淘寶天貓中小賣家如何布局打造頂層店鋪？

  在淘寶天貓開店的中小賣家或許這兩年來壓力是非常大的吧，電商市場飽和競爭白熱化，尤其是和大賣家競爭的時(shí)候中小賣家就顯得沒么大的競爭力了，因此越來越多的中小賣家都渴望另辟蹊徑來實(shí)現(xiàn)店鋪逆襲。金九銀十，一個(gè)很重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，正是備戰(zhàn)雙11、12大促節(jié)日，做好流量和銷售額的提升那么就是個(gè)彎道超車的好機(jī)會(huì)。

  首所以真想成功，最核心的問題必然是產(chǎn)品，其次是產(chǎn)品+供應(yīng)鏈+視覺，再然后就是常說的產(chǎn)品基礎(chǔ)、推廣引流等。

  接下給大家分享小賣家該如何布局？

  一、產(chǎn)品布局

  現(xiàn)在早已經(jīng)不是一個(gè)爆款能撐起一家店鋪的年代了，那么一個(gè)店鋪上多少款寶貝，多少個(gè)品類，該如何做店鋪產(chǎn)品布局這就值得我們?nèi)プ屑?xì)研究了。唯有合理的產(chǎn)品布局才能讓店鋪的流量更健康，與之相輔相成，店鋪才能健康持久的發(fā)展起來。

  1、多上新品，增加寶貝的曝光率和成交，讓更多的寶貝獲取曝光。因?yàn)闆Q定我們雙11、雙12流量的關(guān)鍵不在于我們能否在會(huì)場，而是有多少產(chǎn)品能獲取流量。

  2、提升單品的流量和成交金額，確保產(chǎn)品的動(dòng)銷率和動(dòng)態(tài)評(píng)分，篩選優(yōu)質(zhì)款作為主推款和引流款，提高利潤和店鋪整體布局。

  3、產(chǎn)品推廣前期，一定要做好產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量的完善，（曬圖、評(píng)價(jià)、買家秀等）。

  4、做好產(chǎn)品主圖短視頻優(yōu)化，詳情頁賣點(diǎn)的突出以及文案的差異化，提高用戶體驗(yàn)感，同時(shí)也有利于快速提升產(chǎn)品權(quán)重。

  二、產(chǎn)品定價(jià)：

  1、根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值來定價(jià)格，不管是針對賣家還是買家來說，都是特別公平的一種定價(jià)方式，買家要是覺得產(chǎn)品的價(jià)值跟價(jià)格符合，那么就會(huì)選擇購買，而賣家也能從中獲利。這個(gè)是根據(jù)市場的常規(guī)價(jià)格以及人們的一些消費(fèi)理念所確定。

  2、目標(biāo)客戶定價(jià)，如果這款產(chǎn)品的品質(zhì)很好，那么對于一些高端消費(fèi)者來說，即使價(jià)格貴一些，他們也愿意掏錢購買。

  3、差異化定價(jià)，差異化定價(jià)是基于產(chǎn)品的差異化，比如說有地域的限制，像是國內(nèi)產(chǎn)品和國外的產(chǎn)品品，即使是同一品牌同一規(guī)格，但是價(jià)格不一樣，這個(gè)也是很正常的。

  4、小數(shù)點(diǎn)定價(jià)，即產(chǎn)品價(jià)格后面帶一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，如6、8、9等數(shù)字的，一方面讓人覺得賣家定價(jià)很精準(zhǔn)，另一方面好的數(shù)字帶來的吉祥意義，讓人更愿意掏錢。

  5、套餐定價(jià)，有些產(chǎn)品可能需要搭配不同的配套銷售方法，比如說在出售牙膏時(shí)，可能也會(huì)有配套的牙刷，或者是漱口杯等等，但是在展示價(jià)格的時(shí)候可以選擇展示那個(gè)價(jià)格最低的，這樣也能夠幫助店鋪帶來不少流量。

  三、推廣布局

  直通車測款計(jì)劃：用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃測款，無論什么品類都是直通車的基本作用之一，差別不大。用智能計(jì)劃測款，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)非標(biāo)品類點(diǎn)擊量更大，點(diǎn)擊出價(jià)相對較小，更 容易測出產(chǎn)品銷售潛力，而針對標(biāo)品類產(chǎn)品用智能計(jì)劃測款，需要出遠(yuǎn)高于行業(yè)平均點(diǎn)擊的點(diǎn)擊價(jià)格，以及相對較長的測試時(shí)間。

  那么我們在操作時(shí)，一個(gè)星期內(nèi)測款測圖同步進(jìn)行，為直通車后期流量的持續(xù)發(fā)力做好鋪墊。

  1、測款計(jì)劃：單個(gè)款的點(diǎn)擊量不能低于300，綜合對比點(diǎn)擊率，收藏加購率，轉(zhuǎn)化率，然后按照主推、引流計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化提升。

  2、測圖方式：輪播，3-5天即可，測試好后優(yōu)選高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意車圖即可。

  那么，說到直通車，在資源有限的情況下，直通車是小賣家的有效引流渠道且引流速度快，而小賣家最在乎的是直通車投入產(chǎn)出能否成正比，直通車能否帶來持續(xù)盈利，直通車能否帶動(dòng)自然搜索流量，通過自然流量促進(jìn)店鋪整體流量的提升，間接盈利。

  四、關(guān)于權(quán)重

  權(quán)重是怎么來的呢？ 就是淘寶會(huì)根據(jù)你產(chǎn)品的成交去計(jì)算你的權(quán)重，所以說權(quán)重是和轉(zhuǎn)化掛鉤的，也就是說轉(zhuǎn)化越高，權(quán)重就會(huì)相應(yīng)的去增加。權(quán)重計(jì)算的話是根據(jù)用戶的行為去計(jì)算的，比如一個(gè)用戶，通過搜索關(guān)鍵詞。點(diǎn)擊進(jìn)店，然后收藏加購，下單了。

  權(quán)重是增加在用戶進(jìn)店的這個(gè)關(guān)鍵詞上面的，付款之后會(huì)有一定的權(quán)重增加，確認(rèn)收貨評(píng)價(jià)之后，這個(gè)用戶給你產(chǎn)品的權(quán)重才會(huì)得到完全的，最大化的增加。收藏加購下單的話是會(huì)額外的增加自己的權(quán)重的。

  再深度細(xì)分直通車權(quán)重的話，包含賬戶權(quán)重、計(jì)劃權(quán)重、創(chuàng)意權(quán)重、關(guān)鍵詞權(quán)重、人群權(quán)重、寶貝權(quán)重，也就是我們要牢記6個(gè)權(quán)重之間的關(guān)系，這個(gè)將直接取決于我們操作直通車是否有價(jià)值，是否能很快的產(chǎn)生效益。

  五、直通車優(yōu)化布局

  在直通車操作前期，我們需要提升點(diǎn)擊率，穩(wěn)定權(quán)重，前期權(quán)重低PPC一般都是很高的，如果我們不能快速降下來，是很難創(chuàng)造盈利的空間!

  那么第一步便是快速優(yōu)化點(diǎn)擊率，上分，那么在操作中只要保證點(diǎn)擊率的穩(wěn)定遞增，權(quán)重也會(huì)起來的更快，后面才有更大的操作空間。

  在我們上分后，權(quán)重也會(huì)起來，這個(gè)時(shí)候PPC也會(huì)變低，為了穩(wěn)定權(quán)重，我們需要進(jìn)一步優(yōu)化點(diǎn)擊率，小幅度降低出價(jià)，保證3-5天權(quán)重更加穩(wěn)定，為后面拖價(jià)降低 PPC提供優(yōu)化空間。

  六、拖價(jià)方法

  1. 時(shí)間折扣

  利用時(shí)間折扣調(diào)整每個(gè)小時(shí)的出價(jià)，進(jìn)而在關(guān)鍵詞出價(jià)不變的情況下控制整個(gè)計(jì)劃不同時(shí)間段的出價(jià)。

  2. 關(guān)鍵詞的價(jià)格

  通過修改關(guān)鍵詞價(jià)格，一個(gè)或多個(gè)關(guān)鍵詞，達(dá)到整體拖價(jià)的目的。

  3. 人群溢價(jià)比例

  通過調(diào)整人群溢價(jià)的比例，在不修改關(guān)鍵詞價(jià)格的基礎(chǔ)上，達(dá)到降低總體花費(fèi)的目的。 拖價(jià)到某個(gè)程度可能會(huì)出現(xiàn)降不下去的情況，再降低的話要么掉點(diǎn)擊量要么掉點(diǎn)擊率，那么這種情況，建議直接投放或者想辦法再提高點(diǎn)擊率。

  七、自然搜索流量提升

  不管做什么產(chǎn)品即使能賺錢，如果長期付費(fèi)流量占比太高，自然流量無法提升，效益也很難有再大的提升空間，這個(gè)時(shí)候我們需要通過自然流量去維持店鋪銷售額增長，減少付費(fèi)流量的投入。那么自然搜索這部分流量怎么帶動(dòng)呢？

  觸發(fā)搜索流量的核心條件是什么？

  入口權(quán)重+人群標(biāo)簽權(quán)重+搜索參數(shù)=被觸發(fā)搜索

  這里搜索參數(shù)包含以下5個(gè)點(diǎn)：

  1、實(shí)時(shí)權(quán)重：實(shí)時(shí)權(quán)重就是說你上一時(shí)段的流量數(shù)據(jù)好壞，會(huì)直接影響你下一個(gè)時(shí)段的流量。

  2、點(diǎn)擊率：對于新品來講，點(diǎn)擊率更是重中之重。

  3、收藏加購率：如果說一個(gè)買家不喜歡我們的寶貝，他不會(huì)收藏加購我們的寶貝，所以收藏加購率是我們買家對我們寶貝的一個(gè)喜歡度。

  4、轉(zhuǎn)化率：作為淘寶我給了你流量，你能不能給我轉(zhuǎn)化成成交額出來，如果你能轉(zhuǎn)化出來，淘寶就覺得你的產(chǎn)品不錯(cuò)，平臺(tái)就會(huì)給你更多的流量。

  5、UV價(jià)值：什么是UV價(jià)值，淘寶在給我們流量的同時(shí)，也會(huì)給我們的競爭對手同樣多的流量，然后兩者之間對比，誰產(chǎn)生出來的成交額更多，我就給誰更多的流量。如果說我們的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)都在同行同層平均以上，那我們的搜索就不會(huì)差。

  希望能夠幫助到賣家們更高的發(fā)展店鋪，努力運(yùn)營小賣家也有春天。