年輕人淘寶創(chuàng)業(yè)易入三誤區(qū)

  東莞今年高校畢業(yè)生約2萬人，面對史上最難就業(yè)年，高校畢業(yè)生如何實現(xiàn)成功就業(yè)、有效創(chuàng)業(yè)成為時下熱點(diǎn)話題。在近日舉辦的一場招聘會上，不少前來尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會的畢業(yè)生表現(xiàn)了利用網(wǎng)絡(luò)銷售平臺進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的高度熱情。一組數(shù)據(jù)顯示，2012年，淘寶和天貓的交易總額突破1萬億元，相當(dāng)于EBay和亞馬遜當(dāng)年交易額的總和，相當(dāng)于2011年全國GDP的2%。這讓人血脈賁張的輝煌數(shù)字無疑讓越來越多的年輕人對淘寶創(chuàng)業(yè)充滿期待。

  對此，東莞電子商務(wù)協(xié)會會長修細(xì)毅在接受南方日報記者專訪時指出，當(dāng)前的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)環(huán)境已經(jīng)不是過去“光腳的不怕穿鞋的”時代了，“跟大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者同臺競爭的，是一些有經(jīng)驗、有資金、有技術(shù)的團(tuán)隊，他們的優(yōu)勢顯然高于連數(shù)據(jù)分析、會員管理、營銷推廣等都要從頭學(xué)起的新人們”。他認(rèn)為，選擇電商創(chuàng)業(yè)最好先積累相關(guān)知識和資源。

  “年輕人淘寶創(chuàng)業(yè)易入三誤區(qū)”

  相對于經(jīng)營獨(dú)立商城網(wǎng)站、移動互聯(lián)網(wǎng)等其他電商創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，淘寶網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)門檻更低，也更具吸引力。對于東莞大多數(shù)年輕人而言，他們的電商創(chuàng)業(yè)之路會優(yōu)先選擇淘寶。

  2012年，淘寶和天貓的交易總額突破1萬億元，相當(dāng)于EBay和亞馬遜當(dāng)年交易額的總和，相當(dāng)于2011年全國GDP的2%。僅是在去年“雙十一”期間，支付寶交易額達(dá)到了191億元，其中天貓便占到150億元。近年來，淘品牌的草根創(chuàng)業(yè)者們的“逆襲傳奇”廣為傳播，而身邊不少草根也確實通過淘寶創(chuàng)業(yè)掘得了第一桶金，這也讓越來越多的年輕人對淘寶創(chuàng)業(yè)篤信不疑。

  淘寶創(chuàng)業(yè)果真如看上去那么美嗎？

  一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，當(dāng)前許多年輕人對淘寶創(chuàng)業(yè)存在三個誤區(qū)。第一個誤區(qū)是認(rèn)為開淘寶店都很賺錢。事實上，在許多高知名度淘寶店賺得盆滿缽滿的同時，也有許多店鋪不賺錢甚至虧錢。

  第二個誤區(qū)是年輕人認(rèn)為做淘寶店成本很低。的確，任何人只要有身份證和開通了網(wǎng)銀，交上1000元押金后便能開店。但是，如果要將淘寶店經(jīng)營好，那么人工、拍照、庫存、推廣乃至產(chǎn)品包裝等處處都要花錢。如果創(chuàng)業(yè)者選擇開天貓店，那么每年僅僅是押金和技術(shù)服務(wù)費(fèi)便達(dá)到11萬至16萬元。

  誤區(qū)三，許多人認(rèn)為淘寶創(chuàng)業(yè)可以足不出戶非常輕松。事實上，經(jīng)營淘寶店是一件非常辛苦的差事。從業(yè)者們不但要活到老學(xué)到老，還要睡得晚起得早。在日前網(wǎng)上流傳的一個中國“猝死率”行業(yè)排名中，淘寶店主被排到了最易猝死十大職業(yè)的第三位。

  多年前辭去高薪職位投身淘寶創(chuàng)業(yè)的李彬（化名）回憶說，接觸淘寶后他感到淘寶不但賺錢而且有趣。他近年來在網(wǎng)上賣過U盤、服裝、筆記本電腦，還在虎門開過實體檔口?，F(xiàn)在李彬經(jīng)營著一家年營業(yè)額達(dá)到數(shù)千萬元的天貓女包店。李彬感慨，現(xiàn)在做淘寶跟過去最大的不同是流量越來越貴，2008年只要把產(chǎn)品放在地上拍張圖放上網(wǎng)就有很多人來買，而且這些都是免費(fèi)的流量。現(xiàn)在，小李店鋪一半的流量都是“直通車”、“鉆石展位”等工具購買的付費(fèi)流量。

  李彬說，電商最終要回歸商業(yè)本質(zhì)，野蠻生長的流量紅利時代已經(jīng)一去不復(fù)返。雖然李彬目前的收入讓不少同齡人艷羨不已，但李彬卻深感做電商壓力太大，如果能有機(jī)會重新選擇，他會去公司上班。

  “新手上路”創(chuàng)業(yè)成功率幾何

  競爭激烈，是越來越多人參與淘寶創(chuàng)業(yè)的必然結(jié)果，而隨著天貓店鋪對流量吸引力的日漸增強(qiáng)，開淘寶集市店的新手們的“逆襲”機(jī)會也不斷縮小。更重要的是，今天大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)早已從前幾年考慮“做不做電商”轉(zhuǎn)變?yōu)榭紤]“怎么做電商”。

  尤其是近幾年全球經(jīng)濟(jì)不景氣使得外銷受阻，電商被不少傳統(tǒng)企業(yè)當(dāng)作涉足內(nèi)銷的一條捷徑。一些工廠為了將網(wǎng)店銷量做起來，用比工廠出廠價還低的價格虧本特賣已是司空見慣。這讓許多曾經(jīng)過得不錯的炒貨型的店鋪失去價格優(yōu)勢，銷量大幅下滑。而對于電商新人而言，在電商平臺上直接與廠家競爭，誰勝誰負(fù)幾無懸念。

  大學(xué)畢業(yè)后，陳明（化名）憑著一腔熱忱和一個“好點(diǎn)子”，選擇了創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)陳明和同學(xué)一起研發(fā)一款類似微博的“桌面博客”產(chǎn)品時，距離新浪微博面世還有4年時間。

  然而，陳明的這次頗具前瞻性的創(chuàng)業(yè)因為商業(yè)模式不清晰，最終資金斷裂宣告失敗。接下來，陳明在一家國內(nèi)知名電器公司工作3年后，辭職開了一家銷售電器產(chǎn)品的天貓商城，但一年后因為店鋪盈利甚微而關(guān)店停業(yè)。

  現(xiàn)在深圳一家公司擔(dān)任電商主管的陳明告訴記者，電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)需要有錢、有人、有執(zhí)行力，而在沒有特別多的工作經(jīng)驗、人脈等資源的情況下，創(chuàng)業(yè)者成功率很低。陳明認(rèn)為，缺乏經(jīng)驗的年輕人不適合電商創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在要玩轉(zhuǎn)電商，需要雄厚資金、專業(yè)的團(tuán)隊以及強(qiáng)大的貨源。

  競爭激烈的淘寶店鋪如何提高曝光率？多數(shù)店鋪都選擇向淘寶網(wǎng)購買流量。淘寶熱門精準(zhǔn)詞的單次點(diǎn)擊價格平均達(dá)到2至3元。更重要的是，客人引進(jìn)門之后，能否將客人留住并讓客人欣然掏出錢包，這還需要在店鋪裝修、產(chǎn)品介紹以及客服話術(shù)等方面練就真功夫。而這樣的流量價格和引流風(fēng)險，是電商新手們難以承受的。

  那么淘寶對沒有經(jīng)驗的年輕人進(jìn)行淘寶創(chuàng)業(yè)持什么態(tài)度呢？淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，大學(xué)畢業(yè)生是否要淘寶創(chuàng)業(yè)，這是個人選擇問題。淘寶也不可能將想要創(chuàng)業(yè)的人拒之門外。隨即，該負(fù)責(zé)人話鋒一轉(zhuǎn)表示，說到應(yīng)屆畢業(yè)生和電商新人的就業(yè)，其實很多電商企業(yè)都缺人才，淘寶網(wǎng)也曾組織電商展開專場招聘會，大學(xué)生可以選擇到電商企業(yè)去工作。

  當(dāng)然，新手開淘寶店，并非全是劣勢。淘寶網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，新淘寶店可獲得淘寶免費(fèi)的扶植版旺鋪功能，而且開店前3月內(nèi)店鋪的產(chǎn)品更容易被買家搜索到。

  電商東莞創(chuàng)業(yè)應(yīng)抓住產(chǎn)地優(yōu)勢

  那么，有志于投身電商創(chuàng)業(yè)的東莞年輕人應(yīng)該如何創(chuàng)業(yè)呢？業(yè)內(nèi)人士分析，開網(wǎng)店首先要選好產(chǎn)品，而東莞作為制造業(yè)大市，給本土的電商創(chuàng)業(yè)者帶來了貨源優(yōu)勢。公開資料顯示，“東莞制造”發(fā)貨的網(wǎng)銷產(chǎn)品占到淘寶產(chǎn)品的30%左右。

  廣東省批發(fā)市場行業(yè)協(xié)會信息化專委會主任、大卓電商總裁齊憲威表示，廣東的生產(chǎn)制造業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，而隨著未來電子商務(wù)競爭加劇，接近產(chǎn)品生產(chǎn)地的電商企業(yè)將獲得越來越明顯的產(chǎn)地優(yōu)勢。

  抓住產(chǎn)地優(yōu)勢，或許正是東莞電商創(chuàng)業(yè)者的一條捷徑。

  東莞電子商務(wù)協(xié)會會長修細(xì)毅分析說，電商創(chuàng)業(yè)首先要選擇具有競爭力的產(chǎn)品。選定產(chǎn)品之后，如果能夠靠近產(chǎn)品的產(chǎn)地將具有極大的競爭優(yōu)勢。修細(xì)毅說，如果開的是服裝網(wǎng)店，那么如果在虎門經(jīng)營會比在東莞城區(qū)更有優(yōu)勢。因為虎門已經(jīng)形成了上到產(chǎn)品供應(yīng)鏈、技術(shù)培訓(xùn)，下到物流配送的電商生態(tài)圈。

  當(dāng)然，就算是在貨源地找到了優(yōu)質(zhì)而富有競爭力的貨源，也并非表示電商創(chuàng)業(yè)者們就可以高枕無憂了。接下來，團(tuán)隊組建、店鋪裝修、產(chǎn)品介紹乃至品牌設(shè)計等，無一不需要花費(fèi)大量的時間和精力去完成和優(yōu)化。

  應(yīng)屆大學(xué)生搞電商創(chuàng)業(yè)

  要先積累知識和資源

  東莞電子商務(wù)協(xié)會會長修細(xì)毅：

  什么樣的青年適合選擇電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。電商創(chuàng)業(yè)需要什么能力，創(chuàng)業(yè)成功率又有多高？南方日報記者昨日采訪了東莞電子商務(wù)協(xié)會會長修細(xì)毅，探討青年人電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的利與弊。

  南方日報：現(xiàn)在年輕人熱衷于電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，其中不乏應(yīng)屆畢業(yè)生和對電商不了解的人，你怎么看待這一現(xiàn)象？

  修細(xì)毅：對于年輕人而言，如果說沒有更好的機(jī)會也能算作一條出路。但是往往是有一定的工作經(jīng)驗和資金積累，對電商有一定了解的創(chuàng)業(yè)者才容易成功。我不贊成應(yīng)屆大學(xué)生進(jìn)行電商創(chuàng)業(yè)，據(jù)我觀察東莞應(yīng)屆大學(xué)生進(jìn)行電商創(chuàng)業(yè)成功的不多。

  南方日報：是不是大學(xué)生搞電商創(chuàng)業(yè)缺乏競爭力，為什么？

  修細(xì)毅：應(yīng)屆大學(xué)生在電商創(chuàng)業(yè)方面有明顯缺點(diǎn)，大學(xué)生不管是能力、經(jīng)驗和人脈還是資金都沒有培養(yǎng)起來。而且如果要把電商做好，需要在團(tuán)隊、貨源、運(yùn)營、融資等方面有較好的基礎(chǔ)做支撐，而這些都是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所不具備的。

  更重要的是，當(dāng)前的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)環(huán)境已經(jīng)不是過去“光腳的不怕穿鞋的”時代了。跟大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們同臺競爭的，是一些有經(jīng)驗、有資金、有技術(shù)的團(tuán)隊，他們的優(yōu)勢顯然高于連數(shù)據(jù)分析、會員管理、營銷推廣等都要從頭學(xué)起的新人們。

  南方日報：除了淘寶創(chuàng)業(yè)之外，其他的電商創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，年輕人有機(jī)會進(jìn)入嗎？

  修細(xì)毅：當(dāng)前除了開淘寶網(wǎng)店之外，還有移動互聯(lián)網(wǎng)、開設(shè)獨(dú)立網(wǎng)站商城等電商創(chuàng)業(yè)機(jī)會，但是這些創(chuàng)業(yè)項目的門檻多數(shù)比淘寶創(chuàng)業(yè)的要求更高，市場競爭也不小，同樣對創(chuàng)業(yè)者提出了很高的要求。年輕人要參與這些創(chuàng)業(yè)，最好先積累一定的相關(guān)知識和資源。

  南方日報：對于決心要投入電商創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的青年人，能否給他們一些建議？

  修細(xì)毅：開網(wǎng)店一定要選好產(chǎn)品，做有競爭力的產(chǎn)品。同時，要注重團(tuán)隊的架構(gòu)，最好團(tuán)隊的成員有互補(bǔ)性。

  另外，應(yīng)屆大學(xué)生以及沒有經(jīng)驗的年輕人要謀定而后動。與其在艱難創(chuàng)業(yè)中耗費(fèi)大量家中儲蓄以及自己的寶貴時間，還不如先選好方向，去相關(guān)行業(yè)工作幾年再去創(chuàng)業(yè)，這樣的創(chuàng)業(yè)成功率會高很多。

  ■事例

  袁莉的開店故事：

  創(chuàng)業(yè)45天

  買家全是親友

  20歲出頭的袁莉（化名）過去在一家公司人力部門上班，辭職后不久便決定開一家淘寶店。她的淘寶創(chuàng)業(yè)之旅開始于45天之前。咨詢了不少身邊的淘寶店主朋友后，袁莉決定開個女包淘寶店。她還去廣州皮具市場逛了一圈，買回了第一批產(chǎn)品。

  一個多星期后，袁莉的淘寶店鋪正式開業(yè)了。袁莉說，要在淘寶上把銷量打開，好的圖片非常重要。原本她想請專業(yè)拍攝師拍圖，但一聽到拍一個女包費(fèi)用50元，帶模特圖要100元，最低要10個起拍的價碼之后便猶豫了。這筆錢對新開的淘寶店可不是小數(shù)目。

  袁莉和男友一合計，決定自己給產(chǎn)品拍照。說干就干，小袁和男友帶著大包小包去了植物園、下壩坊等地拍照。小袁做模特，男友則兼職攝影師。幾天拍照回來，還要學(xué)著用Photoshop軟件處理圖片，忙得不亦樂乎。

  每天學(xué)著自己修圖、上貨、去論壇學(xué)習(xí)淘寶知識，日子也過得很充實，美中不足的是店鋪幾乎沒有客人光顧。袁莉說，每天到店鋪的流量在零到2個左右。袁莉想要報名參加淘寶的一些推廣活動，但因為沒有流量，產(chǎn)品庫存也很低，達(dá)不到活動的要求。

  為了告別零銷售額，袁莉計上心來，把店鋪鏈接發(fā)給了不少親朋好友，讓他們友情幫襯。好不容易，小袁已經(jīng)成功向親友兜售出4個產(chǎn)品，并毫無懸念地得到了4個好評。下一步，小袁準(zhǔn)備進(jìn)一步累積一些信用，然后報活動提銷量，逐步讓店鋪走上正軌。

  有時她也對自己的淘寶創(chuàng)業(yè)失去信心，心想要不先找個工作做著，把淘寶當(dāng)成副業(yè)。但是細(xì)想現(xiàn)在淘寶競爭激烈，要是兼職做，多半都只能半途放棄。最后，小袁決定堅持下去。接下來，她計劃加入一些QQ群然后發(fā)自己店鋪的廣告，希望會讓更多人來看自己的店鋪。

  幾天前，袁莉在淘寶網(wǎng)輸入關(guān)鍵詞“包包”，想要看自己的產(chǎn)品排在第幾頁。然而，一直翻到80多頁的時候還沒看見自己的產(chǎn)品。袁莉有些累了，隨手關(guān)掉了網(wǎng)頁。