淘寶天貓打造爆款賣家們都存在哪些錯(cuò)誤觀念和誤區(qū)？

發(fā)布日期：2019-4-13 16:29

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打造爆款打造爆款誤區(qū) 淘寶打造爆款錯(cuò)誤觀念天貓打造爆款錯(cuò)誤觀念

摘要:

開一個(gè)網(wǎng)店現(xiàn)在可不是這么簡單的，激烈的競爭下也讓許多的賣家有些吃不消，運(yùn)營成為一個(gè)大難題，對于很多店鋪來說有一個(gè)爆款是非常重要的，爆款能夠?yàn)榈赇亷砗芏嗪锰?，但是打造一個(gè)爆款很多賣家們還存在著一些誤解，這也是一些賣家打爆失敗的原因之一，下面我們就來看看對于打造爆款我們都存在哪些錯(cuò)誤觀念。 1.爆款不是想爆就能爆的任何一個(gè)爆款都是需要有一個(gè)良性的周期發(fā)展，自然穩(wěn)定的增長...

1.爆款不是想爆就能爆的

任何一個(gè)爆款都是需要有一個(gè)良性的周期發(fā)展，自然穩(wěn)定的增長起來的。

也并不是說你有一個(gè)好的產(chǎn)品，性價(jià)比很高你就能做出爆款。產(chǎn)品好只是為你提供做好淘寶的基礎(chǔ)嗎，你要想真正做出一款爆款來，必須先了解平臺(tái)規(guī)則，其次合理規(guī)劃，并且強(qiáng)有了的去執(zhí)行。那么這就對你的店鋪運(yùn)營能力有一定的要求。

2.不是賣的多，銷量高就叫爆款

因?yàn)槲覀冃枰氖橇夹赃\(yùn)轉(zhuǎn)的爆款，是每一天都能賣的多的爆款，不是曇花一現(xiàn) ?所以我看到很多新人朋友們，拿著淘客沖出來的銷量，拿著直通車懟，懟出來的銷量，這有什么用呢？等這些人一把直通車停了，把淘寶客停了，流量就斷了。因?yàn)槟銢]有一個(gè)穩(wěn)定的自然搜索流量。

所以對于新人賣家，我是非常不建議你直接開直通車懟的，第一你沒有數(shù)據(jù) （基礎(chǔ)銷量，基礎(chǔ)評價(jià)，收藏加購等等）， ?所以就算直通車把你推薦展示給了買家，買家也很難對你的產(chǎn)品有購買欲望。第二你沒有權(quán)重（自然搜索權(quán)重，單品權(quán)重，店鋪權(quán)重）， ?特別是自然搜索權(quán)重，沒有權(quán)重你就不能獲得有效的自然搜索排序，買家搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)搜索頁面展示位置很靠后，那么看不到你當(dāng)然就不會(huì)產(chǎn)生自然搜索流量。

所以說新店不要盲目的用直通車?yán)髁浚б娌淮蟆Ｗ詈玫倪x擇是拉升自然搜索流量。這個(gè)才是我們開店最需要的，價(jià)值最大的流量。

長期的規(guī)劃旺季時(shí)間節(jié)點(diǎn)

每個(gè)產(chǎn)品都有屬于自己的淡旺季，特別是季節(jié)性產(chǎn)品（這個(gè)是我最建議新手做的項(xiàng)目，容易操作），我們需要做的就是抓住這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，來提前規(guī)劃布局。一般建議提前1-2個(gè)月開始操作，不僅可以降低推廣花費(fèi)，而且有利于搶占市場，更重要的就是提前積累好你的單品權(quán)重，拉升自然搜索排序，這樣旺季到來之時(shí)你的產(chǎn)品排名就能相當(dāng)靠前，獲得更多更大的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

那么在這之前，你就要做好你的產(chǎn)品內(nèi)功（標(biāo)題，主圖，詳情頁，營銷） ?這些很基礎(chǔ)，很簡單。但是卻是你獲得流量，并且將之轉(zhuǎn)化的基石。

1）價(jià)格設(shè)置

價(jià)格設(shè)置不要只想著低價(jià)引流，低價(jià)引流過來的客戶群體都是相對比較劣質(zhì)的。必須保證自己有足夠的利潤空間，才有能力去操作付費(fèi)推廣，達(dá)到短時(shí)間的層級突破，流量提升 ?可以看到家具類目的一個(gè)價(jià)格區(qū)間歡迎度 ???那么可以看到600-1840這個(gè)價(jià)位區(qū)間的定價(jià)有43%的客戶喜歡，1840-3720這個(gè)價(jià)位區(qū)間是有著29%的客戶群體喜歡。所以說，如果我們想要獲得最大的市場認(rèn)同度，那么就需要定位在最適合我們性價(jià)比，并且客戶群體最大的價(jià)位區(qū)間。

2）上下架時(shí)間布局

在發(fā)布寶貝的時(shí)候會(huì)有一個(gè)選擇7天下架和14天下架的選項(xiàng)，這里千萬不要選擇14天下架，因?yàn)楫a(chǎn)品的下架時(shí)間即產(chǎn)品的上架時(shí)間，如果是7天為一周期那么就是每7天都會(huì)有上下架時(shí)間，而在這段時(shí)間內(nèi)，你的產(chǎn)品獲得曝光/展現(xiàn)的機(jī)會(huì)是最大的，也是最有可能獲得流量的。

其次建議把自己產(chǎn)品分別錯(cuò)時(shí)布局在店鋪訪客高峰時(shí)期和支付高峰時(shí)段，避免自己店鋪產(chǎn)品的互相競爭，另外要避免和其他店鋪爆款產(chǎn)品同時(shí)上下架，形成競爭。

標(biāo)題關(guān)鍵詞戰(zhàn)略布局

每一個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)流量入口，因?yàn)橘I家進(jìn)店大多是通過搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，看到了你的產(chǎn)品，被你的主圖所吸引才會(huì)進(jìn)店，那么這里就有一個(gè)重點(diǎn)了，淘寶這么多同類產(chǎn)品憑什么先展示你的產(chǎn)品。 ?首先你標(biāo)題里得有這個(gè)詞其次你的這個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重要高。

關(guān)鍵詞權(quán)重的布局是在寶貝預(yù)熱階段就開始籌劃的，這也是為什么我們要提前1-2個(gè)月操作的原因之一。從單品萌芽期到成長期，爆發(fā)期，每個(gè)階段關(guān)鍵詞著重點(diǎn)都不一樣，建議每一個(gè)寶貝自然下架周期用表格去統(tǒng)計(jì)你標(biāo)題關(guān)鍵詞的引流情況。

優(yōu)化長期數(shù)據(jù)不好的詞，分析所有關(guān)鍵詞是否達(dá)到流量瓶頸，以及統(tǒng)計(jì)一個(gè)自然高成交的詞，確定你直通車目標(biāo)詞。

1）單品萌芽期：新品上架時(shí)的標(biāo)題重點(diǎn)是培養(yǎng)精準(zhǔn)人群的展現(xiàn)量，以及養(yǎng)標(biāo)題的搜索權(quán)重。而新品養(yǎng)權(quán)重基本上會(huì)選擇精準(zhǔn)的長尾詞為核心（因?yàn)榇笤~你競爭不過中大型賣家），精準(zhǔn)詞做的好，等于人群標(biāo)簽引導(dǎo)的好，這樣收藏加購的指標(biāo)也就好， ?在這個(gè)過程中不僅可以是新品良性過度到成長期，單品權(quán)重也起來了，精準(zhǔn)人群或者說標(biāo)簽也可以初步成型。

2）單品成長期：經(jīng)過第一輪養(yǎng)權(quán)重之后，會(huì)有一部分關(guān)鍵詞表現(xiàn)優(yōu)異，同時(shí)也會(huì)有一部分關(guān)鍵詞表現(xiàn)差，我們需要?jiǎng)h除并重新找到一些大盤數(shù)據(jù)更好的關(guān)鍵詞進(jìn)來，通過匹配關(guān)鍵詞的買家人群穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，這樣流量就可以快速進(jìn)入爆發(fā)期。

3）單品爆發(fā)期：通過前期的標(biāo)題優(yōu)化，找到了更多的精準(zhǔn)人群，優(yōu)化了轉(zhuǎn)化率，這個(gè)時(shí)候標(biāo)題側(cè)重點(diǎn)必須是需要類目大詞來獲得流量。只有通過優(yōu)化大詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化，極限引流，穩(wěn)住產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。達(dá)到打造爆款的目的，并且可以通過直通車同步拉升 ?比如說二級詞和一級詞。這些是你產(chǎn)品旺季到來時(shí)的主要引流詞。如果說你沒有提前布局好這些人氣非常高的關(guān)鍵詞，那么你后期的流量就很凄慘了。

以上就是打造爆款誤區(qū)的一些介紹，希望能夠?qū)Υ蠹矣幸粋€(gè)運(yùn)營上的幫助，打造爆款不容易，需要花時(shí)間費(fèi)精力，也要積極運(yùn)用技巧來操作。

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