2015年淘鋪王商道-網(wǎng)店流量篇流量分析（二）

發(fā)布日期：2015-1-12 19:20

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摘要:

淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺的各位會員，我們又見面了。這一期我們接著講淘寶網(wǎng)店流量從何而來和網(wǎng)店流量的分析。上一期《2015年淘鋪王商道-網(wǎng)店流量篇流量分析》我們談到了淘寶流量中比較靠譜的是“活動流量”、“搜索流量”、“直接點(diǎn)擊流量”、“直通車，鉆展”流量、以及淘寶客流量。這一期我們就說下這些流量的特點(diǎn)和如何利用。廢話不多說，根據(jù)這2年的淘寶經(jīng)營以及和其他有經(jīng)驗(yàn)的掌柜通過數(shù)次討...

淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺的各位會員，我們又見面了。這一期我們接著講淘寶網(wǎng)店流量從何而來和網(wǎng)店流量的分析。上一期《2015年淘鋪王商道-網(wǎng)店流量篇?流量分析》我們談到了淘寶流量中比較靠譜的是“活動流量”、“搜索流量”、“直接點(diǎn)擊流量”、“直通車，鉆展”流量、以及淘寶客流量。這一期我們就說下這些流量的特點(diǎn)和如何利用。

廢話不多說，根據(jù)這2年的淘寶經(jīng)營以及和其他有經(jīng)驗(yàn)的掌柜通過數(shù)次討論，我們得出了一個不見得有權(quán)威的結(jié)論，上面說到的流量對店鋪的轉(zhuǎn)化率有不同的影響，也就是說這幾種流量來源方式會有不同的轉(zhuǎn)化率。先別質(zhì)疑我們的這個觀點(diǎn)，您可以根據(jù)您自身的情況進(jìn)行測試看下對與否。

這里我將我們討論和實(shí)踐的結(jié)果告知您，網(wǎng)店流量對轉(zhuǎn)化率高低的排序，依次是活動流量（這里說的活動有特指，比如聚劃算，聚劃算誰上誰知道）、直接訪問（這個說的是老客戶，包括對你店鋪的收藏）、自然流量、直通車流量。要說下，淘寶客的流量轉(zhuǎn)化率也是非常高的，但這個屬于是站外流量，這里先不說淘寶客。

小編告知您一個經(jīng)驗(yàn)，不是說哪個轉(zhuǎn)化率越高，你就選擇哪一種方式去做流量，寶貝的自身屬性也決定了你的選擇方式。這個比較復(fù)雜，一時半會說不清楚，小編會在以后的淘鋪王商道中告知。請一定按照自己店鋪的實(shí)際情況來選擇，哪種流量重點(diǎn)去做，哪種流量可以少做或者是忽略掉。

活動的流量自然是最好的，有掌柜的會說，既然小編你這樣說了，那么我能上的活動我都給他報(bào)了，這種想法也是錯誤的。也要根據(jù)你自己的產(chǎn)品屬性（競爭力）去選擇，還有淘寶幫派也要多去參加。淘寶幫派地址：http://www.bangpai.taobao.com/，還有一個就是和淘寶活動小二搞好關(guān)系，多聯(lián)系，這個看個人能力而定。在中國，你懂的。

直接點(diǎn)擊流量，這個需要掌柜的你自己去做好，主要是做好店鋪的收藏工作。怎么樣才能讓客戶收藏你的店鋪？主動和被動收藏。主動收藏可以理解為你店鋪的產(chǎn)品（服務(wù)），你的店鋪裝修，還有你的品牌塑造，簡而言之就是提高客戶的忠誠度和粘度。被動收藏就要靠你的客服了，收藏立減多少，客服MM讓客戶收藏店鋪。

店鋪的收藏也決定了店鋪的權(quán)重，這個你了解嗎？

自然流量這一個屬于是晉升的學(xué)問了，涉及到的東西比較多，你可以記住幾個關(guān)鍵詞，以后淘鋪王小編我會繼續(xù)談到這些。淘寶排名規(guī)則、寶貝的關(guān)鍵詞、寶貝的標(biāo)題欄、寶貝的上下架時間、店鋪的動態(tài)分、寶貝的價格、寶貝的轉(zhuǎn)化率（包括該寶貝的成交量、回頭客、該寶貝的權(quán)重）。相信自然流量（淘寶免費(fèi)流量）是作為新手的你最需要的，可是我要告訴你免費(fèi)的東西不一定是最好的，而且往往是最難的。自然流量我最近的幾期會開始慢慢談到。

直通車：直通車可以算是淘寶很有特色的一種收費(fèi)服務(wù)了。其實(shí)和百度推廣是一個道理，簡而言之就是競價，但這個競價比百度推廣更復(fù)雜一些。這其中涉及到關(guān)鍵詞的篩選，長尾詞的篩選，出價策略等。以后也會談到直通車，雖然我對直通車了解不是很多。我的一個朋友是小二，曾經(jīng)告訴過我這么一個道理，我告知朋友后，得到了確切的反饋。

直通車的流量可謂是“直達(dá)”服務(wù)了

就是你給淘寶交的廣告費(fèi)（直通車費(fèi)用）越多，你就會越排在前面。舉個簡單的列子，A給直通車交了5000，B給直通車交了1000，那么相同的價格，5000的會排在1000的前面。原因是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。這里面的學(xué)會比較多，比如還有該詞的相關(guān)性、點(diǎn)擊率、甚至是該詞你做的時間積累有關(guān)。

這期就把流量的分析說到這里，那么分析的兩期就已經(jīng)結(jié)束了，下幾期小編會帶來這幾種流量的具體分析，下一期就說下活動的流量和上活動的注意事項(xiàng)。

OK，這里推薦一篇之前的文章：《淘鋪王電商報(bào)：食品安全法修訂草案，食品賣家的絕路？！》

是小編對最近討論最火的電商食品類目的一些看法和解決方法。

下一期見。

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