淘鋪王解析：郭祥毅是如何給肥胖男性帶來“春天”的

發(fā)布日期：2015-2-5 13:35

15704人閱讀

出售網店淘寶網店出售網店轉讓

摘要:

說到大大碼裝，很對人都會把他們和“土氣”二字聯(lián)系在一起，難道胖子就沒有春天了？有，胖胖星球就可以給你一個更完美的自己。都說賣大碼裝生意不好做，可有人不僅把他做好了，而且還做的是大碼男裝。也許是很多人都沒有看到肥佬裝的商機，而郭祥毅就抓住了這一市場缺口，將自己的品牌越做越大。心動了嗎？所以成功的第一步就是要購買淘寶網店，或者你也可以選擇購買天貓商城。出售網店、淘寶網店出售選擇...

和很多賣家一樣，在天貓開店的最初郭祥毅一開始就把消費群鎖定在大眾市場，做的是韓版男裝生意，一段時間下來，在天貓入駐的品牌多了，并且韓版的同質化也變得越來越嚴重，他發(fā)現自己的競爭力已經不行了。

上線7個月胖胖星球就當上了大碼類目的老大

但這并不影響他的創(chuàng)業(yè)之路，郭祥毅決定做大碼男裝，這是當時市場很大的一個缺口。郭祥毅當時考慮的就是如何把韓版風格切入到大碼男裝當中去。在供應鏈上他也沒少下功夫，為了讓工廠能夠做出具有韓版風格的大碼男裝，在面料和款式的選擇上他進行了相應的調研和測試，要耐穿、透氣、耐洗才能適合胖子穿，由于布料比較好，所以工廠生產的成本也就高了許多。還有一點就是大碼的尺寸也沒有一個合理的標準。

郭祥毅目前已經和20多個工廠合作，這些工廠并不是混合型的生產廠家，而是相當專業(yè)的把單個類別的商品分別給單個工廠，生產羽絨服、棉衣、牛仔褲等不同類別的工廠大概各有2~3家，并且工廠工廠大多是一線或二線加工廠。

胖胖星球品牌就這樣誕生了。

在推廣方面，郭祥毅覺得漫天打廣告對于大碼男裝來說似乎顯得不夠有吸引力。站內他選擇的是直通車優(yōu)化和搜索優(yōu)化。直通車廣告緊抓大碼男裝、大碼T、加肥加大這個關鍵詞為主。站外，郭祥毅專攻“熊族”群體，所謂“熊族”就是形容身材胖又比較自閉的男性，顯然這是郭祥毅的主要目標客戶。

針對這部分群體的客服，郭祥毅還進行了專門的訓練，要求客服能根據客戶的身高體重為客戶選擇衣服的尺碼。胖胖星球還成立了獨立的CRM部門，目前有6人專門維護客戶關系?？蛻糍徺I商品后一共會受到6條短信，可以隨時跟蹤訂單狀態(tài)。店鋪的DSR評分三個都為4.9分，復夠率60%以上。

目前，胖胖星球的購買人群主要是一線城市為主，其中北方客戶比較多，為配合北方冬季來臨較早的天氣店鋪也會提前上新。同時，也為滿足一線城市對潮流的追求，全年都有新的設計主題。店鋪有16個QQ群，2萬多的會員。胖胖星球還會定期舉辦胖模大賽以及召開兄弟會與客戶互動，搜集數據，為下一步店鋪的線下店做好準備。

郭祥毅就是這樣一步一步的走來的，我們看到了他的努力和付出，才成就了今天的成績，有句話叫做雖然努力不一定會有回報，但是，不努力就一定一無所有。小編對各位賣家說一聲，心懷夢想，路就在前方！

最后推薦一篇文章供有興趣的讀者閱讀《淘鋪王商道之——輕松打造爆款》。

相關推薦閱讀

出售網店淘寶網店出售網店轉讓

推薦店鋪

華東地區(qū)服務大類天貓旗艦店出售/轉讓,優(yōu)質店鋪,歡迎咨詢