打造爆款：淘寶店鋪老品如何重新打造成為爆款？

發(fā)布日期：2018-9-27 11:40

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打造爆款淘寶店鋪老品淘寶店鋪老品如何打造成爆款

摘要:

開個淘寶店需要做的事情太多，稍不注意沒經(jīng)營就會被踢出局，而爆款的打造是每個店鋪都為之努力的方向，但是就目前大家分享的打造爆款的玩法前提條件卻總是新品，新品確實效果明顯，但是一個店鋪中哪來那么多新品，老品就不能有春天了嗎？下面淘鋪王小編就給大家詳細解讀一下老品如何重新打造成為爆款。第一步：確認要重新操作的老品什么是老品？并不是所有的老品，都可以拿過來去操作的，和我們操...

開個淘寶店需要做的事情太多，稍不注意沒經(jīng)營就會被踢出局，而爆款的打造是每個店鋪都為之努力的方向，但是就目前大家分享的打造爆款的玩法前提條件卻總是新品，新品確實效果明顯，但是一個店鋪中哪來那么多新品，老品就不能有春天了嗎？下面淘鋪王小編就給大家詳細解讀一下老品如何重新打造成為爆款。

第一步：確認要重新操作的老品

什么是老品？并不是所有的老品，都可以拿過來去操作的，和我們操作新品的道理是一樣的，需要一些數(shù)據(jù)上的支持。那么什么樣的老品，是可以操作的？或者說，有什么樣的數(shù)據(jù)支持，才能操作？先看下這款寶貝，操作前的一些數(shù)據(jù)，截取了這個八月份的商品效果的數(shù)據(jù)。

老品重新操作的條件

1 ?首先，收藏加購率要高，至少要高于行均，這個類目的行均加購率20%，收藏率6%。從上面的數(shù)據(jù)來看，加購是遠遠高于行均的，收藏低于行均，但是，整體還是高于行均的，所以，首要條件是滿足的。

2 ?其次，這款寶貝的，平均停留時長，和詳情跳出率，表現(xiàn)的還是蠻好的。這個指標每個類目情況可能不一樣，正常來說，平均停留時長有15秒，就算不錯了，詳情跳出率當然越低越好。

3 ?這款寶貝，曾經(jīng)小曝過

第二步：優(yōu)化老品的詳情

1 隨著時間的變化，買家對于寶貝的痛點需求，可能會發(fā)生變化，所以，在重新操作老品之前，務必去調(diào)研，當前買家最關心的痛點是什么？然后在你的詳情里表達出來我們寶貝的優(yōu)勢在哪里，直擊買家痛點。如果買家關注的痛點，并沒有發(fā)生變化，ok，那就重新準備幾張優(yōu)質(zhì)的詳情圖片，這里有個建議，就是我們優(yōu)化詳情的時候，需要遵循的一個原則，先加圖，后刪圖，不要直接刪圖或者替換！每次優(yōu)化，不要過多，最多一屏，過多優(yōu)化，系統(tǒng)可能會認為你在換寶貝。

2 檢查你的買家反饋信息

這里買家反饋主要就是指：評價（包括追評）、曬圖、問大家、買家秀。檢查這四項反饋中，是否有影響轉化的不利描述。如果有，能通過正規(guī)手段操作的，就正規(guī)處理，譬如主動聯(lián)系買家，將不利的反饋刪掉。如果買家水米不進的，那就用你的老客戶或者一些其他資源，將這些不利轉化的反饋點掉！

第三步. 優(yōu)化主圖

1 主圖視頻必須要做，實在不行淘寶服務市場或者直接淘寶，都有這樣的服務提供！

2 主要是首圖，首圖必須重新經(jīng)過測圖，點擊率務必要高于行均，然后用新圖作為你的首圖。

3 后四張主圖，可以適當?shù)奶砑右恍┩袋c的描述，提高你的轉化。其中第五張要白底圖，為手淘首頁流量做準備。當然，也可以不動后四張圖。

4 換主圖，這里有個小技巧，就是把你測好的圖，先放到第二張，過24小時后，再換到第一張即可。不要直接更換，雖然是老品，沒什么權重，理論上是可以直接更換的，沒啥大的影響，但是蚊子肉也是肉，是吧，總歸有那么一點小小的權重在里面。再說，我們老品都躺死好多月了，也不急這一會！

第四步?.優(yōu)化標題

優(yōu)化標題，有幾種方法，如下，可以找一種適合自己的。

第一種方法：在單品分析里，下載最近2周的數(shù)據(jù)。統(tǒng)計出所有的流量詞，結合詞根分析，目的是找出沒用的詞，找到有用的詞！然后找新的詞替換沒用的詞！

第二種方法：直接找競爭對手的流量詞和成交詞，多找?guī)准?，把他們的詞直接拿過來，自己用。具體的路徑，直接看參謀-市場-商品店鋪榜里，找到同行，看他們的流量詞和成交詞。

第五步?.上述工作需要提前準備。重點來了?。?！

1 我們需要提前一天手動下架寶貝?。。∠冗x定好老品重新上架的日期，這里給大部分商家的建議，選擇周二到周四，晚上9點左右上架寶貝。一天后，重新上架！

2 同樣是重點

a 上架后的7天內(nèi)，我們需要每天去優(yōu)化一個點（主圖、詳情、標題）。千萬記住，不要同時優(yōu)化兩個點?。?！之前準備的優(yōu)化工作在這7天內(nèi)完成，自己需要排個計劃，每天優(yōu)化什么？然后按這個計劃走，就可以了！

b 所有的優(yōu)化工作，如果是真實可優(yōu)化的，就按真實優(yōu)化。有的商家和類目，沒什么可優(yōu)化的，那么就假裝優(yōu)化。什么叫假裝優(yōu)化？就是，隨便動動，譬如標題字符前后調(diào)動，詳情圖片上下調(diào)動，都可以，但是必須要有這個優(yōu)化的動作。讓系統(tǒng)知道你在用心的維護操作這款老品?。。?/p>

這里就是老品和新品的區(qū)別，你新品上去，可以直接干成交，因為你是新品，系統(tǒng)對你不了解！但是你老品，系統(tǒng)已經(jīng)認識你了，你突然來流量，來成交，會引起數(shù)據(jù)波動，繼而可能會被系統(tǒng)稽查！本次分享的老品重新打爆的玩法前期，是需要用到老客戶，去人工干預的。

我們要讓系統(tǒng)知道，我們老品突然來流量和成交，是因為我們優(yōu)化的結果，不是空穴來風的！

第六步?.確定轉化率

1 確認你主推關鍵詞的同行轉化率

這個簡單，只要找到你直接競爭對手，看他們的引流詞及成交詞，直接相除，可得到單詞的轉化率，連續(xù)看七天，看波動的范圍，取一個平均值，作為我們的參考單詞轉化率。

2 確定同行單品的轉化率

將無線端來源的訪客數(shù)，進行相加。用支付子訂單數(shù)除以這個訪客數(shù)的總和，可以得到這款寶貝的單品轉化率。注意，這個是舉例，我們在實際操作中，要避開一些流量，如淘客、活動這些流量。

第七步. ?確定人工干預的訂單量

這里的訂單量，主要就是指，我們成交關鍵詞的訂單量，而且，是競品成交的單量。

上面我們講到，要準備3-5個關鍵詞，那么我們需要去統(tǒng)計這3-5個關鍵詞，競品一共成交了多少單！

依然通過商品店鋪榜，找到競品，直接看他們的主推關鍵詞成交單量情況。

第八步?.確定同行單品的日均成交訂單數(shù)及成交金額

依然通過商品店鋪榜來定！統(tǒng)計這個，主要目的是，我們在實際操作中，前期我們單量上肯定干不過競品，但是我們需要做的是在成交金額上盡量靠近競品！