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淘寶直通車(chē)推廣：從三個(gè)層面來(lái)輕松分析直通車(chē)數(shù)據(jù)

發(fā)布日期：2018-9-26 11:37

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淘寶直通車(chē)推廣直通車(chē)數(shù)據(jù)分析

摘要:

這年頭要開(kāi)一個(gè)淘寶店是很容易的，但是要開(kāi)好一個(gè)淘寶店卻沒(méi)那么簡(jiǎn)單了，淘寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在也是無(wú)比的激烈，要想從眾多的淘寶店鋪中突出重圍，那就要學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)理性分析找到推廣技巧，而作為深受賣(mài)家喜愛(ài)的直通車(chē)這個(gè)推廣方式，作為淘寶賣(mài)家的你是否真的餓已經(jīng)掌握了它的技巧了呢，要想掌握直通車(chē)其實(shí)還是要學(xué)過(guò)分析直通車(chē)數(shù)據(jù)。先來(lái)看看roi的公式：ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊單價(jià) 影響ro...

先來(lái)看看roi的公式：ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊單價(jià)

影響roi的就有三個(gè)因素，客單價(jià)一般不會(huì)改變，所以在直通車(chē)、對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、平臺(tái)與天氣等構(gòu)成的客觀因素，這三個(gè)層面檢查轉(zhuǎn)化率和平均點(diǎn)擊單價(jià)的變化就可以了。

在小編看來(lái)，處理一個(gè)店鋪的直通車(chē)這種低階的數(shù)據(jù)量，只需要獨(dú)立渠道，然后對(duì)每一個(gè)獨(dú)立渠道的數(shù)據(jù)進(jìn)行橫向、縱向?qū)Ρ?，再交叉一下，找出?shù)據(jù)的差異性，問(wèn)題基本就出來(lái)了。

就是找變化，當(dāng)直通車(chē)數(shù)據(jù)出現(xiàn)變化，首先判斷是直通車(chē)出了問(wèn)題，還是產(chǎn)品出了問(wèn)題，最好的方式對(duì)比自然搜索的數(shù)據(jù)。（再次建議大家購(gòu)買(mǎi)流量縱橫哇，我都不知道沒(méi)購(gòu)買(mǎi)的同學(xué)是怎么分析數(shù)據(jù)的，就算你shua單，你也要看關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)變化吧）

如直通車(chē)?yán)锩娴年P(guān)鍵詞：A,B,C，昨天的數(shù)據(jù)對(duì)比過(guò)去7天的數(shù)據(jù)，對(duì)比的是率，變化的趨勢(shì)是怎樣的，是上升還是下降。

同樣，三個(gè)關(guān)鍵詞在自然搜索里面的表現(xiàn)如何，昨天的數(shù)據(jù)對(duì)比過(guò)去7天的數(shù)據(jù)，變化幅度是否與直通車(chē)的一致。

由此，會(huì)出現(xiàn)四個(gè)情況：

一、直通車(chē)數(shù)據(jù)上升，搜索數(shù)據(jù)下降

二、直通車(chē)上升，搜索上升

三、直通車(chē)下降，搜索上升

四、直通車(chē)下降，搜索下降

我們來(lái)逐一分析上面這四種情景背后的原因是什么？

情景一：搜索進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵詞有很多個(gè)，直通車(chē)挑選的關(guān)鍵詞，人群更精確，或者是標(biāo)品，同一關(guān)鍵詞下，我們做了調(diào)整，把直通車(chē)的位置卡得比搜索的位置更靠前。出現(xiàn)這種情況，一般是新店或者新產(chǎn)品的計(jì)劃。

情景二：情景分三種情況，一是上升幅度一致，二是上升幅度直通車(chē)大，三是上升幅度搜索大，第一種是市場(chǎng)

直通車(chē)和搜索的數(shù)據(jù)都是處于變化中的，那怎么分析這兩種數(shù)據(jù)呢？

對(duì)比幅度，對(duì)比兩份數(shù)據(jù)的變化幅度，以自然搜索為基線

那這樣會(huì)出現(xiàn)三種情景：

情景一：幅度一致

情景二：直通車(chē)正增長(zhǎng)幅度大（數(shù)據(jù)有漲跌，當(dāng)數(shù)據(jù)上漲時(shí)是正增長(zhǎng)，下降即為負(fù)增長(zhǎng)）

情景三：自然搜索正增長(zhǎng)幅度大

如果變化一致，那說(shuō)明直通車(chē)的數(shù)據(jù)異常是正常的

直通車(chē)正增長(zhǎng)幅度大，有可能是產(chǎn)品觸發(fā)（引入）了更大的詞，而這個(gè)詞跟我們產(chǎn)品相關(guān)性沒(méi)有那么大，導(dǎo)致了搜索整體的轉(zhuǎn)化率下降了，也有可能是產(chǎn)品權(quán)重掉了，導(dǎo)致了產(chǎn)品的自然位置下跌，位置下跌后轉(zhuǎn)化率下降，而直通車(chē)沒(méi)做調(diào)整，所以直通車(chē)的數(shù)據(jù)沒(méi)有下降，甚至有可能上漲。

自然搜索正增長(zhǎng)幅度大，有可能是情景二的相反方向，也有可能是，你的直通車(chē)出問(wèn)題了，這個(gè)就要一一去排查直通車(chē)的問(wèn)題了。

檢查直通車(chē)，先看自己能對(duì)直通車(chē)做什么？

1、新建計(jì)劃，命名計(jì)劃，設(shè)置日限額，推廣計(jì)劃，暫停計(jì)劃

2、修改時(shí)間折扣

3、修改投放地域

4、選擇投放平臺(tái)

5、增刪推廣寶貝

6、增刪關(guān)鍵詞，對(duì)關(guān)鍵進(jìn)行調(diào)價(jià)，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行精確或者廣泛匹配，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行打標(biāo)簽

7、增刪人群，對(duì)人群進(jìn)行調(diào)整溢價(jià)

8、增刪推廣創(chuàng)意

9、制作創(chuàng)意標(biāo)題，制作創(chuàng)意圖

10、投放定向與否（定向與關(guān)鍵詞，人群類(lèi)似，不另外展開(kāi)）

11、查看報(bào)表

除了第11不產(chǎn)生影響，其他都會(huì)產(chǎn)成相應(yīng)的數(shù)據(jù)

以上基本是我們能對(duì)直通車(chē)所進(jìn)行的所有操作

把以上的步驟檢查一遍就可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在

PS：除了6、7、8是我們的常規(guī)操作，其他的平時(shí)一般不怎么改動(dòng)，辦法是死辦法，要靈活應(yīng)用。

按照roi的公式，當(dāng)轉(zhuǎn)化率下跌或者點(diǎn)擊單價(jià)上升都會(huì)導(dǎo)致roi下降，當(dāng)roi下降時(shí)，我們先判斷是轉(zhuǎn)化率下降了還是點(diǎn)擊單價(jià)上漲了。確定之后再對(duì)癥下藥。

我們先講點(diǎn)擊單價(jià)因素，如果說(shuō)roi掉了，那就是點(diǎn)擊單價(jià)上升了，某個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，就是權(quán)重掉了點(diǎn)擊率掉了，點(diǎn)擊率為什么掉了？

影響點(diǎn)擊率的因素有哪些？

1、不同的關(guān)鍵詞，有不同的點(diǎn)擊率

2、關(guān)鍵詞的不同排名會(huì)產(chǎn)生不同的點(diǎn)擊率（以上說(shuō)的基本是無(wú)線端，無(wú)線端排名越靠前點(diǎn)擊率越高，不像之前pc時(shí)代，還有視覺(jué)優(yōu)勢(shì)位置。

3、不同的人群產(chǎn)生的點(diǎn)擊率不一樣

4、產(chǎn)品位置所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境會(huì)影響點(diǎn)擊率

5、產(chǎn)品的銷(xiāo)量會(huì)影響點(diǎn)擊率

6、產(chǎn)品價(jià)格會(huì)影響點(diǎn)擊率

等把影響點(diǎn)擊率的因素都過(guò)一遍，找出導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降的點(diǎn)，然后，去把它解決掉！

PS：同上，優(yōu)先考慮變化，再檢查1、2、3，接著是其他。

另一個(gè)導(dǎo)致roi下降的原因：轉(zhuǎn)化率下降

轉(zhuǎn)化率相比點(diǎn)擊率，因?yàn)榭蛻?hù)跟我們產(chǎn)生了互動(dòng)，所以影響點(diǎn)擊率的因素都有可能會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，而且影響轉(zhuǎn)化率的還有其他因素。這些因素一般與直通車(chē)無(wú)關(guān)，問(wèn)題在可能在店鋪層面上。

以上就是對(duì)淘寶直通車(chē)數(shù)據(jù)如何分析的一些方向和思維模式，希望能夠?qū)Υ蠹议_(kāi)直通車(chē)有所幫助，開(kāi)直通車(chē)之前是需要分析數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行支撐的，不然盲目推廣會(huì)造成資金的浪費(fèi)。

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