如何提升淘寶天貓直通車點(diǎn)擊率？

發(fā)布日期：2019-6-22 17:54

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直通車點(diǎn)擊率如何提升直通車點(diǎn)擊率提升淘寶直通車點(diǎn)擊率提升天貓直通車點(diǎn)擊率

摘要:

開一個網(wǎng)店，為了讓寶貝出現(xiàn)在消費(fèi)者的面前少不得是要開一下直通車的，但是直通車開不好沒有點(diǎn)擊率還白花了錢這就很讓賣家們煩惱了，畢竟現(xiàn)在的競爭如此激烈，很多賣家因此運(yùn)營店鋪失敗，那么下面我們就來說一下關(guān)于提升直通車點(diǎn)擊率的相關(guān)要點(diǎn)，讓你的車技更上一層樓。一、點(diǎn)擊率低帶來的后果 1、產(chǎn)品歡迎度差：排除某些熱詞超高展現(xiàn)、創(chuàng)意圖您可以多測試幾張看下的，點(diǎn)擊率長期較低的話，這個會...

一、點(diǎn)擊率低帶來的后果

1、產(chǎn)品歡迎度差：排除某些熱詞超高展現(xiàn)、創(chuàng)意圖您可以多測試幾張看下的，點(diǎn)擊率長期較低的話，這個會導(dǎo)致分?jǐn)?shù)上不去。長期這樣可能也會影響到您權(quán)重本身。

2、質(zhì)量得分低：影響質(zhì)量得分最直接的因素就是點(diǎn)擊率，一個款式的點(diǎn)擊率不行的話，會直接性的影響到您寶貝后期的一個大數(shù)據(jù)。前期點(diǎn)擊率需要您控制好。

3、出價(jià)高：單次點(diǎn)擊扣費(fèi)= (下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分)/你的質(zhì)量分+ 0.01，這個關(guān)鍵詞的出價(jià)我們是可以根據(jù)同類目出價(jià)去做參考，慢慢增加上去不需要一下出價(jià)太高或者太低。

二、點(diǎn)擊率的影響因素及調(diào)整方法

1.關(guān)鍵詞

初期加詞不建議添加太多，20-30個即可，多加些相對精準(zhǔn)的詞，一方面好控制，另一方面也比較好培養(yǎng)，對賬戶權(quán)重培養(yǎng)是有一定幫助的。很多小白一開始會加上百個關(guān)鍵詞，這種方法其實(shí)完全就是在慢性的把自己的直通車?yán)蛏顪Y，所以詞的話不需要添加那么多的，我們完全是可以根據(jù)數(shù)據(jù)去添加。前期我們也是可以拿少量精準(zhǔn)詞先養(yǎng)幾天，培養(yǎng)下賬戶權(quán)重才是最好的選擇。推廣初期也盡量不要選大詞、熱詞，根據(jù)寶貝自身的屬性和當(dāng)前的搜索趨勢選取二級、三級的長尾詞。不過選的詞一定要有不錯的搜索指數(shù)，不然質(zhì)量分再高也沒什么用?！灸慵哟笤~的話會拉低你前期優(yōu)化直通車的一個進(jìn)度】

只要賬戶權(quán)重沒毛病，關(guān)鍵詞相關(guān)性高，基本上是8分左右的詞，精準(zhǔn)的描述才能帶來優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)擊。當(dāng)然在測試有了一定的數(shù)據(jù)之后，也要及時的做出調(diào)整，有低分詞果斷刪除；點(diǎn)擊率低，展現(xiàn)量高的，也就直接刪除，只要流量足夠，沒必要留下差的關(guān)鍵詞拖累整體數(shù)據(jù)。這個分?jǐn)?shù)值的話您也可以多看下關(guān)鍵詞帶來的收藏購物車看有些詞是不是有必要刪選的。

2.推廣圖

直接影響點(diǎn)擊率的恐怕最最直觀的就是直通車推廣圖了。推廣圖做的好，點(diǎn)擊率會有很大提升，當(dāng)然面對不同的類目，不同的人群，推廣圖這塊也是有很大不同的。比如男裝類目，可能人們更多的會關(guān)注到這個產(chǎn)品的質(zhì)量怎么樣，是否為正品，是什么牌子的，然后再是價(jià)格促銷力度，所以在做推廣圖片的時候就要把這些信息表達(dá)給客戶，吸引住賣家的眼球。再比如母嬰用品，媽媽可能會更關(guān)心產(chǎn)品的舒適度、使用年齡和安全度，有品牌的東西只要加一個品牌LOGO，比那些促銷的有用的多。再比如一些小玩意小用品，可能我們平時用到的會比較少，但是有時候又要用到，這個時候可能在淘寶上去找這個產(chǎn)品都是先看價(jià)格怎么樣，這個時候在我的面前出現(xiàn)兩個圖片，可能我就會選擇點(diǎn)價(jià)格低的那張。另外，推廣圖測試階段建議流量分配方式調(diào)整為輪播，進(jìn)本上幾天之后就可以看出結(jié)果，然后在把點(diǎn)擊率差的圖片更換到其他新圖，這個時候可以采用輪播方式進(jìn)行投放，如果幾天之后新?lián)Q上去的圖片點(diǎn)擊率還是比較差，直接把圖片更換成之前測試出來較好的圖片即可。

在有促銷活動的時候需要換推廣圖片，這時候最好不要把點(diǎn)擊率最好的那個圖片換掉，換掉其余幾個較差的即可。

3.投放平臺

目前淘寶趨勢主要的流量都是來自無線端口，無線端的優(yōu)勢就是點(diǎn)擊率高?，F(xiàn)在淘寶無線端的權(quán)重還在不斷的增加，所以在投放的時候可以主要以投放無線為主，PC這一塊為了控制整體展現(xiàn)主要還是以低價(jià)小力度投放為主，如果轉(zhuǎn)化和移動差不多的話可以直接控制到最低，主投移動。還有站外投放這塊，新寶貝也不建議去投放站外，站外點(diǎn)擊率相對站內(nèi)偏低，是不太利于培養(yǎng)整體關(guān)鍵詞質(zhì)量分的，后期賬戶質(zhì)量分上升并且缺少流量的時候才建議去開啟站外測試。定向這一塊也是一樣的道理，前期的投放，也是不建議展開定向推廣，大量的展現(xiàn)只會拉低點(diǎn)擊率。這個一定要記住您pc端一定不要出價(jià)太高的這樣是會直接性的拉高您無謂的展現(xiàn) 降低您點(diǎn)擊率的。

不過定向可以在移動端做測試，如果點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化還可以的情況下還是可以去投放一下的，投放“喜歡我店鋪的訪客”即可，溢價(jià)可以出高一些，智能投放出價(jià)盡可能降低或者關(guān)閉，移動的兩個展示位可以提高出價(jià)測試整體效果，之后及時關(guān)閉效果差的定向包。

4、搜索人群

搜索人群這塊可以選擇，關(guān)鍵詞低出價(jià)，搜索人群高溢價(jià)去執(zhí)行。該款寶貝的整體點(diǎn)擊率在3.54%左右，圖中看出搜索人群整體的點(diǎn)擊率在10%以上的，所以說搜索人群的高溢價(jià)，還是可以提升寶貝的點(diǎn)擊率的，特別是優(yōu)質(zhì)人群這塊的的點(diǎn)擊率尤為明顯，并且轉(zhuǎn)化率也是相對較高的。

5、時間折扣

根據(jù)自己以往的測試來看，大部分賬戶早晨這段時間和晚上7點(diǎn)之后，賬戶整體的點(diǎn)擊率是較高的，主要的原因可能是凌晨和早上這段時間競爭力相對較小，這個時候以稍高的時間折扣去投放，可以獲取較好的排名取得更高的點(diǎn)擊率。晚上這段時間是淘寶無線端的高峰期，流量和點(diǎn)擊率自然比較大。在賬戶流量足夠的情況下，前期可以只投放這些時間段去拉高賬戶整體點(diǎn)擊率，從而快速提升質(zhì)量分。凌晨就直接不投放或者百分三十投放出去。

他如果賬戶流量比較缺的情況下，又不能單獨(dú)把個別時間時間折扣調(diào)的太高接受不了PPC，可以把白天和夜間以稍微低一些的折扣去投放獲取流量，主要的流量放在以上這幾段高點(diǎn)擊率時間段。

6、投放地域

同一款寶貝在不同地區(qū)的需求量是有很大差別的。這個您是可以根據(jù)您產(chǎn)品的需要來設(shè)定的。不要去盲目的設(shè)置地區(qū)。這樣對您自己的花費(fèi)還有進(jìn)店的流量有更好的一個控制以至于得到高轉(zhuǎn)換。

可以根據(jù)自己寶貝的特征來設(shè)置投放地域，這樣并不會損失太大的流量，相反對點(diǎn)擊率的提升很有幫助。

以上就是關(guān)于直通車點(diǎn)擊率的相關(guān)重點(diǎn)，希望能夠?qū)Υ蠹议_直通車有所幫助，至于直通車大家也不要盲目亂開，小心翻車這就不好了。

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