淘寶直通車的發(fā)動機—10分鐘教你提升質(zhì)量得分（上）

  說質(zhì)量得分是直通車的發(fā)動機，一點不為過！因為它太核心太重要了！

  開車這兩年，深深的體會到一個道理：質(zhì)量得分是王道，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都是9分?10分，傻子都會開直通車！

  太多人學(xué)直通車都在關(guān)注價格，每天兩只眼睛就盯著點擊單價，哇靠，真是又漲了1毛，都2塊了點一下，沒法活了！每天在調(diào)出價，就想著放在哪個位置比較劃算。每天都在看，是不是點擊單價又漲了！其實從最經(jīng)濟角度來說，扣費跟你放哪個位置連半毛錢關(guān)系都沒有，這個自己去看直通車的扣費公式。換句話說，質(zhì)量得分是10分的詞，放到哪個位置，你都是最經(jīng)濟的！不要說都2塊了，3塊了，這些東西你控制不了的，tm行業(yè)競爭就這么激烈，你以為是零幾年啊。質(zhì)量得分都最優(yōu)了，要還是覺得貴，劃不來，賺不到，那就勸你甭做了。這里再說一下，賺不賺的到，你要有個長遠規(guī)劃，明白，看清楚，直通車是干啥的。想單純的今天投放100，成交額是300，算算你利潤是30%?正好能賺回來，我只能說，小主，這種可能是有的，但是是極小的！所有不以打爆款引流為目的直通車都是耍流氓！這個還是看老板的覺悟吧！不閑扯了！

  對正在開車的親們，只說一句，你應(yīng)該花點時間關(guān)注下你的質(zhì)量得分！

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  NO1【普及姿勢】——致小白?中級選手請飄至NO2

  質(zhì)量得分是衡量關(guān)鍵詞、類目出價與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計算依據(jù)涉及了多種因素。質(zhì)量得分的分數(shù)是一個相對的分值，不是絕對分值。首先我們要明確的是，質(zhì)量得分它是一個相對值，與很多因素有關(guān)。比如我們來看一個案例：

  棉衣這個關(guān)鍵詞，雖然他們的關(guān)鍵詞和類目的相關(guān)性都是好，但是只有7分；黑色棉衣特價這個詞，關(guān)鍵詞的相關(guān)性僅為中，質(zhì)量得分卻是10分。這是為什么呢？這就是質(zhì)量得分的相對性，因為棉衣這個詞太泛，搜索的人比搜索這個“黑色棉衣特價”的人多，意味著這個詞面臨的競爭比“黑色棉衣特價”大很多，所以他的質(zhì)量得分就更不容易得高分。

  其次，質(zhì)量得分影響因素有哪些？

  質(zhì)量得分主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計算依據(jù)涉及了多種因素。直通車會持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式，其核心組成部分會保持穩(wěn)定,如下所示：

  關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性；

  關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性；

  關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點擊；

  帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計算得出；

  寶貝詳情頁質(zhì)量；

  其他相關(guān)因素：例如?圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴重違規(guī)行為、是否處罰等；

  其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。

  這個說法很官方，下邊實例分析

  NO2【實例分析】那些你不知道的事

  如何優(yōu)化關(guān)鍵詞得分中的三個屬性？（關(guān)鍵詞、類目、屬性相關(guān)性）

  這是大家都希望看到的，所有的關(guān)鍵詞3好10分，那么應(yīng)該如何做呢？

  優(yōu)化要素1：關(guān)鍵詞相關(guān)性。

  案例關(guān)鍵詞：【骨瓷杯?超大】

  優(yōu)化前:關(guān)鍵詞相關(guān)性?中

  優(yōu)化后：關(guān)鍵詞相關(guān)性?好

  優(yōu)化方案：原推廣標題只有骨瓷杯，沒有超大，加入后屬性變好。快速，有效，立竿見影！

  溫馨提示：賣家朋友可能覺得標題總共20字，不可能把所有關(guān)鍵詞都添加在標題上，但……每個寶貝兩個推廣標題，總共四個推廣方案，8個標題160字，每個推廣方案對應(yīng)相對關(guān)鍵字，還不夠發(fā)揮么？

  PS：標題關(guān)鍵字，一定要高度相關(guān)，高精準，添加可培養(yǎng)的權(quán)重詞，沒有培養(yǎng)價值的換了也沒用。淘寶的搜索時基于買家的搜索習(xí)慣而定，買家搜索時，一個店鋪只有兩個展示位，所以8個標題大可不用那么多，要理論結(jié)合實踐。

  培訓(xùn)演示時，有學(xué)員因為隨意添加關(guān)鍵字導(dǎo)致被排查下架，所以一定注意！

  優(yōu)化要素2：類目相關(guān)性

  案例關(guān)鍵詞：【馬克杯】

  對比后發(fā)現(xiàn)，同樣的【馬克杯】，一個寶貝類目是茶杯，一個寶貝類目是馬克杯，直接導(dǎo)致質(zhì)量得分一個3分，一個9分，所以類目相關(guān)性很重要！

  優(yōu)化思路：發(fā)布寶貝前一定要把寶貝類目選擇正確。而在進行直通車推廣時，遇到這種情況，假使該詞即使到首頁位置點擊轉(zhuǎn)化率也很差的時候，可調(diào)低價格或刪除；如果點擊轉(zhuǎn)化率都還不錯，可以考慮更換寶貝類目，讓這個關(guān)鍵詞質(zhì)量得分上去，成為優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞！

  比如：一款寶貝類目可做茶杯，也可做馬克杯，如果類目是茶杯，當發(fā)現(xiàn)直通車搜馬克杯的點擊率，轉(zhuǎn)化率比較高時，此時就應(yīng)該換成馬克杯。同樣的可做T恤，可作打底衫的短袖，也都是相通的。

  優(yōu)化要素3：屬性相關(guān)性

  案例關(guān)鍵詞【星巴克?馬克杯】

  優(yōu)化前：屬性相關(guān)性?差

  優(yōu)化后：屬性相關(guān)性?好

  優(yōu)化方案：原寶貝屬性風格【簡約】改為【星巴克風】

  PS：寶貝屬性最好不要隨意更改，要更改的前提是，改后的寶貝屬性比原來屬性對關(guān)鍵詞更有用。

  比如案例中的，星巴克不僅是一種風格，還是咖啡品牌，每天馬克杯展現(xiàn)的搜索量有6W多！

  而簡約的風格每天馬克杯搜索量為0，真的是0~

  只有與屬性有關(guān)的關(guān)鍵詞才有屬性評分，所以我們要盡量完善我們的寶貝屬性。

  小結(jié)：如果能把這所有關(guān)鍵詞三個屬性都變成三好學(xué)生后，相信整體質(zhì)量得分會有很大的提升！

  但是，也有的賣家會有疑問，為什么有的關(guān)鍵詞都是三好，才

  4分，有的關(guān)鍵詞都是中差，還是10分呢？

  這其中就涉及到了關(guān)鍵詞的相對性，如果這個詞每天10W人搜，即使是三好關(guān)鍵詞，剛開始得分也會很低，相反如果這個詞沒有人搜，那么即使都是差，也可能會是10分了！

  毫無疑問，如果這些低分的三好詞，如果能優(yōu)化到10分，那么帶來的將是巨大的低價流量，直通車優(yōu)化，優(yōu)化的就是這些詞，親們，加油吧！

  NO3【細節(jié)提醒】那些你沒注意到的事

  此外，店鋪推廣的質(zhì)量得分除了以上因素外，還和您店鋪推廣頁面中寶貝所屬的類目相關(guān)；定向推廣的推廣質(zhì)量主要跟寶貝在定向推廣上的點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率以及店鋪綜合情況相關(guān)；

  根據(jù)質(zhì)量得分影響因素，我們總結(jié)了質(zhì)量得分的優(yōu)化方法，我們稱為“五步法”，

  當推廣一款寶貝時，第一步是檢查寶貝類目發(fā)布是否正確，方法是進入直通車后臺，點擊流量解析，然后輸入你要查詢的關(guān)鍵詞，點擊查詢相關(guān)類目推薦；

  第二步是將寶貝的屬性設(shè)置精準，在我們發(fā)布寶貝時，能填的地方的盡量填完善，這不僅是為了幫助提高質(zhì)量得分，現(xiàn)在買家搜索寶貝的時候偏向于一層一層通過點選對應(yīng)的屬性篩選下去，所以盡量填寫完整屬性，有助于增加寶貝的曝光度。

  第三步，推廣標題與主要關(guān)鍵詞的契合度，盡量讓推廣標題和寶貝標題包含主要關(guān)鍵詞，主要關(guān)鍵詞才是我們直通車的核心關(guān)鍵詞，這個也是2/8定律：80%的流量來源于20%的主關(guān)鍵詞；

  第四步，提升點擊反饋，主要是采用兩個推廣創(chuàng)意不斷測試，優(yōu)化優(yōu)化推廣標題和主圖能幫助我們有效提升點擊率，優(yōu)化寶貝的寶貝詳情，提升寶貝的收藏和評價等提升寶貝的轉(zhuǎn)化率；（點擊率涉及內(nèi)容非常多，優(yōu)化方法后續(xù)有專題學(xué)習(xí)，這里不贅述）

  第五步，增加累積性，不間斷推廣。在投放時間這里，我們可以采用分時折扣。如果你晚上不在線，你可以設(shè)置投放比例低一點，但是一定不能停掉，有的掌柜白天推晚上不推，或者周一到周五推，周末不推，這都是影響質(zhì)量得分的。

  另外要說的是由于目前點擊率對質(zhì)量分的影響很大，可以將直通車寶貝展示的位置優(yōu)化到黃金車位上，什么是黃金車位，看下圖

  看看，你的寶貝都放置在黃金車位上了嘛？

  師傅領(lǐng)進門，修行在個人吧。同一個班級里出來的有上清華的，有上北大的，還有啥也考不上的。個人學(xué)習(xí)能力，舉一反三能力，才是核心競爭力！歡迎學(xué)習(xí)交流的，拍磚打架的，閑扯斗嘴的，踴躍參與！希望你們能與場上24位女嘉賓牽手成功，沒有牽手成功的，希望能與24位飄柔愛轉(zhuǎn)角的女生碰撞出愛的火花！今天的節(jié)目到此結(jié)束！?敬請期待下期【直通車的發(fā)動機—10分鐘教你選好關(guān)鍵詞（下）】