淘寶天貓店鋪層級提升計劃，這些步驟不能少

發(fā)布日期：2019-4-1 16:57

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摘要:

在淘寶天貓開一個店說起來容易做起來難，運營就是其中的一道坎，店鋪運營其實說到底還是要有一個具體的計劃來進行支撐的，這樣運營起來才能掌握好大致的方向，不至于跑的太偏，那么就拿提升店鋪層級這樣的情況來說，一個完整的計劃是非常重要的，下面淘鋪王小編就為你探討一下店鋪層級提升計劃有哪些步驟我們不能少的。一、夯實基礎(chǔ) 要記住，不要盲目就把店鋪開起來了，一定要先去分析一下整個行業(yè)...

在淘寶天貓開一個店說起來容易做起來難，運營就是其中的一道坎，店鋪運營其實說到底還是要有一個具體的計劃來進行支撐的，這樣運營起來才能掌握好大致的方向，不至于跑的太偏，那么就拿提升店鋪層級這樣的情況來說，一個完整的計劃是非常重要的，下面淘鋪王小編就為你探討一下店鋪層級提升計劃有哪些步驟我們不能少的。

一、夯實基礎(chǔ)

要記住，不要盲目就把店鋪開起來了，一定要先去分析一下整個行業(yè)的情況，這樣一方面可以對行業(yè)情況有所了解，另一方面，也能對我們自己的產(chǎn)品了解的更透徹，畢竟如果自己連自己的產(chǎn)品都不怎么了解，產(chǎn)品想要做起來又從何說起呢？

1. 超高性價比的貨源

這是我們做店鋪的根本，也是首先要保證的，否則后期產(chǎn)品推廣起來了，就是在一直處理退貨、糾紛了，都沒有時間打理自己的店鋪了，所以，為了我們的店鋪能夠良性的一直做下去，我們前期寧可多花一些時間，也要先把把這些做好。

2. 店鋪整體的裝修以及詳情頁的優(yōu)化

在設計詳情頁以及給店鋪裝修的時候，我們最好是提前給我們的店鋪的產(chǎn)品做一個準確的定位，以及接下來要走什么風格路線都要做好規(guī)劃，同時還要想著后期一定要逐步樹立自己的品牌意識，讓買家對這個品牌產(chǎn)生依賴性，這樣后期的復購率和老客戶維護才更容易去維護。

3. 關(guān)聯(lián)銷售

對于關(guān)聯(lián)銷售，是我們必須要做的，尤其是當我們產(chǎn)品的跳失率過高，當然，跳失率高，不是說我們沒有做關(guān)聯(lián)銷售，所以跳失率就高，但是絕對是有相當一部分影響的，我們要做的就是把這部分影響降到最低，把一些搭配款和店鋪的潛力款，來做混搭，做關(guān)聯(lián)銷售。

二、打造屬于自己店鋪的風格

我們可以去行業(yè)里搜索一下看一下，一些店鋪信譽很高，藍冠金冠店鋪，但是店鋪里的生意往往都還沒有藍鉆的店鋪好，除了一些推廣方法的不同，有很大的原因還是因為產(chǎn)品類目混亂，風格不統(tǒng)一，造成店鋪沒有樹立一個精準的人群標簽，所以在千人千面的市場環(huán)境下，店鋪也就很難玩的開了，畢竟淘寶不是按資排輩做生意的。所以我們在做店鋪的時候，一定要記得逐步樹立我們店鋪自己的風格，不要盲目跟風，類目統(tǒng)一，這樣才有利于自己店鋪精準人群的樹立，店鋪的精準的自然搜索也才能更好的提升。

接下來，利用直通車結(jié)合我們產(chǎn)品主要針對的人群，來逐步給產(chǎn)品打標，這樣，買家通過直通車的關(guān)鍵詞點進來我們的產(chǎn)品的過程就是給我們店鋪的人群來添磚加瓦了，所以，受千人千面的影響，后期有類似這部分標簽的人群在搜索的時候，就會優(yōu)先展示你的產(chǎn)品，所以，就為了這個，我們在引流的時候，直通車也是必須要做的，因為它不僅僅能夠精準引流，還能逐步樹立精準的人群標簽，讓我們的產(chǎn)品在千人千面的市場環(huán)境下能夠有立足之地。

同時，我們還要進一步的發(fā)現(xiàn)潛在的需求，所以這個時候，我們可以多做一些活動，這樣在帶動店鋪動銷率和整體銷售額的同時，也能刺激進店買家的一些潛在需求，刺激他們進一步下單，提高我們的客單。

三、進行推廣

夯實了店鋪的基礎(chǔ)，確定了店鋪接下來的方向以及風格，接下來就要大力來推廣了，否則我們前期做的這些準備的確是白折騰了。那在推廣的時候，應該怎么做呢？我們的店鋪剛剛起來的時候，能夠引來的自然流量是很有限的，所以這個時候，我們就需要利用付費流量來提升我們賬戶的權(quán)重，提升自然排名，最終帶動自然流量的提升。

我們在操作的時候，也要重點注意無線端的優(yōu)化，對于無線端的圖片也要單獨去設計，根據(jù)這么多年的操作經(jīng)驗來說，對于無線端來說，在首頁的分類欄中，居中的位置的點擊率要比其他的位置要好一些，所以我們可以利用一下這個特點來重點突出我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及賣點。

那么用什么樣的付費推廣的方式呢？在這里，前期一般情況下，就是利用直通車來帶動，前邊我們也提到了，利用直通車來逐步樹立我們店鋪的人群標簽。所以，在操作直通車的時候，我們一定要多去分析賬戶的數(shù)據(jù)，這樣我們才能更好的知道問題出在哪里，才能進一步去做調(diào)整。

1. 提升穩(wěn)定roi

想要提升我們的投產(chǎn)比，可以從減少花費和提升銷售額這兩點來解決。

a. 減少花費：低價引流，這是我們都想要的，但是怎么做呢？對于我們的賬戶來說，跑了一段時間之后，我們可以以roi為依據(jù)來進一步調(diào)整我們的數(shù)據(jù)，從高到低排序，觀察最近一段時間的數(shù)據(jù)，不要只看一天的。對于roi高，轉(zhuǎn)化也能跟上的產(chǎn)品，我們可以提高一些出價，去進一步提升roi；對于roi低的關(guān)鍵詞，我們進行降價處理。

b. 提升銷售額：其實前邊也一直在給大家說這個，提升銷售額，我們可以用促銷活動來刺激，也可以提升我們產(chǎn)品的客單價，同時也要進一步提升我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，從前期的關(guān)鍵詞的精準度、產(chǎn)品的價格、詳情頁、客服等多個方面來綜合考量解決。

2. 帶動免費流量的提升

這是我們前期做各種推廣的目的，除了帶動轉(zhuǎn)化，提升免費流量也是我們想要的，所以，在我們后期的優(yōu)化過程中，保證優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，有足夠的展現(xiàn)，排名位置能夠穩(wěn)定，源源不斷的帶來精準流量，提升賬戶的權(quán)重，這樣我們的免費流量才能逐步穩(wěn)定的提升。

3. 利用直通車沖銷量

這個主要指的是我們在參加活動的時候，或者大促周期，我們可以利用直通車來沖刺，這樣能夠最大的限度給活動最好預熱，提升收藏加購，這樣下來的轉(zhuǎn)化率也是非常高的，這樣高流量，高轉(zhuǎn)化，才是我們想要的。

四、老客戶的精準維護

有很多商家朋友都是很不注意老客戶的維護，這也導致流失了很多優(yōu)質(zhì)的客戶。那我們?yōu)槭裁匆S護老客戶呢？因為老客戶是提升我們店鋪復購率的一把利劍，也是對店鋪的權(quán)重提升也是很有幫助的。所以對于老客戶來說，我們千萬不要把他們在你這里成為僵尸粉，要帶動他們的積極性并且給老客戶一定的優(yōu)惠，省的你去用其他的方法來給新品做基礎(chǔ)銷量了。

以上就是提升店鋪層級的的具體流程，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?，當然這也只是為大家提供一個運營思路，具體如何操作還是要多了解多分析，畢竟這關(guān)乎著店鋪的發(fā)展。

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