時(shí)間段的售后服務(wù)得跟上，否則會(huì)給顧客帶來不好的購物體驗(yàn)，對(duì)店鋪的評(píng)分會(huì)有影響。

有哪些低價(jià)促銷策略？

一個(gè)店要做全營(yíng)銷，一般會(huì)分為爆款、盈利款、引流款，但并不是每個(gè)款都會(huì)有可觀的利潤(rùn)。很多爆款和流量款更多的功能是為店鋪帶來流量，提高人氣，從而帶動(dòng)真正盈利款的銷售，形成整體盈利模式。

你在推廣直通車的時(shí)候，會(huì)把它分成主推、輔推、測(cè)試等幾個(gè)方案。每個(gè)計(jì)劃的目的和成本也不同?？简?yàn)就是用少量的成本廣撒網(wǎng)，觀察其市場(chǎng)接受度，評(píng)估后續(xù)能否更大力度推廣。輔推主要是在產(chǎn)品在同行競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)或換季時(shí)，彌補(bǔ)主推的替代，讓店鋪活起來；主力錢是當(dāng)季主力錢，可以是爆款，也可以是流量錢。

所以低價(jià)促銷策略的核心在于多策劃多風(fēng)格，也就是廣撒網(wǎng)的策略。雖然是多樣式，但一定要重點(diǎn)突出，主次分明。推廣期間，要把握好各種方案之間的關(guān)系，做好成本控制。

1.大膽出價(jià)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。一旦長(zhǎng)尾詞的點(diǎn)擊率上去了，PPC就相對(duì)低了，引流精準(zhǔn)了，轉(zhuǎn)化率就高了，交易量就上去了。如果資金充裕，可以選擇性能較好的長(zhǎng)尾詞，盡量做首頁，保證足夠的流量。

2.保守競(jìng)價(jià)行業(yè)熱詞和通用詞。對(duì)于很多中小賣家來說，和大賣家強(qiáng)熱詞并不劃算。所以，面對(duì)熱詞和一般詞的時(shí)候，不要盲目追求流量。盲目競(jìng)價(jià)只會(huì)讓PPC飆升。保守出價(jià)，看熱詞表現(xiàn)，為時(shí)未晚。好的話慢慢加價(jià)也不遲。

淘寶的低價(jià)引流操作，就是在設(shè)置寶貝價(jià)格的時(shí)候，把其中一個(gè)規(guī)格設(shè)置成超低價(jià)格，哪怕低于成本價(jià)，然后在設(shè)置庫存的時(shí)候，把這個(gè)最低價(jià)規(guī)格的庫存設(shè)置為零，這樣就可以引流，不虧本銷售。

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