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淘寶雙十一鉆展有哪些操作細(xì)節(jié)值得注意？

發(fā)布日期：2018-10-20 15:12

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淘寶雙十一雙十一鉆展淘寶雙十一鉆展操作細(xì)節(jié)

摘要:

雙十一就快要到了，許多在淘寶開店的店鋪的經(jīng)營也因?yàn)殡p十一而做一些調(diào)整，而這些變化調(diào)整也都是為了雙十一的到來而做的一些布局和鋪墊，當(dāng)然淘寶直通車和淘寶鉆展也不列外，就拿鉆展來說好了，雙十一我們賣家們燒鉆還是要注意一些細(xì)節(jié)，畢竟這可是和平時(shí)完全不一樣，下面淘鋪王小編就為大家講解一下雙十一鉆展的操作細(xì)節(jié)。鉆展公式:CPM（展現(xiàn)扣費(fèi)）=CPC（點(diǎn)擊單價(jià)PPC）*CTR(點(diǎn)擊率)...

鉆展公式:CPM（展現(xiàn)扣費(fèi)）=CPC（點(diǎn)擊單價(jià)PPC）*CTR(點(diǎn)擊率)*1000

競(jìng)價(jià)原理：比如一個(gè)流量池子，不同出價(jià)的賣家競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)先出價(jià)高的賣家獲取流量，然后根據(jù)他的預(yù)算，決定他能拿到的展現(xiàn)流量。

如果出現(xiàn)高的幾個(gè)人，拿光了流量池子里的所有流量，那么在有人出更低的價(jià)格，是拿不到任何展現(xiàn)流量的。

每個(gè)時(shí)間段流量池子也是波動(dòng)的，因此不同出價(jià)的人，拿到的流量展現(xiàn)也會(huì)波動(dòng)。同時(shí)出價(jià)千萬不能太低，不然就根本沒有流量留給你了。預(yù)算不高情況下出太高價(jià)也不行，拿不到多少流量。

鉆展投放的人群優(yōu)質(zhì)程度同出價(jià)成正比：這個(gè)是淘寶很高明的一個(gè)地方，出價(jià)高的人拿到的流量?jī)r(jià)值更高，出價(jià)低的人又仍然能拿到流量，大家都滿意，又不失一分價(jià)格一分貨。

鉆展系統(tǒng)通過類似人群畫像的模型，把訪客屬性的優(yōu)質(zhì)程度分成三六九等，區(qū)分標(biāo)價(jià)售賣。

出價(jià)靠前的人，優(yōu)先獲取質(zhì)量最好人群畫像最精準(zhǔn)的訪客。

出價(jià)越靠近均價(jià)的人，獲得的訪客優(yōu)質(zhì)程度相對(duì)一般。

出價(jià)低于均價(jià)，或者遠(yuǎn)低于均價(jià)的，獲得的訪客質(zhì)量則比較差，相對(duì)垃圾。

低價(jià)大眾貨精準(zhǔn)人群覆蓋面最廣，轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)相對(duì)高價(jià)也好得多，更適合低價(jià)引流。

鉆展的出價(jià)，需要反復(fù)調(diào)試，找一個(gè)即符合自身預(yù)算。又符合流量精準(zhǔn)度要求的出價(jià)。

雙11的時(shí)候鉆展出價(jià)是很恐怖的，沒足夠預(yù)算根本玩不起。

鉆展推廣優(yōu)勢(shì)：

鉆展不但可以跨類目拉人，還能投放到精準(zhǔn)對(duì)手的客戶人群，也能做全網(wǎng)的低價(jià)引流，還能不斷地投放給自己的優(yōu)質(zhì)老客；

可以針對(duì)不同人群，不同目的，精準(zhǔn)投放不同的營銷內(nèi)容。

做好產(chǎn)品分析，人群分析，不同人群的營銷策劃，然后結(jié)合不同操作階段的目標(biāo)投放，把握好運(yùn)營節(jié)奏，能幫助突破店鋪瓶頸。

鉆展全店推廣的低價(jià)引流。

低價(jià)引流的人群價(jià)值不高，數(shù)據(jù)反饋沒有精準(zhǔn)引流好。

低價(jià)引流，更適合新店，店鋪精準(zhǔn)人群標(biāo)簽本身占比不高的情況，或者寶貝價(jià)格夠低轉(zhuǎn)化夠高客戶人群覆蓋面夠大。

學(xué)鉆展的時(shí)候，要將原先的通過做關(guān)鍵詞權(quán)重來推款做排名做流量的思維，轉(zhuǎn)變成通過累計(jì)精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，來推款，推店，提升款和店鋪的權(quán)重。

鉆展是個(gè)長周期投放的推廣工具。

鉆展需要1-4周的投放，才能拿到較為準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

測(cè)試的時(shí)候，需要更長周期，更多的成本投入。

店鋪基礎(chǔ)好的情況下，只會(huì)鉆展也能把店鋪?zhàn)龊谩?/p>

用鉆展推較高毛利潤的款和店鋪，壓力會(huì)小一點(diǎn)，尤其投放精準(zhǔn)人群的時(shí)候，CPM下出價(jià)會(huì)很高，沒有高利潤高預(yù)算支撐，很難累計(jì)到足夠的量等到效果出現(xiàn)。

如果投放目的，是純粹推單個(gè)爆款的話，直通車完全夠用。

選類目和產(chǎn)品的時(shí)候，客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率，復(fù)購率，關(guān)聯(lián)銷售率，越高越好，越適合鉆展。

以上就是雙十一鉆展的相關(guān)操作情況，當(dāng)然還是要具體問題具體出發(fā)，以上只是為大家提供的一個(gè)靈感和方向。

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