淘寶直通車(chē)技巧【定價(jià)丶標(biāo)題丶主圖】

  直通車(chē)是淘寶賣(mài)家們的一個(gè)非常好的引流工具，在寶貝銷(xiāo)量比較小的情況下，自然搜索流量比較的少，想獲得更多展現(xiàn)，及一些銷(xiāo)量不錯(cuò)的寶貝想獲得更多的流量，都可以使用直通車(chē)。

  而直通車(chē)的門(mén)檻也比較的低，只需要2心就可以開(kāi)了。

  為什么要開(kāi)直通車(chē)呢？

  直通車(chē)首先是一個(gè)引流工具，有了流量也才會(huì)有銷(xiāo)量。很多人開(kāi)直通車(chē)首先想的就是用直通車(chē)來(lái)賺錢(qián)，但是對(duì)于目前的淘寶市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)還是有一定的難度的。因?yàn)楝F(xiàn)在的淘寶競(jìng)爭(zhēng)太大了。

  但是，又不能不開(kāi)直通車(chē)，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)帶來(lái)的流量，成交以后，可以提升寶貝的權(quán)重，寶貝有了權(quán)重，就能夠獲得很好的自然搜索排名，也就可以獲得更多的免費(fèi)流量。

  所以，開(kāi)直通車(chē)不能僅僅只看直通車(chē)帶來(lái)利潤(rùn)夠不夠推廣的成本，更應(yīng)該從整個(gè)店鋪的投入產(chǎn)出比來(lái)計(jì)算。如果說(shuō)開(kāi)車(chē)以后，銷(xiāo)量增加，而且整體的利潤(rùn)也比以往高了，那就可以繼續(xù)開(kāi)下去。

  不過(guò)很多人對(duì)如何開(kāi)好直通車(chē)不是特別的清楚，我就根據(jù)自己的一些經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)說(shuō)如何開(kāi)直通車(chē)。

  在上直通車(chē)以后，我一般常關(guān)注的是

  1丶質(zhì)量得分

  2丶點(diǎn)擊率

  3丶成交轉(zhuǎn)化

  質(zhì)量得分

  初始質(zhì)量得分要注意的幾個(gè)因素：

  寶貝屬性及類(lèi)目丶直通車(chē)標(biāo)題丶賬戶(hù)歷史記錄

  寶貝本身信息的相關(guān)性及類(lèi)目和屬性的相關(guān)性，這點(diǎn)一開(kāi)始的時(shí)候就要做好。下面主要說(shuō)下直通車(chē)標(biāo)題

  一個(gè)直通車(chē)計(jì)劃里，寶貝可以可以設(shè)置兩個(gè)推廣標(biāo)題

  每個(gè)標(biāo)題可以寫(xiě)20個(gè)字。

  質(zhì)量得分里有一個(gè)標(biāo)題相關(guān)性，如果你的推廣標(biāo)題里含有你推廣的詞，那么你的質(zhì)量得分就會(huì)提高。

  所以，你推廣的標(biāo)題可以這么寫(xiě)：30的營(yíng)銷(xiāo)詞+70的寶貝推廣的的關(guān)鍵詞的核心詞

  比如：熱賣(mài)5000件！2013新款韓版小西裝 氣質(zhì)外套女

  直通車(chē)賬戶(hù)歷史記錄

  推廣時(shí)間長(zhǎng)短丶推廣的連續(xù)性

  推廣時(shí)間越長(zhǎng)，直通車(chē)的質(zhì)量得分就越高，這點(diǎn)應(yīng)該比較好理解吧。很多人就用這個(gè)方式來(lái)養(yǎng)詞，尤其是對(duì)于應(yīng)季性的產(chǎn)品。比如現(xiàn)在是夏末，再過(guò)一個(gè)月秋天的衣服該開(kāi)始熱賣(mài)了。那我們?nèi)绻F(xiàn)在就用直通車(chē)推廣冬天的衣服，到冬天的時(shí)候，有這幾個(gè)月的積累，直通車(chē)的質(zhì)量得分就會(huì)比剛開(kāi)的要高很多。

  提升直通車(chē)最主要的還是點(diǎn)擊率，如果想快速獲得一個(gè)好的直通車(chē)賬戶(hù)歷史記錄，可以做一個(gè)比較好的直通車(chē)圖片，，然后在推廣計(jì)劃里放上幾個(gè)展現(xiàn)量比較高的精準(zhǔn)詞，排名到第一頁(yè)，連續(xù)推個(gè)幾天，直通車(chē)賬戶(hù)的就會(huì)變的比較好了。

  推廣的連續(xù)性，持續(xù)的推廣而不是斷斷續(xù)續(xù)的推廣，這樣也有助于質(zhì)量得分的提升。直通車(chē)最好一天24小時(shí)的開(kāi)著，這對(duì)于提升直通車(chē)賬戶(hù)的質(zhì)量也是有好處的?？赡苡行┵u(mài)家擔(dān)心比如夜間沒(méi)客服值班，開(kāi)車(chē)會(huì)比較浪費(fèi)，這個(gè)可以通過(guò)分時(shí)折扣設(shè)置為30就好。

  點(diǎn)擊率

  與點(diǎn)擊率關(guān)系比較大的幾個(gè)因素有：

  寶貝款式

  直通車(chē)推廣圖

  寶貝銷(xiāo)量

  寶貝款式

  對(duì)于直通車(chē)來(lái)說(shuō)，選款是很重要的，款式選擇的好了，那你的點(diǎn)擊及成交就會(huì)非常的高，如此你的投入產(chǎn)出比就會(huì)非常的高。

  說(shuō)說(shuō)如何選款？

  一般分為兩種情況：

  1丶自己的寶貝款式比較的固定

  對(duì)于這個(gè)情況，就把自己的寶貝全部都放在首頁(yè)，然后給首頁(yè)引流。通過(guò)量子后臺(tái)的熱力圖來(lái)看哪幾款寶貝的點(diǎn)擊量較大，然后選出3款左右的寶貝上直通車(chē)來(lái)推廣，推廣1周，找出1-2款點(diǎn)擊最好的。這2款寶貝就是你店鋪里最好的款式。

  2丶可以找到很多的款式

  自己可以選擇很多款式，主要是要你去看同行的，直接把同行的要做爆的款式給拿過(guò)來(lái)，自己做一下微創(chuàng)新就好。具體如何做呢？我們先去淘寶里搜索自己要做的寶貝的核心關(guān)鍵詞，比如“連衣裙”，然后找到銷(xiāo)量比較高的寶貝，進(jìn)入那款寶貝頁(yè)面里面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多關(guān)聯(lián)的寶貝，一般這種情況就是，熱賣(mài)寶貝的掌柜是想要打造新的熱賣(mài)寶貝，而且這個(gè)時(shí)候，這些寶貝的銷(xiāo)量都還不是很高，可能也就幾十件或者幾百件。

  這時(shí)，你就可以直接從你的同行那里找到比較適合推廣的寶貝。

  直通車(chē)推廣圖

  主圖也好，直通車(chē)推廣圖也好，記住一點(diǎn)，你是跟你的寶貝旁邊的寶貝在競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在每個(gè)人都在說(shuō)賣(mài)點(diǎn)，而且很多賣(mài)家的寶貝圖片也都能很好的展現(xiàn)出賣(mài)點(diǎn)。舉例：夏天很多女孩都喜歡穿熱褲，男生們也都喜歡看女孩白花花的大腿。女孩白花花的大腿就是賣(mài)點(diǎn)，但是，當(dāng)所有人都在這么做的時(shí)候，賣(mài)點(diǎn)就自然大打折扣。我們要做的就是差異化，如果說(shuō)一排女生100人，有99個(gè)穿的都是熱褲，而你穿的就是長(zhǎng)褲，很明顯，你的回頭率是很高的。

  你是跟自己旁邊的寶貝在競(jìng)爭(zhēng)，因此，你只要把自己的直通車(chē)推廣圖片與自己附件的寶貝差異性比較大的同時(shí)又能夠很好的表達(dá)自己的賣(mài)點(diǎn)。那你這個(gè)推廣圖片做的就是比較成功的。

  寶貝銷(xiāo)量

  如果說(shuō)你的寶貝沒(méi)有銷(xiāo)量，就直接上直通車(chē)，那你的轉(zhuǎn)化率會(huì)是非常的低的。所以，一般大家都建議你有幾十個(gè)基礎(chǔ)銷(xiāo)量以后再上直通車(chē)。敢于第一個(gè)吃螃蟹的人畢竟是很少的，大部分人都是模仿型的顧客。

  因此對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，寶貝破零也是一大難題。目前比較流行的就是刷單。0銷(xiāo)量的時(shí)候刷單，銷(xiāo)量大了，為了好評(píng)，也要刷單。

  同樣的，刷單的壞處就是禁錮了我們?nèi)ニ伎既绾尾凰尉湍芷屏?，就能獲得更多的好評(píng)。

  這就需要我們對(duì)行業(yè)對(duì)顧客心理的把握的比較精準(zhǔn)。我們會(huì)看到很多人都在建議：購(gòu)買(mǎi)一件

  ，隨便在店里再挑一件，僅限店鋪里前5名顧客；第一件10元包郵，第二件20元包郵，第三丶四件30元包郵，第五件原價(jià)銷(xiāo)售，等等。這些都是讓利給新顧客。

  同樣的，我們也可以在心里上讓顧客愿意來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，比如：很多賣(mài)女裝的店鋪，大家對(duì)于穿衣搭配都不懂的，如果說(shuō)作為店主客服的你，能夠去認(rèn)真的學(xué)習(xí)個(gè)人色彩學(xué)，你對(duì)如何穿衣很有自己的見(jiàn)解。你只要在店鋪突出的店鋪告知買(mǎi)家，店主3年服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)穿衣搭配都非常的在行，曾幫助某個(gè)明星做過(guò)穿衣推薦等等這些能突出你厲害地方的文字廣告，同時(shí)，你也真的幫助買(mǎi)家做了適合她的搭配推薦。那一般來(lái)說(shuō)她就會(huì)跟你購(gòu)買(mǎi)。這也是客服轉(zhuǎn)化比較重要的地方。

  再說(shuō)下定價(jià)，定價(jià)對(duì)于點(diǎn)擊的影響也是很大的。如果說(shuō)你要做一款大部分人都喜歡的產(chǎn)品。那么這款產(chǎn)品首先的一點(diǎn)就是，性?xún)r(jià)比要高。也就是高檔的品質(zhì)，中低檔的價(jià)格。所以，一般店鋪里會(huì)設(shè)置3種價(jià)格的寶貝，一種是引流款，一種是利潤(rùn)款，一種是標(biāo)桿款。

  引流款主要是性?xún)r(jià)比高，走量為主，轉(zhuǎn)化高，能夠給店鋪帶來(lái)很多的流量，性?xún)r(jià)比高也就意味著價(jià)格要比較低一些，這個(gè)低也是相對(duì)的，你賣(mài)的要是跟別人賣(mài)的款式價(jià)格一樣，那你的價(jià)格就要比別人低一點(diǎn)；或者，不同款式的寶貝，但是是在同一價(jià)位檔的寶貝，比如同行賣(mài)的是158元，那你就可以賣(mài)138或者148元。引流款也就是我們要用直通車(chē)推廣的寶貝。

  利潤(rùn)款就是跟引流款的銷(xiāo)售價(jià)位相差不是很大，但是利潤(rùn)很高，比如50以上，賣(mài)這種寶貝，不求銷(xiāo)量很大，只要賺錢(qián)就行了，這種利潤(rùn)款最好是淘寶上的賣(mài)家比較少，你可以從款式上丶原材料丶贈(zèng)品以及描述等等地方，要把這款寶貝與同行賣(mài)家區(qū)分開(kāi)來(lái)，不然顧客一對(duì)比，別人是用你的利潤(rùn)款來(lái)做引流款，價(jià)格比你低很多，那誰(shuí)還愿意來(lái)買(mǎi)你的呀。

  第三種就是標(biāo)桿款，這種款式的寶貝是為了提升店鋪的檔次，價(jià)格要比較高一些，比如：你一般的寶貝價(jià)格是100元，那這種標(biāo)桿款的寶貝的價(jià)格就設(shè)置為200-300元。這里有一個(gè)例子：記得以前好像看過(guò)一篇文章，說(shuō)的大概是LV的包包，一般他們賣(mài)的好的包包的價(jià)格是幾千到幾萬(wàn)價(jià)格的包包，但是他們店里就有那么幾款幾十萬(wàn)的包包，這種包包只是給別人看的，用來(lái)提升店鋪的檔次，而不是用來(lái)賣(mài)的，當(dāng)然也很少會(huì)有人去買(mǎi)這種包包。

  成交轉(zhuǎn)化

  官方已經(jīng)說(shuō)了：關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶推廣的反饋，包括成交，收藏和點(diǎn)擊。同時(shí)，做過(guò)直通車(chē)的也都知道，直通車(chē)也就是一加一減，加包括加詞加價(jià)，減包括減詞減價(jià)。

  點(diǎn)擊率高，排名靠后的詞，提高出價(jià)

  花費(fèi)多，點(diǎn)擊率低的詞，降低出價(jià)

  排名好，成交率低的詞，降低出價(jià)

  沒(méi)有轉(zhuǎn)化或者沒(méi)有點(diǎn)擊的詞，就可以直接給刪掉了。

  找到的一些新詞或者因?yàn)樵~比較的多，200個(gè)沒(méi)放完，那么在刪掉不是很好的詞以后，就可以把這些詞給添加上去。

  以上對(duì)于直通車(chē)推廣的一些重要因素做了一些分析，下面再來(lái)說(shuō)下面再說(shuō)下如何選詞及具體如何開(kāi)車(chē)。

  選詞的方式有很多種，我說(shuō)下我常用的吧，因?yàn)轭?lèi)目的因素，我們這個(gè)類(lèi)目關(guān)鍵詞不是很多，我用的比較多的就是直通車(chē)推薦的詞丶淘詞里搜索的詞以及量子后臺(tái)里有點(diǎn)擊的詞，偶爾也會(huì)看看淘寶搜索下拉框。

  詞找到了，那下一步就是把這些詞添加到直通車(chē)賬戶(hù)里，一般熱詞設(shè)置為精準(zhǔn)匹配，其他的詞都是中心詞匹配。

  我會(huì)設(shè)置兩個(gè)推廣計(jì)劃，一個(gè)是主推，一個(gè)是次推。

  主推里的詞放的都是一些展現(xiàn)不錯(cuò)，有一定點(diǎn)擊，及轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)的詞。

  次推里的詞放的都是一些展現(xiàn)比較小的長(zhǎng)尾詞。

  為什么這么做呢？

  因?yàn)橛行┍容^好的詞，你需要經(jīng)常關(guān)注它的排名情況的，有時(shí)候一天都能調(diào)個(gè)幾回，把寶貝放在點(diǎn)擊率最高的位置上，及根據(jù)自己的預(yù)算來(lái)調(diào)位置。不同位置的寶貝點(diǎn)擊率是不同的

  同時(shí)，因?yàn)槿说木Χ际怯邢薜模粋€(gè)寶貝的關(guān)鍵詞，效果比較好的，也就那么二十個(gè)左右，所以，把這些詞從次推里面挑出來(lái)，放在主推里面，然后經(jīng)常的維護(hù)，維護(hù)的方式也就是加詞加價(jià)，減詞減價(jià)。

  主推里的詞最好都放寶貝標(biāo)題里包含的詞，這樣通過(guò)直通車(chē)搜詞進(jìn)來(lái)并且成交，那么那個(gè)詞的權(quán)重就會(huì)提升。

  次推里的長(zhǎng)尾詞，大部分搜索量都比較的小，但是點(diǎn)擊費(fèi)用低呀。一個(gè)熱門(mén)詞可能點(diǎn)擊一下三四塊錢(qián)，但是一個(gè)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾，點(diǎn)擊一次，可能也就兩三毛錢(qián)就夠了。這些詞如果你不用的話(huà)，那真的太可惜了。

  對(duì)于長(zhǎng)尾詞，因?yàn)樗麄兊母?jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較的小，而且，又是非常的精準(zhǔn)，因此建議，出價(jià)高一點(diǎn)，把這些詞爭(zhēng)取都排到前三頁(yè)，來(lái)獲取更多的展現(xiàn)。

  以上就是個(gè)人的直通車(chē)操作方法，希望對(duì)你有些幫助！