淘寶天貓開車漏油？了解一下直通車的這些潛規(guī)則

發(fā)布日期：2019-4-30 15:07

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摘要:

電商的競爭以及是越來越激烈的了，這也讓很多在淘寶天貓開店的賣家有些力不從心，要想從眾多對手中脫穎而出就要花費(fèi)很多的精力，以及更多的推廣成本，但是直通車開起來并不容易，開不好就跟漏油車一樣，錢花了但是沒有效果，其實直通車是有技巧的，但是直通車規(guī)則有些賣家們并不是很了解，下面我們就來看一下直通車都有哪些潛規(guī)則。一、開車--也看權(quán)重直通車權(quán)重主要包括店鋪權(quán)重、新品權(quán)重、賬...

一、開車--也看權(quán)重

直通車權(quán)重主要包括店鋪權(quán)重、新品權(quán)重、賬戶權(quán)重、創(chuàng)意權(quán)重、計劃權(quán)重、人群權(quán)重等；

1、【店鋪權(quán)重】店鋪層級、產(chǎn)品自然搜索權(quán)重等，會直接影響直通車權(quán)重，比如某品牌一主推款，在旗艦店和某專賣店同時開車，專賣店質(zhì)量分并不低，但引流能力明顯弱于旗艦店，主要是因為受店鋪層級影響；再比如自然搜索點擊、轉(zhuǎn)化差的款，加入直通車，即使出高價，也拿不到流量，主要是受產(chǎn)品自然搜索權(quán)重影響。

2、【新品權(quán)重】新品上市，直通車也有新品權(quán)重，當(dāng)然只是展示機(jī)會，做好店鋪工作，保證CTR（點擊率）、CPC（點擊單價）、CVR（轉(zhuǎn)化率）、收藏加購等數(shù)據(jù)，一般3天之后數(shù)據(jù)陸續(xù)好轉(zhuǎn)；

3、【賬戶權(quán)重】一方面受店鋪權(quán)重影響，如店鋪層級、開店時長等，另一方面受各計劃權(quán)重影響，具體影響比例，無明確數(shù)據(jù)；

4、【計劃權(quán)重】向上--計劃權(quán)重影響賬戶權(quán)重；向下--計劃下各單元相互影響，所以如果一個計劃里面某單元數(shù)據(jù)較好，但此款即將停止推廣，可以把其替代款或者升級款放入同一計劃，而如果一個計劃下某單元數(shù)據(jù)太差，可考慮刪除，另建計劃；

5、【創(chuàng)意權(quán)重】某店鋪測圖：短期內(nèi)大量頻繁更換創(chuàng)意，導(dǎo)致點擊率從3%下降到百分之零點幾，CPC大幅上漲，說明創(chuàng)意在直通車權(quán)重中也占有重要位置。就像如果主圖更換頻繁，系統(tǒng)會判定同一鏈接更換了產(chǎn)品，而降低產(chǎn)品搜索權(quán)重；

6、【人群權(quán)重】如果一個人群長期投放，且點擊率和轉(zhuǎn)化率等各項數(shù)據(jù)較好，其建議溢價會下降，而如果把此人群刪除，再重新開始，展現(xiàn)量下降，建議溢價提升；

7、【曝光權(quán)重】近期陸續(xù)發(fā)現(xiàn)：使用廣泛匹配，加大曝光量，有利于提升數(shù)據(jù)，但前提是保證自己點擊率高于或略低于市場均值。如果太低于市場均值，建議先開精準(zhǔn)匹配。

二、那些容易翻車的坑

1、避免頻繁更換產(chǎn)品

一方面，數(shù)據(jù)優(yōu)化需要一個月左右，頻繁更換導(dǎo)致無法持續(xù)維護(hù)數(shù)據(jù)，另一方面，不利于系統(tǒng)判斷什么樣的人群適合你的產(chǎn)品，也就無法匹配優(yōu)質(zhì)資源，導(dǎo)致花錢沒效果；

2、避免頻繁大幅更換創(chuàng)意

如上提到的創(chuàng)意權(quán)重，尤其測圖時需要注意。建議測圖時新建一個計劃：單獨(dú)給預(yù)算，選取日常投放平臺和地域，投放流量高峰時段，使用大詞，廣泛匹配，適當(dāng)出價，一兩天出數(shù)據(jù)。

3、預(yù)算太低影響賬戶權(quán)重

簡單粗暴的大意就是：花錢越多，權(quán)重越好，各項數(shù)據(jù)也越好。而如果降低預(yù)算，則展現(xiàn)量減少（即使高分詞也展現(xiàn)不了），點擊率降低，點擊量減少，點擊單價升高。

點擊量和點擊率明顯上升，點擊單價下降，主要是因為調(diào)高預(yù)算測試，高預(yù)算的情況下，點擊量增加好理解，同時點擊率上升，點擊單價下降，可能的原因有：

1、在同競價的情況下，系統(tǒng)會優(yōu)先展示預(yù)算高的產(chǎn)品，展示在前，點擊率肯定高；

2、同一人群，也有質(zhì)量高低之分，在其它權(quán)重差不多的情況下，系統(tǒng)會將高預(yù)算的產(chǎn)品展示給高質(zhì)量的訪客，點擊率也會高，而且現(xiàn)在直通車數(shù)據(jù)實時更新，所以點擊率上升，質(zhì)量分上升（后臺質(zhì)量分走線圖還沒做到實時更新），點擊單價就會下降。

3、避免費(fèi)用分散

比如直通車月費(fèi)10萬，每天平均3300，投放6款，每款550元，差不多100-300個點擊量（不同類目，不同品牌有差異），最多每款成交2筆左右，如果是一款日銷已經(jīng)穩(wěn)定較好的品，維持日銷尚可，如果是才在養(yǎng)的品，這2筆成影響甚微，不如舍棄其一，把有限的費(fèi)用集中在最重點的兩三款產(chǎn)品上，一方面車手在賬戶維護(hù)中精力更集中，另一方面費(fèi)用集中消耗，系統(tǒng)好判斷賬戶重點，方便資源匹配。如果直通車月費(fèi)用只有1-2萬的，再分散到3-4款，那成交就全靠運(yùn)氣了。

三、小結(jié)

直通車已經(jīng)不再是只要出價就能卡位拿量的年代了，而要考量產(chǎn)品和店鋪前景。站在消費(fèi)者角度，希望搜索到想要的、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，站在平臺角度，要保證消費(fèi)者體驗，提升用戶滿意度和粘度，同時提升轉(zhuǎn)化率，有效利用流量。

上述內(nèi)容是直通車的一些需要知道的技巧，希望能夠幫助到賣家運(yùn)營好店鋪，至于賣家們要開直通車還是要掌握好技巧和規(guī)則，不然很容易會出問題導(dǎo)致翻車。

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