淘寶天貓店鋪618年中大促這些準(zhǔn)備你做了嗎？

發(fā)布日期：2019-6-3 15:23

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摘要:

好不容易到了年中，電商促銷的各種戰(zhàn)役也悄然打響，對于在淘寶天貓開店的賣家來說618年中大促自然是少不了做一番促銷的，而今年的年中大促賣家們又該做哪些準(zhǔn)備才能更好的跟上促銷活動節(jié)奏，在大促中獲得一個不錯的效果，還是要在活動前做好充足的準(zhǔn)備，但是很多賣家對于大促錢做什么準(zhǔn)備還不是很清楚下面我們就來詳細介紹一下。一、大促準(zhǔn)備 1、資源早進場會有優(yōu)勢，提前就開始布局，不要...

一、大促準(zhǔn)備

1、資源

早進場會有優(yōu)勢，提前就開始布局，不要拖到最后。

2、老客戶的維護

短信或者衛(wèi)濤的方式通知老客戶有現(xiàn)金點限量大額優(yōu)惠券，讓老客戶認為享受更大的福利。

3、新客戶的開發(fā)

一般來說都是首單立減，收藏店鋪送優(yōu)惠券等。

4、備貨

這比較考驗運營能力，苦從重組，又不會剩余太多，引起囤貨帶來的自己壓力。

一般來說都是參考日常的銷售額加上往年活動的銷量來進行備貨。

5、優(yōu)惠的疊加

除了官方的滿減活動，可以疊加店鋪的優(yōu)惠，前提是讓買家一眼明白，帶動買家的沖動消費。

二、具體操作

1、頁面主題

主題首先要與淘寶618主題相呼應(yīng)，通過大促的口號創(chuàng)造自己活動的主題，讓顧客有大促的感覺，是買家認為你是大促的一部分。大促是買家沖動消費期，自然而然提升店鋪轉(zhuǎn)化。

2、頁面設(shè)計

也免得設(shè)計元素可以采取淘寶活動會場的設(shè)計元素，做一個屬于自己店鋪的大促會場。

直接用分會場的設(shè)計方案，將優(yōu)惠券改成自家店鋪的優(yōu)惠券，會場改成自家店鋪所經(jīng)營的類目。當(dāng)然文案也要改成符合自家店鋪產(chǎn)品的文案，按照會場的內(nèi)容制作頁面也不是很難。

活動頁面的產(chǎn)品鏈接盡量做成閉環(huán)，這樣就能從店鋪的活動頁面進入到單品頁面，單品頁面直接進入到活動頁面。這有利于增加客戶在我們店鋪的停留時間，提升店鋪的節(jié)日效果。

3、促銷方式

整體的營銷模式一般都是采取優(yōu)惠券的方式進行促銷，大促時候單品的活動價格定價不要太低，因為為了保證利潤，就會是我們優(yōu)惠券額度比較小。雖然產(chǎn)品的折后價格可能在同類產(chǎn)品中有價格優(yōu)勢，但大促期間多少會有緊迫感，不會像平時那樣過多的糾結(jié)價格，也不會用很多時間去對比價格。顧客在乎的是優(yōu)惠券額度的大小，所以大額優(yōu)惠券會給轉(zhuǎn)化率帶來優(yōu)勢?；顒赢a(chǎn)品的價格不要太低，優(yōu)惠券的額度加大，會有意想不到的效果。

4、主圖設(shè)計

主圖關(guān)系著點擊率，能不能吸引客戶進入店鋪，主圖起著絕對的作用。利用主圖去提升店家，帶動轉(zhuǎn)化。

特別是打標(biāo)的主圖，增強產(chǎn)品的營銷感，是活動內(nèi)容價格一目了然，更有吸引力。這種小圖標(biāo)直接使用第三方營銷工具就能設(shè)置，很多的打折工具都帶有主圖打標(biāo)的功能。

主圖打標(biāo)不宜過多，形成牛皮癬，會適得其反。

5、活動提前上線

現(xiàn)在活動產(chǎn)品一般都會提前上線，太晚的話會浪費太多流量。折扣價和優(yōu)惠券的使用時間建議也設(shè)置的長一些，讓有需求的買家提前瀏覽購買，不然容易造成客戶的流失。

6、引流安排

看一下自己店鋪的流量情況，基本都是做直通車的精準(zhǔn)引流。在618大促前后，直通車已經(jīng)不能成為我們唯一的引流工具。淘客，活動流量，鉆展都可以選擇投放，特別是鉆展，本身展位多，覆蓋面積也廣，在做返場等爆款延續(xù)操作的時候，可以針對性的對人群進行投放，從而獲得更多的精準(zhǔn)流量。

7、返場

很多買家并不會等到618當(dāng)天去購買，在這預(yù)熱和余溫之下，還是不少買家存在著購買欲望。這時就需要返場活動，并且大促就有返場坑位，提前做一個返場安排。選擇困難綜合癥不單單是個例，他們會對產(chǎn)品進行對比，大促結(jié)束后才決定購買，并且有部分人當(dāng)初并沒有想要購買，節(jié)日結(jié)束后才有的需求，但優(yōu)惠已經(jīng)取消了，這是就需要這個返場的優(yōu)惠。

以上就是關(guān)于618年中大促的一些準(zhǔn)備以及操作，當(dāng)然以上也只是為大家提供的一些思路，具體操作還是要根據(jù)店鋪實際情況來調(diào)整運營。

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