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是時候診斷你的淘寶天貓店鋪為什么流量起不來還總掉

發(fā)布日期：2019-3-18 16:40

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店鋪流量診斷店鋪流量淘寶店鋪流量起不來天貓店鋪流量起不來店鋪流量為什么起不來店鋪流量為什么

摘要:

競爭如今在電商市場是非常激烈的，這也讓在淘寶天貓開店的賣家們有些緊張，畢竟稍不注意有可能就會被淹沒在洶涌的電商海洋中，這就得更加用心的經(jīng)營店鋪了，尤其是在店鋪出現(xiàn)問題的時候，能夠及時診斷出店鋪的問題并解決，而店鋪問題不管怎么來說還是逃不過流量這個關(guān)鍵點(diǎn)，所以還是要從流量下手，下面我們就來詳細(xì)解析一下店鋪流量的秘密。一、為什么我的店鋪流量起不來？我們做店鋪診斷首先你得...

一、為什么我的店鋪流量起不來？

我們做店鋪診斷首先你得知道什么是對的，什么是錯的。你自己不懂一個單品到底怎么做起來你怎么做診斷，你不懂運(yùn)營你就不好做店鋪診斷。

流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率

舉例：

一個產(chǎn)品被展現(xiàn)了10000次，點(diǎn)擊率在10%，流量就是10000*10%=1000個點(diǎn)擊量

那么這里問題就出來了，你的流量起不來是你的點(diǎn)擊率不太低了還是你的展現(xiàn)太少了。

點(diǎn)擊率是什么？

是產(chǎn)品獲取流量的能力，直接反饋產(chǎn)品的好壞，消費(fèi)者是否感興趣。你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率就是再差也有數(shù)據(jù)。假如，你的寶貝點(diǎn)擊率1%當(dāng)你的展現(xiàn)足夠大的時候也可以拿到很多的流量。而點(diǎn)擊率直接影響展現(xiàn)的成本，這個我們看直通車就知道了。

點(diǎn)擊率越高質(zhì)量分上的越快，PPC降低的越快，你很容易就可以拿到展現(xiàn)，因?yàn)楦唿c(diǎn)擊率刺激了計(jì)劃的權(quán)重，直通車的錢也容易話出去。直通車花不出去的時候看看你的點(diǎn)擊率是不是非常低，導(dǎo)致展現(xiàn)的成本非常高，所以在低點(diǎn)擊率的情況不宜開大車花大錢。流量起不來多半指的是免費(fèi)的搜索流量，搜索的主圖點(diǎn)擊率和搜索的展現(xiàn)之間的關(guān)系有著密不可分的關(guān)系。

所有的診斷工作都離不開淘寶運(yùn)用的黃金公式。

營業(yè)額=銷量*客單價

銷量=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價

流量=轉(zhuǎn)化率*客單價

其中有一個數(shù)據(jù)是非常重要的，就是新品快速起流量的前提和基礎(chǔ)。

通過對于展現(xiàn)價值的判斷，來給新品曝光機(jī)會的分配。

營業(yè)額/展現(xiàn)量得到的數(shù)據(jù)就是展現(xiàn)價值，就是單個展現(xiàn)帶來的價值。

展現(xiàn)價值=點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價

所以新品的點(diǎn)擊率是新品搜索入池的門檻。

那么點(diǎn)擊率的門檻是多少？

答案是行業(yè)均值。就是你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率能不能做到行業(yè)均值以上，你做不到你就幾乎沒有曝光的機(jī)會，及時你通過人為的干預(yù)讓展現(xiàn)價值變大，但是你不可能一直干預(yù)，后面寶貝真是的數(shù)據(jù)一定會暴露出來，也就是被淘寶稽查到。

總結(jié)：點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)是做店鋪?zhàn)鰡纹返那疤?，沒有達(dá)標(biāo)的數(shù)據(jù)不宜推廣，否則試錯成本非常高。技術(shù)只是為了加速爆款產(chǎn)品的形成縮短爆款形成的時間，提升店鋪盈利的時間。

所以店鋪診斷流量起不來的第一個問題就是診斷寶貝點(diǎn)擊率是否在行業(yè)均值以上。

行業(yè)均值查看位置：

直通車—流量解析—關(guān)鍵詞—數(shù)據(jù)透視查看一周的數(shù)據(jù)。

店鋪診斷流量起不來的第二個問題：

操作計(jì)劃的問題：產(chǎn)值，單量，增長率，關(guān)鍵詞。

想要得到淘寶更多的曝光，你就要給予淘寶更多的價值，也就是成交金額。

新品前期可以人為干預(yù)，也可以打廣告。

淘寶流量渠道的游戲規(guī)則的核心依然是銷量，你想要搜索的流量搜索就要有產(chǎn)值。

你想要首頁出流量首頁就要有產(chǎn)值。產(chǎn)值多少，流量多少（前提是先有曝光，再有流量）。

我們只有通過對于產(chǎn)值的操作不斷往上遞增才可以看到流量的明顯提升。

淘寶的流量不可能平均分，有一定的標(biāo)準(zhǔn)，這個標(biāo)準(zhǔn)的紅線就是行業(yè)均值。

想要營業(yè)額增長的方式有兩種。

補(bǔ)單和直通車。

直通車做的是單品的實(shí)時權(quán)重。實(shí)時權(quán)重越高獲取到的曝光機(jī)會就會越多。這樣流量自然就會越多。

診斷理論基礎(chǔ)一定是你知道怎么做是對的。

在市場行情里找一個跟你的產(chǎn)品差不多的競爭對手，分析一下他的流量。如果流量達(dá)到了你想要的目標(biāo)，然后點(diǎn)開這個產(chǎn)品的詳情去計(jì)算一下他這個月的產(chǎn)值是多少

產(chǎn)值=單量*客單價

比如：

競品月銷150單*100塊=15萬的營業(yè)額

然后現(xiàn)在有1000左右的搜索訪客

對比一下，你做了多少營業(yè)額，多少單量。

操作的內(nèi)容影響的是展現(xiàn)而不是點(diǎn)擊率。

總結(jié)：店鋪流量起不來的因素之二是操作計(jì)劃是否合理，是否增加，相比于同行是不是做的還不夠到位。

二、為什么我的店鋪流量掉了？

1、類目是否放錯。

2、影響店鋪流量掉了和影響店鋪起不來的的原因是一樣的，是產(chǎn)值。產(chǎn)值掉了，UV價值也一定掉了。

影響產(chǎn)值的因素是營業(yè)額

營業(yè)額=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價

點(diǎn)擊率其實(shí)變化不大，最大的就是轉(zhuǎn)化率，影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？

1）差評

2）問大家有沒有不好的回答

3）行業(yè)大盤是否下降

4）看競爭對手是不是沖的比較猛，產(chǎn)值單量增長的比較快，有限的流量怎么著也要分出去一點(diǎn)（也就是搶了你的）。

3、動態(tài)評分有沒有連續(xù)一周下滑

4、品質(zhì)退款率在行業(yè)均值以下（不僅僅是影響搜索，而是壓制搜索）

5、退款退貨率有沒有七天上升

以上就是店鋪流量的相關(guān)情況，希望能夠?yàn)榇蠹以\斷店鋪解決運(yùn)營難題提供一些幫助，至于實(shí)際操作還是要根據(jù)實(shí)際情況來分析操作。

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