淘寶搜索的本質(zhì)是什么？如何做好爆款搜索？

發(fā)布日期：2019-2-25 14:31

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摘要:

電商的競爭現(xiàn)在已經(jīng)日趨白熱化，要想在淘寶眾多的競爭對手中脫穎而出自然少不了運營和分析了，但是很多在淘寶開店的賣家并沒有養(yǎng)成分析搜索數(shù)據(jù)和自身的店鋪數(shù)據(jù)的習慣，這就導致一些店鋪運營的越來越不好，沒有流量沒有轉(zhuǎn)化的可怕境地，就拿搜索來說很多賣家廢了錢廢了力卻依舊不見成效，爆款沒有打造成功還倒賠進去不少，這是為什么呢？其實你可能還不了解淘寶搜索的本質(zhì)吧。一、淘寶搜索到底要做好...

一、淘寶搜索到底要做好哪些要素

剛開始進入淘寶的時候，和很多中小賣家一樣感到茫然，看到淘寶上大店幾萬幾十萬的銷量，覺得很沒有頭緒。那時候身邊接觸的有很多都是小賣家，同時會有人問了：為什么我隔壁家和我拿一樣的貨，他就能做爆我就不行。

返回初心，從頁面開始研究淘寶的搜索原理。

我們打開淘寶網(wǎng)頁面，隨便搜索一個感興趣的產(chǎn)品詞，比如連衣裙這個詞，我們會看到這樣的界面。排行前面的有很多銷量，而且排的很靠前。我們知道，排的越靠前，獲取的流量越大，同時我們還注意到一個東西，綜合排序，到底綜合是綜合的哪些因素呢？把哪些因素做好，怎樣做好才能獲得和別人一樣的排名呢？這是我們需要研究的東西。

我們打開生意參謀后臺，其實淘寶都告訴我們了，要做好哪些點，總結(jié)一下，我們要做好輸入，什么輸入？

輸入本體：淘寶可以購物的賬號，購物賬號分為賬號等級，賬號標簽以及賬號安全性

輸入本體的行為：總結(jié)，輸入本體行為依據(jù)權(quán)重要素高低，對淘寶寶貝的影響因素依次為：銷售額，轉(zhuǎn)化率，銷量銷售額增速，收藏，加購，停留時長，瀏覽量，跳失率，搜索關(guān)鍵詞，同行瀏覽量，回購行為，售后以后賣家反應度等一系列要素，構(gòu)成了什么？

這些淘寶賬號和賬號的行為構(gòu)成了我們開始的需求點，綜合排序，誰的綜合表現(xiàn)越好，誰的位置排的越好。其實淘寶的排序原理，就這么簡單，但是你把以上輸入維度做的越精細，越貼合真實買家的購買習慣，淘寶搜索引擎越會判斷你的產(chǎn)品足夠好，你的權(quán)重起的越快。

二、怎樣實現(xiàn)這些要素

但其實最重要的并不是操作，而是思路和操作的結(jié)合，也就是理論與實踐相結(jié)合。

1、補銷量權(quán)重法實現(xiàn)模型：

根據(jù)經(jīng)驗，新品上架扶持期為28天，再根據(jù)生意參謀查看同行，同樣可以發(fā)現(xiàn)爆款的節(jié)點穩(wěn)定在，四天，五天，八天，十五天等節(jié)點。那么我們最好在新品扶持期沖爆它，至于為什么？因為這樣需要的操作資源比較少，也就是單量會較少。

爆款節(jié)點操作多少資源？其實我們已經(jīng)說過了，綜合排序，我們搜索一個詞，參考他的綜合排序第幾頁最少要求資源即可，可以說，根據(jù)關(guān)鍵詞曝光詞的點擊率轉(zhuǎn)化率，可以預估出我們要多少單量，以及多少其他資源的配比。

那么關(guān)于搜索我們可以得出一個終極結(jié)論：模擬爆款的增長軌跡和行為，以綜合排序在前的產(chǎn)品作為參照物，實現(xiàn)類似于它的輸入操作，即可。

2、直通車打爆

淘寶正規(guī)運營到底怎么做？其實有句話說的很對，你不給平臺錢，平臺為什么要給你錢？對于大部分類目，我們要給淘寶平臺廣告費，不然人家買來的流量，為什么憑空給你呢？但是我們要怎么給錢？這就是直通車運營技巧。

其實直通車推廣的費用，完全可以參照自然搜索所需要的單量，也就是說，我們需要的哪個詞，燒多少點擊，轉(zhuǎn)化多少單，我們的推廣費用能不能滿足時間節(jié)點自然增權(quán)所需要的單量。你要知道，直通車的銷量就是給自然搜索排序增權(quán)的，當直通車帶來的銷量滿足了自然排名的要求以后，自然搜索帶來的免費流量是可以幫你把錢賺回來的。

一般來說，大類目下成交收藏加購除以流量的比例大于8%，這款可以放心大膽的推廣的，因為這樣的產(chǎn)品是在你的類目中消費者認可的。這些成交收藏加購代表了買家對你產(chǎn)品的喜愛，根據(jù)類目不同會有不同百分比的買家過來回購，遇到這樣的產(chǎn)品，你可以適當用大資金砸直通車推廣費。

同時成交收藏加購這些數(shù)據(jù)，也是根據(jù)產(chǎn)品真實情況來的，這就牽扯到標題，主圖，價格，詳情，評價與銷量等要素，很多產(chǎn)品價格放的不同，收藏加購會有很大的變化，那么淘寶的策略就是讓市場來決定你的定價，基于的店就是你的產(chǎn)品質(zhì)量，有沒有品牌等實際的商業(yè)本質(zhì)要素。

三、學習淘寶的正確定位

淘寶平臺主要是賣貨的平臺，所以大家不要本末倒置，把主要精力放在推廣上，其實更應該放在產(chǎn)品的本質(zhì)和找貨上。一個性價比高的，創(chuàng)新的好款才是做好淘寶的根本。

個人小賣家，夫妻店：由于資金有限，找到容易競爭的藍海產(chǎn)品，或者找到一個大類目好款式，做出風格，個性，通過補銷量權(quán)重，上天天特價活動，低價直通車，淘客，站外引流等方式，積累出第一波買家，做好買家維護，圈粉，售后等，慢慢由小到大，切忌一口吃胖子，到處找爆款，亂砸車，當你沒有投資觀念的時候，一次直通車的虧損就可能讓你徹底出淘。

沒有貨源的人：由于找貨，或者自己生產(chǎn)貨源是一個技術(shù)活，產(chǎn)品的優(yōu)劣判定，對產(chǎn)品的沒一個細節(jié)的理解，消費者對于產(chǎn)品的需求和畫像，都是需要長期積累的，并不是懂得推廣技巧，就可以讓淘寶大爆起來，有的女裝賣家通過圖片第一眼就可以判斷這款在淘寶平臺能否爆款，和直通車測款一樣，這也是需要通過積累的。

有貨源和資金的中大賣家：有著好產(chǎn)品好供應鏈，有一定資金，有對產(chǎn)品深刻理解的賣家，可以通過學習積累相應的技巧，掌握好爆款的時間節(jié)點，通過不斷設計尋找出優(yōu)質(zhì)爆款的方式，讓淘寶的流量慢慢成為自己的長期發(fā)展方向。

以上就是淘寶搜索的本質(zhì)探討，希望能夠?qū)Υ蠹伊私馓詫毱脚_的機制運轉(zhuǎn)有所幫助，對于賣家來說要掌握好這些原理加入到日常的運營中去會起到事半功倍的效果。

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