敲鐘淘寶店家：納斯達克之行后命運被改變

  淘鋪王科技

  淘寶山里旺農(nóng)家店店主王小幫表示，“我的命運被改變了，我希望能幫助另一些

  人改變他們的命運，雖然我或許做不到。”

  8月的一天，淘寶山里旺農(nóng)家店店主王小幫接到了一個電話。阿里巴巴邀請他

  參加“阿里15周年感恩之旅”的美國行，然后還特意叮囑他帶上一套西服、領(lǐng)帶

  ，用于出席活動時穿。

  王小幫知道阿里巴巴將于9月在美國上市的事情。他接受了這個“去看阿里美

  國上市”的邀請。但在當(dāng)時，他并不知道，他將和另外7個阿里巴巴生態(tài)鏈上的“

  小人物”出現(xiàn)在納斯達克的敲鐘臺上，在那個舞臺的最中心，以另一種完全不同

  的方式見證這場世紀IPO。

  9月16日，他在自己的QQ空間上寫道：“煮玉米，帶上兩根，明天飛美國的路

  上吃?！?/p>

  次日，他與另外20人出現(xiàn)在一架上海飛往紐約航班的經(jīng)濟艙里。他坐在三個

  人中間的位置，兩邊的人都不認識，無人可傾談，他想出去活動一下，又不忍心

  打擾別人。于是，他拿出自己所帶的一本探討消費者心理的書，就著頂上投射下

  來的黃燈看了起來，看累了就睡一會。彎著腿，14個小時的飛行，顯得特別漫長

  。

  特別的人

  14個小時的半夢半醒之間，王小幫想到了很多。

  很多年前，這位山西省呂梁市臨縣木瓜坪鄉(xiāng)張家溝村的農(nóng)民根本不會想到，

  自己有一天會跟中國大陸首富走得那么近。

  王小幫說：“我記不清是2003年，還是2004年了?！蹦莻€時候，他還不知道

  淘寶，不知道阿里巴巴。有一天，他在等公交車時，看見報刊亭某本雜志封面上

  印著一個奇怪的人，那個人穿著一件黃色T恤，頭很大，笑起來像個頑童。就如美

  國《福布斯》雜志形容的那樣：顴骨深凹、頭發(fā)扭曲、露齒歡笑、5英尺高，100

  磅重。王小幫覺得那個人很特別，于是，第一次花了8元買了“這么貴的雜志”。

  那個人當(dāng)然就是馬云。

  2003年，SARS(非典)某種意義上成全了馬云，也成全了阿里巴巴，當(dāng)外國客

  商止步中國之時，阿里巴巴網(wǎng)上的商業(yè)信息比前一年翻了三倍，越來越多中國中

  小企業(yè)開始在阿里巴巴上做生意。這一年，阿里巴巴開始盈利。2004年，阿里巴

  巴推出C2C模式的淘寶網(wǎng)，采用免費策略搶奪ebay的地盤，并在當(dāng)年就獲得了6成

  的市場份額。

  從1999年后的一直燒錢，到2002年賺了1塊錢的目標(biāo)，2003年600萬會員、

  3.59億元營業(yè)收入，到2005年的凈利1億元，阿里巴巴與馬云開始展現(xiàn)出不同的境

  界。

  這個時候，馬云不再需要主動去邀請媒體，成為媒體追逐的對象。媒體對他

  的描述用語，也從“說話有點瘋魔”，“言辭夸張，愛忽悠”，到“笑起來簡單

  ，充滿活力，有點頑童樣”，到“網(wǎng)絡(luò)先知，或許是中國的比爾·蓋茨”。

  王小幫看到的，正是這個時候的馬云。

  但那時的王小幫是一名底層的北漂。他帶著妻子住在北京的地下室，做過賣

  菜的小販、建筑工地的小工，給中關(guān)村的白領(lǐng)送過盒飯，和城管打過游擊戰(zhàn)，跑

  過營銷，還開過出租車。買那本雜志的時候，他根本不會想到，在某一天，他會

  認識封面上這個“奇怪的人”。

  在美國第一夜

  紐約時間9月18日23:20，飛機終于落地。

  當(dāng)晚，王小幫一行被安排在紐交所附近的萬豪酒店。酒店臨近世貿(mào)中心遺址

  、中央公園，窗外可看到自由女神像，房費每天800美元。王小幫與另外7人被告

  知，明天將由他們8人敲響紐交所的鐘聲。

  王小幫和竇立國住同一個房間。竇立國是北京的一名快遞小哥，在阿里巴巴

  生態(tài)鏈上的位置比王小幫要低。

  臨睡前，王小幫在微信朋友圈寫道：明早上，見證奇跡。

  在今天看來，這幾年間發(fā)生在王小幫身上的也是一個奇跡。

  2006年，王小幫離開北京，帶著妻子回了老家。一同回到張家溝村的，還有

  一臺電腦，以及一本殘舊的《網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)手冊》。王小幫給自家接通了網(wǎng)絡(luò)寬

  帶，開起了淘寶店。從此，他一邊開貨車，一邊在淘寶網(wǎng)上的山里旺農(nóng)家店里賣

  自家產(chǎn)的紅棗、核桃、黃豆、小米等，這些土得不能再土的土特產(chǎn)，生意不溫不

  火。

  轉(zhuǎn)折發(fā)生在2009年。

  這年年初，王小幫發(fā)帖參加淘寶網(wǎng)第一屆網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)先鋒選拔大賽，發(fā)帖在淘

  寶網(wǎng)首頁登出。不久，他的那張淳樸、充滿喜感的照片引來了各路寂寞的PS高手

  的惡搞，很快，各種PS照如病毒般傳播。

  最終的結(jié)果是，王小幫火了，山里旺農(nóng)家店也火了。“后來生意越來越好，

  到一個月能掙三四千塊錢的時候，我就在2010年春節(jié)時放心地把拉煤的車賣了，

  專心做淘寶。”王小幫說。

  到2012年年底，山里旺每天交易超過130筆，每月成交金額40萬元，凈利10萬

  元，店鋪的評級也逐漸攀升，四皇冠，至五皇冠……貨源則已覆蓋王小幫老家所

  在的縣，并與多個村落簽署定向種植收購協(xié)議。

  此后不久，王小幫在縣城租了一個倉庫，然后又在太原設(shè)了一個發(fā)貨點，并

  請了附近村里的10多個小姑娘協(xié)助他經(jīng)營。

  最后，王小幫成立了自己的電子商務(wù)公司。

  只是，在美國的第一晚，王小幫睡得并不好。他說，我并不激動，可能是因

  為時差。

  中國人的合影

  9月19日，紐約時間6:30。

  軟銀創(chuàng)始人孫正義來到了紐交所門口。他在隔離帶內(nèi)四處溜達。但這位矮個

  子的韓裔日本人沒有引起太大轟動。雖然他是阿里巴巴的最大股東。

  只一小會，孫正義便走進了紐交所。再過一會，這天真正的主角—馬云—就

  要現(xiàn)身了。

  但先到的卻是王小幫一行。

  6:00，在幾名阿里巴巴高管的帶領(lǐng)下，王小幫一行來到紐交所門前。當(dāng)然，

  還有李連杰、史玉柱等人。在紐交所門口，這群中國人開始不停合影。王小幫發(fā)

  現(xiàn)，穿著白色T恤的8個人在一群穿著西裝的人之間，就像吉祥物一般—過于特別

  。

  7:00，馬云帶著一眾高管出現(xiàn)了，立刻引起轟動。這些中國人又開始了新一

  輪的合影。

  王小幫不習(xí)慣這種場面，他說：“大家都搶著往前竄，圍得水泄不通，要擠

  到馬總跟前很困難。馬總就說，‘我要跟我們的敲鐘人合影’。然后他們又都往

  里擠，我也沒擠，心想‘他們都合了，遲早也得跟我合’。”

  他在一旁靜靜地站著。

  過了一會，王小幫聽到馬云說：“還有小幫呢，我們小幫在哪里?”這時，王

  小幫立刻高高把手舉起，大聲喊：“我在這里!我在這里!”在一片攝影燈的閃爍

  之中，王小幫緊緊地握住馬云的手，留下了兩句讓他或許銘記終身的對白。

  馬總說的是：“哎呀，小幫憔悴啦?！?/p>

  王小幫說：“昨天沒睡好?！?/p>

  周圍的中國人立刻哈哈大笑起來。在他們身后的紐交所二樓，便是阿里巴巴

  的標(biāo)識牌，上面懸掛著阿里巴巴條幅，寫著淘寶、天貓、聚劃算、阿里云、速賣

  通等業(yè)務(wù)。而這些，很大程度上概括了2005年之后阿里巴巴的發(fā)展史。

  聽鐘聲響起

  敲鐘之前，這群中國人在紐交所內(nèi)2樓的貴賓廳候場。

  這是一段難得的和馬云、李連杰等人談話的機會。但王小幫沒有參與到這些

  談話中，他俯視著下方的交易大廳：大廳聲沸如水，密密麻麻的都是人。李連杰

  則趴在廳內(nèi)的一張桌面上，無所事事。

  倒是竇立國和馬云這時有了一段對話。竇立國對馬云說：“馬老板，這次敲

  鐘之后，我要是火了，都能回村當(dāng)村長了?！瘪R云說：“你不止能當(dāng)村長，你當(dāng)

  縣長都沒問題，做人，要有自信?！痹谠S多人看來，馬云有著“精神領(lǐng)袖的氣場

  ”，“有著足以說服任何人的能量”。

  接近9點，敲鐘時刻臨近。

  這時，梳著大背頭的馬云帶著8位敲鐘人走出貴賓廳，繞進一條通往敲鐘臺的

  窄道。走到臺下時，馬云對8個人說：“你們不僅僅代表阿里巴巴，更代表你們自

  己?！?/p>

  說完后，便把王小幫等人交給了一個外國人，然后走了下去，在下面仰頭看

  著他們。

  這時，另一名敲鐘人勞麗詩摁下了那個唯一的按鈕。

  鈴聲想起的那一刻，所有人都在鼓掌。

  王小幫也在鼓掌。

  但是，他明白，阿里巴巴的造富與他無關(guān)，他掛心著淘寶上的生意。尤其是

  這幾天人遠在美國。

  電商時代的新農(nóng)人

  “后面幾天，他們就帶我們在美國玩，參觀了大都會博物館、費城的自由鐘

  、洛克菲勒廣場、帝國大廈。然后是購物。”

  在最后一天的購物之旅中，王小幫給自己買了一個黑色的iPhone6，然后給家

  里兩個孩子一人買了一個手表，然后還讓勞麗詩幫忙為妻子和妹妹各挑了一個手

  提包?！暗?，第二天在機場候機時，給同伴們一看，背后寫著Made in China。

  另一個手掌高的自由女神雕像，也是寫著Made in China?！?/p>

  幸好，這趟美國之行另有收獲。

  “我去美國的超市里看那些五谷雜糧，人家的包裝、設(shè)計挺簡約的，跟咱們

  這兒的不一樣。美國的五谷雜糧價格還挺高的?！庇谑牵a(chǎn)生了學(xué)習(xí)美國人包

  裝的念頭，想提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值。

  正當(dāng)王小幫在美國游玩時，9月22日，淘寶網(wǎng)“淘寶特色中國”正式開館。這

  是淘寶網(wǎng)主打地方特色農(nóng)產(chǎn)品、附帶旅游及特色工藝品的重要電子商務(wù)板塊，是

  當(dāng)前國內(nèi)最大、最專業(yè)的電子商務(wù)平臺。在這背后，數(shù)據(jù)顯示，2010年至今，阿

  里平臺農(nóng)產(chǎn)品銷售額的年均增速為112.15%，銷售額2010年在37億元左右，今年將

  突破800億元。

  幾天后，得到了243億美元融資的阿里巴巴更是宣布，未來涉農(nóng)電商、大數(shù)據(jù)

  業(yè)務(wù)和跨境電商服務(wù)將成為集團三大重點發(fā)展方向之一。

  對此，王小幫表現(xiàn)出了他的見識野心。

  他說：“大多數(shù)農(nóng)民不懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，也不懂營銷，讓農(nóng)民都自己把東西放在

  網(wǎng)上賣很不現(xiàn)實。我覺得賣還是要靠農(nóng)村的年輕電商，返鄉(xiāng)做這件事，我們叫‘

  新農(nóng)人’，然后真正種地的人還是專心種地?；貒螅覍⒅攸c提升產(chǎn)品的包裝

  ，在天貓上開一個店，將產(chǎn)品賣到國外去?！?/p>

  文化沖擊

  10月初，山西太原。

  出現(xiàn)在記者面前的王小幫穿著淺藍色襯衫、棕色馬甲、牛仔褲，腳上則是一

  對從淘寶買的價格為190元的休閑鞋。他說話口音很重，不停地說“我挺‘蹦’(

  笨)的，我這個‘仍’(人)”。樸實的形象使人想起當(dāng)年流傳于網(wǎng)上的各種PS照。

  他開一輛奧迪Q5，前面放了一瓶黑色方形香水。

  王小幫在太原市里租了三套房。其中兩套在同一處的對門。小的一套自住，

  一套作辦公室，年租金3.2萬元，兩個月前才剛搬進去。兩間屋子門上都掛著牌牌

  寫著會客室、休息室，會客室里茶幾上一套茶具。還有一間沒掛牌的“CEO室”。

  5名客服在廳里辦公，阿里旺旺的叮咚聲不絕于耳。

  第三套房則是一個老小區(qū)的一層民房，作為倉庫，門敞開著，一進樓道就聽

  見此起彼伏的撕膠帶“刷刷”聲。5名工人正在勞作。

  他說：“這里環(huán)境簡陋挺破的，我一般不愿意讓媒體來，尤其是電視臺要錄

  像的……”他一直想著，以后得收拾整潔點，搞個貨架什么的。

  從美國回來后，他立馬著手開始提升產(chǎn)品包裝的工作，甚至已經(jīng)第一時間在

  太原找到一位曾在香港和臺灣做過設(shè)計的設(shè)計師，為他的小米和黃豆設(shè)計包裝。

  王小幫希望他的產(chǎn)品，不僅能在線上賣，還能走進超市。他甚至還想在天貓新開

  一家店鋪，將山西的特色農(nóng)產(chǎn)品賣到美國去。

  如今，山里旺一天的營業(yè)額2萬元左右。他說：“19號敲鐘以后，網(wǎng)店的點擊

  量翻了一倍，原來每天2000左右的訪客，那之后一下三四千了?！?/p>

  前幾天，王小幫回了一趟張家溝，他打算幫扶一些困難的農(nóng)民，讓他們種一

  些自己需要的東西，用比市場價高的價格收購，幫他們脫貧致富。他說：“我的

  命運被改變了，我希望能幫助另一些人改變他們的命運，雖然我或許做不到。”

  這些使人想起曾在阿里巴巴擔(dān)任媒體運營總裁10年的美國人Poter Erisman不

  久前接受《紐約時報》采訪時所說的一段話：“看見在淘寶上賣畫的殘疾婦女，

  我得承認，我的眼睛濕潤了……這就是我們當(dāng)年為之奮斗的東西。”