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【幸天】：那些年，我們做得精細(xì)爆款計劃（低成本，高轉(zhuǎn)化）

發(fā)布日期：2013-8-16 10:03

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摘要:

1、12年的店鋪爆款打造計劃，后面實施后證明可行，并一直在用； 2、主要是想說通過直通車與CRM相結(jié)合，做到降低PPC，提升ROI；單純用直通車而直通車就太直通車了，誰也燒不起，只能借助，幸好品牌品質(zhì)、服務(wù)各方面不錯，才能運用會員這塊，否則也難以做到真正降低PPc，提升ROI的； 3、這是給公司同事看的，現(xiàn)在對外，相信很多派友做過了，效果如何各有說法，無妨：前言：此...

1、12年的店鋪爆款打造計劃，后面實施后證明可行，并一直在用；

2、主要是想說通過直通車與CRM相結(jié)合，做到降低PPC，提升ROI；單純用直通車而直通車就太直通車了，誰也燒不起，只能借助，幸好品牌品質(zhì)、服務(wù)各方面不錯，才能運用會員這塊，否則也難以做到真正降低PPc，提升ROI的；

3、這是給公司同事看的，現(xiàn)在對外，相信很多派友做過了，效果如何各有說法，無妨：

前言：此計劃融合會員營銷，用運營策略加直通車操作手法，主打高精準(zhǔn)詞及精準(zhǔn)流量（標(biāo)題中關(guān)鍵詞，直通車關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換都是相通的，有轉(zhuǎn)化的詞）的爆款完成思路，專業(yè)術(shù)語稱為“精細(xì)化運營”。

具體操作步驟如下：

第一步：先建立公司會員旺旺群（QQ群），主要以重復(fù)購買三次以上（第一、群里要有很會聊天的人，也就是托，這個人必須活躍在群里，建議加入公司的小號；第二、新購物的，或者說消費不到三次的了？要做到讓老客戶帶動新客戶，把你們的老客戶想辦法哄開心了，也許購物一次的可以給他們發(fā)個郵件寫個反饋啊，告訴他們店鋪在促銷啊，老客戶了告訴他們店內(nèi)的舉動?。坏谌?、客戶有地域之分，可以給他們發(fā)消息，哪些客戶要給小孩買棉襖了，哪些客戶還要買夏天的裙子了。哪些客戶小孩很胖，需要特別開發(fā)的產(chǎn)品了？）的優(yōu)質(zhì)顧客（不是給中差評的那些人）為主，此群之目的在于維護老顧客（注意到每次活動發(fā)起的時候考慮到地域，小孩的實際情況啊什么的，平臺價格不一樣，看客戶要全部積累還是什么）同時，順便聊聊小朋友的一些瑣事（當(dāng)然，群顧客一定要分析過的，比如孩子年齡是在產(chǎn)品定位之間，此年齡的消費用品符合產(chǎn)品線鋪張）；

第二步：運用“淘寶指數(shù)”評測出預(yù)銷產(chǎn)品市場行情以及試銷周期，找出準(zhǔn)備預(yù)銷的類目線品線（每類目至少兩款）；（建議做搭配區(qū)，冬款好搭配，然后就是特定人群產(chǎn)品的一個開放，因為用“女大童”在我有限的流量內(nèi)來購買的都是150的客戶）

第三步：選出需要預(yù)推的產(chǎn)品（應(yīng)季）（直通車有兩個目的，第一是做全店寶貝的一個推廣，看哪個好賣，第二根據(jù)店鋪的一個數(shù)據(jù)直接加大推廣），每類目至少兩款（做為后補），先根據(jù)預(yù)計要卡位的關(guān)鍵詞刷至少十筆訂單（找準(zhǔn)寶貝有轉(zhuǎn)化的詞，這方面，直通車可以起到一個很大的作用，要玩大的做爆款，就卡類目詞；用長尾詞當(dāng)然最好是個搜索大詞，注重產(chǎn)品本身就好了，這個產(chǎn)品出來的時候就要慢慢關(guān)注和優(yōu)化了。評價是支持轉(zhuǎn)化很大的一部分原因）（此關(guān)鍵詞必須擁有足夠的流量和轉(zhuǎn)化，方法：一、找全國各地朋友按此關(guān)鍵詞搜索，點擊進來但不購買以增加關(guān)鍵詞搜索熱度；二、找其它朋友同樣以點擊打開并購買的方式，前提是轉(zhuǎn)化率不能出現(xiàn)太大偏差。刷的時候注意要聊天以停留時間）

第四步：給預(yù)推產(chǎn)品選詞，最好選擇精準(zhǔn)詞（參見淘詞、數(shù)據(jù)魔方）

第五步：試推正式開始（時間為1周左右，目的讓用戶判斷此產(chǎn)品是否有爆款潛力），選擇試推產(chǎn)品每類目至少選擇兩款（做為后補），1周時間自然轉(zhuǎn)化如果達(dá)到1%，證明此款擁有爆款潛力，可以開始重點力推，低于1%以下需要調(diào)整推廣產(chǎn)品（比如取消推廣），幫助銷量達(dá)到50件（同樣可以用刷，按如上方式，但此處需要注意的是用直通車點擊進入刷，方法同上）；

第六步：數(shù)據(jù)分析試推產(chǎn)品數(shù)據(jù)，判斷哪些關(guān)鍵詞是熱搜重點以準(zhǔn)備（一個好的寶貝是不用去考慮所謂的卡詞的，銷量什么都跟的上的時候?qū)氊愖匀辉谇懊?，到不如把寶貝的上下架和服?wù)評分做好，每天去觀察也是可以的）重點，用數(shù)據(jù)觀測此單品每天數(shù)據(jù)變動情況，保證流量價格可控（也就是推廣是以ROI為重點的，如果低利潤的話，不要只考慮直通車，可以考慮鉆展的。直通車也是很考驗圖片的，需要推廣人員多去研究）；

第七步：運用運營策略，在寶貝頁面描述出現(xiàn)“限量購買前300件，5折并包郵（還送禮）；再限量購買300件（300—600件），6折并包郵（還送禮）；再再限量購買300件（600—900件），8折包郵（不送禮），900件以上恢復(fù)原價”。在此期間就得需要運用第一步里面組建的會員群了，像會員特別介紹產(chǎn)品并營銷產(chǎn)品，購買三次以上的會員，再次購買轉(zhuǎn)化會很高，同時給會員特別折扣（如會員全部5折包郵還送打底褲再送其它禮品之類，會員特別折扣）

注意：

1、在試推期間不得使用會員營銷直通車產(chǎn)品，因為我們需要的是靠自然人顧客判斷，這樣的數(shù)據(jù)才更準(zhǔn)確；

2、刷時需要根據(jù)數(shù)據(jù)分析關(guān)注所刷關(guān)鍵詞當(dāng)天流量及轉(zhuǎn)化率得出的刷的筆數(shù)，不可亂刷；

3、利用會員營銷助推直通車發(fā)展，是為了精準(zhǔn)流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化；

4、先以直通車為主（單品突破），后結(jié)合鉆展淘客；

就派友回復(fù)，跟進——

其實真正想告訴大家并不是一味去用會員管理，這重要，但并不是我們此文所言重點，，，重點主要是想告訴大家，付費推廣的直通車之類一定要結(jié)合其它的方式來降低PPC，至于這些方式是哪些方式，大家繼續(xù)去嘗試，每個人都是嘗試出來的

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