淘鋪王提醒您：站外引流，各位賣家需小心謹(jǐn)慎

發(fā)布日期：2015-2-5 13:33

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購買天貓商城購買網(wǎng)店網(wǎng)店引流

摘要:

假如你覺得購買天貓商城后開店就可以高枕無憂?？墒窃谝粋€流量為王的時代，沒有流量就沒有銷量，這是一個硬道理。在如今的淘寶網(wǎng)上無數(shù)賣家分食“一鍋粥”，不少賣家不禁感慨：“花了錢也真的是吃不飽啊！”購買網(wǎng)店"后淘寶網(wǎng)店流量到底怎么賺？隨著淘內(nèi)競爭越來越激烈，既然淘內(nèi)不行，不少賣家開始把目光更多的鎖定在站外，與第三方流量公司合作是很多賣家普遍選擇的方式?！獊碜蕴凿佂蹀D(zhuǎn)讓平臺。...

不可否認(rèn)，很多賣家在淘寶站內(nèi)推廣、獲得流量靠的基本都是淘寶直通車，鉆展等方式。對于站外，也許是多站外不夠熟悉，與第三方公司合作投身外包是很多賣家普遍選擇的方式。由于站內(nèi)站外獲取流量的方式存在本質(zhì)的差異，很多賣家難免會遇到些問題。先來看看兩個賣家的例子。

2009年開始開店專賣女裝的小徐，已經(jīng)經(jīng)營了兩金冠店鋪。最初她獲取流量和銷量，選擇的都是參加一些大促活動，而對于一些需要收費(fèi)的流量并不關(guān)注。一段時間下來，小徐的生意還比較穩(wěn)固，這也令小徐相當(dāng)?shù)臐M意。

由于站內(nèi)競爭過大，很多賣家開始嘗試著到站外去引流，但站外引流絕非是那么簡單的事

但隨著淘寶女裝賣家的增多，女裝也是個大類目。到2012年的時候，小徐女裝店的流量開始走下坡路，對于淘寶引流小徐也一直處于被動狀態(tài)，他選擇的方式大都是通過淘客選擇一些商品來幫助他進(jìn)行推廣，淘客流量就是每月小徐流量的主要來源。于是在2012年，他找到了一家網(wǎng)站合作，這個網(wǎng)站的頁面布局比較豐富，但正是這種豐富讓商品顯得有些雜亂無章，加上網(wǎng)店流量既不大也不集中，自然宣傳效果也沒有好到哪里去。

店主佳佳和小徐也是如出一轍。2008年佳佳的金冠店鋪在淘寶營業(yè)，一開始，佳佳店鋪的通過打造爆款等方式增加流量也相當(dāng)不錯。2009年后也是隨著賣家的增多和類目競爭的增大，流量上升也越來越難上加難。再加上天貓開始發(fā)展了之后，流量幾乎被均攤。此時站內(nèi)的流量已經(jīng)達(dá)到一個增長點(diǎn)，想要再提升流量似乎也更難了。

2010年10月，佳佳開始花了接近50萬元在搜索引擎上，希望能找到引流方式。但一段時間下來，佳佳發(fā)現(xiàn)搜索引擎的流量都比較碎片化，不準(zhǔn)確等缺點(diǎn)。他也嘗試通過站長來引流到微博，結(jié)果依然不理想。

經(jīng)歷過坎坷的引流路程后，他們也開始理智的尋找更適合自己的站外引流方式。

之后，小徐找到了一個以單品推薦形式的站外引流網(wǎng)站，這種引流方式就好像站外的一款直通車，和其他渠道相比，這種模式的轉(zhuǎn)化率對較高。放到網(wǎng)站的商品可以有兩種推廣方式，一種是默認(rèn)推廣，另一種是競價推廣，通過這種精確定位引流的成本低、效率也高。

同樣受挫的佳佳，也開始精確定位購買群體。佳佳每個月的流量資金投入大概是50萬元，站外就在10萬元左右，也不算多。他覺得，站外流量比較便宜，基數(shù)大，但也到了一個瓶頸期，還需突破。

并不是說所有的賣家都適合做站外引流的，雖然站外流量是一個很誘人的市場。然而客戶不同、產(chǎn)品不同、風(fēng)格不同等因素決定了每個店鋪是不是真的適合在站外推廣引流，所以，賣家們千萬別盲目跟從，否則可能會讓情況更糟糕。

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