淘寶買家秀（征集方法，怎么更優(yōu)質(zhì)，如何提升轉(zhuǎn)化率）

發(fā)布日期：2018-10-12 14:46

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摘要:

現(xiàn)在開一個淘寶店可真不容易，要做的事情一點都不少，店鋪的運營也一點都不能馬虎，畢竟網(wǎng)店講究的就是細節(jié)，就算是買家秀也是，很多賣家一心都撲在了推廣引流上卻忘了經(jīng)營自己店鋪寶貝的買家秀，作為淘寶私域運營買家秀其實是影響轉(zhuǎn)化率的一個重點，弄好買家秀或許才是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵鑰匙。一、什么是買家秀買家秀意指購買某商品的顧客把買來的商品以文字或?qū)嵨镎掌男问皆诰W(wǎng)上展示，供其他買...

一、什么是買家秀

買家秀意指購買某商品的顧客把買來的商品以文字或?qū)嵨镎掌男问皆诰W(wǎng)上展示，供其他買家參考，但是很多賣家都會覺得買家秀的作用只能體現(xiàn)在自己的店鋪中，甚至有的賣家會覺得沒有做買家秀征集的必要，其實不然，隨著淘寶規(guī)則的逐漸變更，作為私域一員的買家秀，現(xiàn)如今可以在公域展示，以此可以吸引到更多的流量進店。

那么，買家秀既然可以起到引流的作用，我們該怎么去做呢？

二、買家秀征集活動實操方法

買家秀征集活動，就是我們要做的。做買家秀征集活動的目的是什么？其實就是為了篩選，篩選出一批優(yōu)質(zhì)的買家秀，因為優(yōu)質(zhì)的買家秀，被淘寶抓取的幾率就越大，所能引導(dǎo)進店的流量同樣也會更大，并且優(yōu)質(zhì)的買家秀，可以勾引起買家拍單的想法。

1、在賣家中心，點開微淘內(nèi)容管理。

2、找到微淘內(nèi)容管理中的互動中心。

3、點擊并創(chuàng)建征集活動。

4、注：在創(chuàng)建活動頁面中，填寫一些必填項，活動名稱可以寫一些曬圖有禮，買家秀征集或者自己定義一個活動的名稱都可以，如果獎品全部都是優(yōu)惠券的，那么建議使用官方發(fā)獎工具，如果是送實物的，我建議不使用官方發(fā)獎工具。

5、在活動描述中，填寫本次活動參加的要求是什么，如何參加，獲獎的方式是什么，或者把獎品也寫進去，都是可以的。

6、之后就是設(shè)置背景圖片以及相關(guān)征集類型，征集類型建議是圖片和視頻都選擇，根據(jù)不同的情況來添加寶貝，選擇必須添加寶貝，活動介紹素材是需要上傳一張圖片作為活動頁面的海報，當(dāng)然是有兩種選擇，第一種是可以直接放一些真人美拍，第二種可以把活動的獎品寫在圖片上面，都是可以的，最后點擊確定，我們的活動也就創(chuàng)建好了。

活動創(chuàng)建好之后，我們就可以轉(zhuǎn)發(fā)到微淘了哦，并且買家秀征集活動所征集到的買家秀，都是可以設(shè)置成自己店鋪的買家秀。

優(yōu)質(zhì)的買家秀能大大提升寶貝轉(zhuǎn)化率，反之，不太友好的評價則會拉低寶貝轉(zhuǎn)化，遇到中差評則必須積極的處理，聯(lián)系買家修改中差評。

三．優(yōu)質(zhì)買家秀如何培養(yǎng)

1、如何快速增加曬圖評價數(shù)量？

用曬圖領(lǐng)紅包簡單方便、又不違規(guī)。經(jīng)常有商家朋友抱怨為什么我店鋪曬圖紅包幾乎沒人領(lǐng)，關(guān)鍵問題是你的紅包沒有設(shè)置對。

以下2種是錯誤的設(shè)置方式看看你是否也同樣犯過？

A、紅包面值過低，很多人設(shè)置曬圖領(lǐng)1元紅包。商家認(rèn)為我產(chǎn)品單價很低利潤也就幾塊錢，曬圖領(lǐng)1元紅包已經(jīng)是店鋪承受極限。但是大部分買家不買不會為了1元去給你曬圖。

B、要求過高，雖然紅包面值不低，但是參與人也不多。例如曬圖滿5張高清圖、點亮5個星星、20個真實評價內(nèi)容文字。

這個實例中商家他設(shè)置紅包秘訣很簡單，他們家寶貝單價平均在100元至200元之間，他設(shè)置曬圖領(lǐng)5元紅包，每個訂單號領(lǐng)取一次，對評價字?jǐn)?shù)和圖片都沒有限制，只是設(shè)置敏感差評詞過濾而已。目前每天發(fā)送紅包數(shù)量在200個左右，大概發(fā)送金額在1000元左右，比刷單刷好評成本低很多，關(guān)鍵是安全不違規(guī)。買家主動曬買家秀的數(shù)量從每天10多個到現(xiàn)在200多個，數(shù)量提升了，優(yōu)質(zhì)買家秀也多了不少。建議商家朋友們?yōu)榱丝焖僭黾訉氊愒u價曬圖的目標(biāo)，優(yōu)先設(shè)置大額紅包，待數(shù)量提升后再把紅包面額降下來！

2、用二次獎勵方式引導(dǎo)買家發(fā)高質(zhì)量的買家秀。

增加寶貝評價曬圖數(shù)量不是最終目標(biāo)。商家目標(biāo)是要讓更多優(yōu)質(zhì)買家秀，形成人氣，成為粉絲榜樣，衡量優(yōu)質(zhì)曬圖標(biāo)準(zhǔn)。讓買家秀成為生產(chǎn)店鋪優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的重要渠道。商家通過對優(yōu)質(zhì)買家的再次打賞紅包，鼓勵大家發(fā)布更優(yōu)質(zhì)的買家秀。

獎勵紅包面值根據(jù)優(yōu)質(zhì)買家秀內(nèi)容而定，可以設(shè)置不同等級，也固定面值。這類紅包是送那些真心喜歡你的產(chǎn)品，而且擅長自拍拍照的粉絲買家。商家通過包裹曬圖卡、互動服務(wù)窗自定回復(fù)渠道通知引導(dǎo)買家曬圖評價。

包裹曬圖卡精準(zhǔn)直達，買家收貨打開包裹看到曬圖卡，手機淘寶掃一掃二維碼，直接進入活動頁曬圖評價。優(yōu)質(zhì)買家秀獎勵紅包的標(biāo)準(zhǔn)，紅包面值大小，這些都是非常重要地方。

3、優(yōu)質(zhì)買家秀提升轉(zhuǎn)化率、提高公域曝光量。

商家可以在寶貝買家秀菜單下統(tǒng)一設(shè)置詳情頁面寶貝買家秀、店鋪買家秀、大咖秀展現(xiàn)，以及報名官方優(yōu)質(zhì)買家秀私域轉(zhuǎn)公域的活動。通過報名私域轉(zhuǎn)公域活動，優(yōu)質(zhì)精選的買家秀，就有機會推送到手淘頭條、微淘曬單等渠道展現(xiàn)

四．如何讓買家秀提升轉(zhuǎn)化率？

關(guān)于首頁的第一個評價，我們需要說明幾點：

1）評價在手機上的順序，跟在電腦上的順序，是基本一致的；

2）無論首個評價是否包含曬圖，淘寶都不予展示。

3）盡管曬圖不會被展示出來，但是曬圖依然是非常重要的，那就是對于“占屏”的重要意義！你要讓最有利的評價出現(xiàn)在首個，你就需要人工干預(yù)。

淘寶把第一屏這么寶貴的一塊，給了寶貝評價，這一點也直接說明了淘寶對評價的重視，也就是消費者對評價的重視。

就是讓高質(zhì)量的評價長期霸占頭條，這樣我們就可以減少刷單而獲得更好的評論引導(dǎo)，自然轉(zhuǎn)化率也會提升上去。

1.在適合的地點發(fā)起和推廣買家秀。

現(xiàn)在手淘社區(qū)的版塊就是給人曬買家秀的，很多買家在購物前會去那里參考其它買家的購物體驗和心得。當(dāng)然這方面不是每位顧客都會主動分享他們的購物體驗的。所以需要您積極主動的和客人溝通，但是很多買家還是不太愿意分享他們的買家秀，而我們的買家秀就可以合理的解決這個問題，利用現(xiàn)在新行的新媒體來為你做宣傳 ??可以在微博微淘，微信等等幾個方面都可以主動為你曬并且加是有圖文的買家秀。

2.發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的買家秀達人

我們知道，被加精推薦的貼子的流量和人氣，是普通貼子的數(shù)十倍甚至數(shù)百倍。但是如何被加精或推薦又不是我們賣家所能決定的了，你買家秀圖片好看，但是好看的曬圖的多去了，你一刷就被刷下去了。所以，我們還需要評價，頂貼。我們需要一個好像大家都很喜歡看，喜歡這件衣服的虛假繁榮來吸引真正的買家留言購物。

以上就是買家秀的相關(guān)玩法，希望能夠?qū)Υ蠹疫\營店鋪提高轉(zhuǎn)化率有所幫助。

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