阿里國(guó)際站（什么產(chǎn)品適合入駐，入駐流程，入駐費(fèi)用）

發(fā)布日期：2018-11-29 15:41

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阿里國(guó)際阿里國(guó)際站什么產(chǎn)品適合入駐阿里國(guó)際站入駐流程阿里國(guó)際站入駐費(fèi)用入駐阿里國(guó)際站

摘要:

或許還是很多人對(duì)于阿里國(guó)際還很陌生吧，其實(shí)阿里巴巴國(guó)際站是中國(guó)乃至世界最大的跨境電商B2B平臺(tái)。這也讓許多想要拓展海外業(yè)務(wù)商家和企業(yè)逐漸加入其中，當(dāng)然有些人賺的盆滿缽滿而有些人卻運(yùn)作得艱難。當(dāng)然這并不全是運(yùn)營(yíng)不當(dāng)?shù)脑颍€有產(chǎn)品本身是否適合阿里國(guó)際，想要入駐阿里國(guó)際這是非常值得思考的一個(gè)問(wèn)題，下面淘鋪王小編就為大家分析一下什么樣的產(chǎn)品適合阿里國(guó)際以及阿里國(guó)際入駐的步驟。...

或許還是很多人對(duì)于阿里國(guó)際還很陌生吧，其實(shí)阿里巴巴國(guó)際站是中國(guó)乃至世界最大的跨境電商B2B平臺(tái)。這也讓許多想要拓展海外業(yè)務(wù)商家和企業(yè)逐漸加入其中，當(dāng)然有些人賺的盆滿缽滿而有些人卻運(yùn)作得艱難。當(dāng)然這并不全是運(yùn)營(yíng)不當(dāng)?shù)脑?，還有產(chǎn)品本身是否適合阿里國(guó)際，想要入駐阿里國(guó)際這是非常值得思考的一個(gè)問(wèn)題，下面淘鋪王小編就為大家分析一下什么樣的產(chǎn)品適合阿里國(guó)際以及阿里國(guó)際入駐的步驟。

一．什么產(chǎn)品適合阿里國(guó)際站呢？

1.搜索熱度

阿里巴巴后臺(tái)自帶數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)，沒(méi)有入駐的企業(yè)是看不到您行業(yè)在阿里巴巴上的搜索熱度，如需要查詢?cè)感e手之勞。該搜索熱度越高，表示買家使用該關(guān)鍵詞的頻率越高，即潛在買家越多。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)的核心關(guān)鍵詞熱度如果能超過(guò)10000，那么該行業(yè)在阿里巴巴上的買家數(shù)量尚可，可以考慮使用阿里國(guó)際站。

如果您的詞搜索熱度低于1000，那么您的行業(yè)在阿里巴巴上屬于冷門(mén)行業(yè)了，行業(yè)日均詢盤(pán)數(shù)量為1-2個(gè)。全年預(yù)計(jì)有500個(gè)詢盤(pán)左右，考慮到阿里的成本，即使是基礎(chǔ)版29800，每個(gè)詢盤(pán)的費(fèi)用也將近60元/個(gè)。如果將人工成本，公司經(jīng)營(yíng)成本算進(jìn)去，價(jià)格將更高，因此冷門(mén)行業(yè)使用阿里國(guó)際站的單個(gè)詢盤(pán)成本略高。需要再結(jié)合賣家競(jìng)爭(zhēng)度分析。

2.同行競(jìng)爭(zhēng)

賣家競(jìng)爭(zhēng)度對(duì)應(yīng)的數(shù)字代表該行業(yè)的付費(fèi)賣家人數(shù)，即至少交了29800的企業(yè)數(shù)量。以沙發(fā)為例，發(fā)布過(guò)sofa產(chǎn)品的阿里賣家多達(dá)1210家。想從1200個(gè)賣家中脫穎而出，無(wú)論是從運(yùn)營(yíng)難度還是成交難度上都可想而知。

根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，賣家競(jìng)爭(zhēng)度低于200的行業(yè)，屬于高利潤(rùn)行業(yè)，操作難度和成交難度低，推薦使用阿里巴巴國(guó)際站。

賣家競(jìng)爭(zhēng)度200-500之間的行業(yè)，屬于良性競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，操作難度，成交難度中等，可嘗試阿里巴巴國(guó)際站。

賣家競(jìng)爭(zhēng)度500-1000之間的行業(yè)，屬于激烈競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，操作難度、成交難度高，需要有專業(yè)運(yùn)營(yíng)打理平臺(tái)。

賣家競(jìng)爭(zhēng)度大于1000的行業(yè)，屬于惡性競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，難度非常大，專業(yè)運(yùn)營(yíng)都不敢保證效果。

3.買家分布

對(duì)于有目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品，上阿里巴巴之前一定要分析一下阿里巴巴的客戶構(gòu)成，省得上了平臺(tái)才發(fā)現(xiàn)，對(duì)口國(guó)家的客戶非常少。

阿里的主要客戶來(lái)源國(guó)是美國(guó)、印度、日本、俄羅斯、歐盟等國(guó)。

因此如果您的產(chǎn)品恰好適合上述幾個(gè)國(guó)家的話，那么可以選擇阿里巴巴作為推廣平臺(tái)，反之如果產(chǎn)品在主要流量國(guó)家受反傾銷限制，您在阿里國(guó)際站上將收不到幾個(gè)像樣的詢盤(pán)。因此一定要了解好阿里巴巴的客戶構(gòu)成。

4.批發(fā)零售

看產(chǎn)品的起定量，由于阿里國(guó)際站的客戶主要由小B和C類客戶構(gòu)成，如果您產(chǎn)品如果起定量過(guò)高，將嚴(yán)重阻礙產(chǎn)品的成交。參考目前國(guó)內(nèi)阿里1688站的模式，我們應(yīng)該清楚阿里國(guó)際站勢(shì)必也將采用這種方式運(yùn)營(yíng)下去。因此如果您不能解決低MOQ的難題，您將在阿里上錯(cuò)過(guò)大量的中小單。而這種訂單雖然總金額低，但采購(gòu)頻率高，回款迅速，利潤(rùn)率可達(dá)到10%~30%,是目前最主流的交易模式，做阿里國(guó)際站就一定要抓牢小單客戶。

5.國(guó)際物流

由于阿里國(guó)際站上小單多，那么對(duì)于小單一定要配備高效安全的運(yùn)輸方式。國(guó)際快遞無(wú)疑是國(guó)際運(yùn)輸中最便捷最安全的運(yùn)輸方式。如果您的產(chǎn)品質(zhì)量輕，體積小，貨值高，那么您很適合使用阿里國(guó)際站推廣產(chǎn)品，大單可走整柜，小單可發(fā)快遞。

而類似于沙發(fā)等體積大貨值低的產(chǎn)品，小單客戶即使對(duì)產(chǎn)品價(jià)格很滿意，但往往因?yàn)楦甙旱倪\(yùn)輸費(fèi)用或是清關(guān)問(wèn)題而放棄訂單。

因此最后一定要注意產(chǎn)品的物流成本，再?zèng)Q策是否應(yīng)該使用阿里巴巴國(guó)際站。

二．阿里國(guó)際的入駐流程及費(fèi)用

1、若您尚未合作，請(qǐng)先加入阿里巴巴國(guó)際：

國(guó)際站（www.alibaba.com）是一個(gè)做進(jìn)出口的電子商務(wù)平臺(tái)，主要是幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)做外貿(mào)批發(fā)業(yè)務(wù)、拓展海外買家。在國(guó)際站上開(kāi)店做賣家需要注意以下事項(xiàng)：

加入條件：需要有大陸工商局注冊(cè)的做實(shí)體產(chǎn)品的企業(yè)（生產(chǎn)型和貿(mào)易型都可以），收費(fèi)辦理。(注：若公司服務(wù)類型如物流、檢測(cè)認(rèn)證、管理服務(wù)等企業(yè)暫不能加入，另外離岸公司和個(gè)人也辦理不了。)

辦理費(fèi)用：有關(guān)費(fèi)用方面，目前國(guó)際站按年收費(fèi)，費(fèi)用由基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)用和增值服務(wù)費(fèi)用組成，基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)（出口通）為29800一年，具體會(huì)由客戶經(jīng)理根據(jù)您公司想要的推廣效果給您制定合適的方案；

加入方式：售前熱線400-600-2688。

2、若您作為新簽客戶，已確認(rèn)合同并款項(xiàng)到賬，請(qǐng)主賬號(hào)根據(jù)后臺(tái)首頁(yè)完成以下三項(xiàng)內(nèi)容：

提交認(rèn)證信息，并完成認(rèn)證；

提交公司信息，并審核通過(guò) ；

至少發(fā)布一款產(chǎn)品，且審核通過(guò)；

以上就是阿里國(guó)際入駐的一些情況，希望能夠幫助到大家，當(dāng)然若是想要入駐阿里國(guó)際還是需要詳細(xì)考慮一下自己的產(chǎn)品是否適合走阿里國(guó)際。

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