淘鋪王解析：汽車用品電商市場的未來

發(fā)布日期：2015-2-12 16:07

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淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓

摘要:

隨著人們消費習(xí)慣的改變，網(wǎng)購的熱潮一浪高過一浪。由于市場的需求，汽車用品也漸漸從線下走到線上，以滿足消費者購物的需要。作為即將趕超美國成為第二個“車輪上的國家”的中國，對汽車用品的需求也會更多。早在2012年，天貓在汽車用品上就突破了30億元，經(jīng)過幾年爆發(fā)性增長比，已經(jīng)成為一大激烈的競爭市場，目前在線上的店鋪還在不斷增多，還在發(fā)愁線下銷售不好，那就選擇淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓，開始您的...

淘寶上越來越多的汽車用品，如今不單單是簡單的店鋪了，而是汽車用品超市的概念了。

2011年虎貝爾線上汽車車墊上市，可以說是電商在汽車用品上的覺醒。此時，電商車品類目正在被各種線下汽配市場的渠道壟斷，先行者們都會選擇這樣一類的關(guān)鍵詞：店鋪SKU多，背靠汽配城等，不過，虎貝爾選擇走汽車內(nèi)飾線上品牌，除了入手容易外，內(nèi)飾利潤空間高，而創(chuàng)始人董云平看來，邊品華化的分銷渠道正是虎貝爾的最佳選擇。

虎貝爾店鋪目前保持在300元的客單價，虎貝爾沒有在全國布局工廠，而是選擇浙江、江蘇、山東和四川的工廠，其中，浙江是中國大陸車品內(nèi)飾品牌最具影響力的產(chǎn)業(yè)集群城市之一?；⒇悹栠x擇的是分銷的模式。目前，虎貝爾已經(jīng)從內(nèi)飾車墊開始向洗車用品和兒童安全坐墊轉(zhuǎn)移。

人群細(xì)分也是很多電商今后想要走的方向。近幾年間，同質(zhì)化現(xiàn)象和不真當(dāng)競爭日趨激烈，垂直車型好人群細(xì)分，將會是接下來淘寶車品類目的主打方向?？ɡ锱褪瞧渲凶詈玫睦?，卡里努努鎖定的是廣大的女性車主，其風(fēng)格是以純手工制作的卡通萌物。

卡里努努年銷量突破千萬，個性鮮明的賣萌耍賤使得其在車品電商市場撐起一片自己的藍天。卡里努努所謂單品一般不超過一百元，創(chuàng)始人朱彬彬看重的不是價格，而是顧客喜歡就是產(chǎn)品最大的價值。

對于國內(nèi)車品內(nèi)飾的傳統(tǒng)大品牌，壓力也日漸劇增。天貓上的傳統(tǒng)品牌和互聯(lián)網(wǎng)品牌的比例為1:9，這種可怕的比例讓眾多傳統(tǒng)品牌電商不敢割舍下自己在線下的4S店。御馬是廣東東莞的一家專注汽車腳墊的品牌，其針對的是高端市場，產(chǎn)品的單價在400~500元間。由于受銷售渠道的限制，御馬知名度一度下降。

通過尋找運營公司以及自主線下車友會等，御馬從店鋪C轉(zhuǎn)向B，鎖定20萬元以上的車型，為消費者制定高端的絲圈坐墊。同樣在船艇品牌上取得巨大突破的還有麥瑞林和寶乘。

以轉(zhuǎn)眼，8年過去，汽車用品領(lǐng)域已經(jīng)開始出現(xiàn)不誠實的現(xiàn)象。打價格戰(zhàn)、售賣劣質(zhì)商品已經(jīng)讓優(yōu)質(zhì)品牌和店鋪的壓力越來越大。站在整個市場角度看，行業(yè)規(guī)則和理性發(fā)展仍是每一位賣家對于自身狀況的理性判斷。

文章的最后推薦一篇文章供有興趣的讀者閱讀《淘鋪王解析：互聯(lián)網(wǎng)帶動電商旅游業(yè)的發(fā)展是大勢所趨》?。

原文地址：http://www.ahangb.cn/news/id_652.shtml

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