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昔日?qǐng)F(tuán)購(gòu)老大拉手網(wǎng)謀變，下一步是生是死？

發(fā)布日期：2014-8-8 16:44

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摘要:

8月1日，行業(yè)傳出拉手網(wǎng)已獲得新一輪融資。據(jù)億歐網(wǎng)了解，拉手網(wǎng)會(huì)在合適的時(shí)候召開(kāi)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，并宣布新一輪品牌戰(zhàn)略及相關(guān)重大消息。對(duì)于此次融資事件，接近拉手網(wǎng)的相關(guān)人士告訴億歐網(wǎng)，拉手內(nèi)部還未通知具體消息，但近期會(huì)啟動(dòng)新品牌戰(zhàn)略;新品牌戰(zhàn)略：從“團(tuán)購(gòu)上拉手就這么定了”到“幸福從拉手開(kāi)始”，將再次升級(jí)，新品牌戰(zhàn)略的“歡聚拉手快樂(lè)生活圈”將更強(qiáng)調(diào)本地化服務(wù)。品牌代言人從最...

8月1日，行業(yè)傳出拉手網(wǎng)已獲得新一輪融資。據(jù)億歐網(wǎng)了解，拉手網(wǎng)會(huì)在合適的時(shí)候召開(kāi)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，并宣布新一輪品牌戰(zhàn)略及相關(guān)重大消息。

對(duì)于此次融資事件，接近拉手網(wǎng)的相關(guān)人士告訴億歐網(wǎng)，拉手內(nèi)部還未通知具體消息，但近期會(huì)啟動(dòng)新品牌戰(zhàn)略;新品牌戰(zhàn)略：從“團(tuán)購(gòu)上拉手就這么定了”到“幸福從拉手開(kāi)始”，將再次升級(jí)，新品牌戰(zhàn)略的“歡聚拉手

快樂(lè)生活圈”將更強(qiáng)調(diào)本地化服務(wù)。品牌代言人從最早的葛大爺或?qū)Q新人;也不排除葛大爺?shù)目赡?，畢竟葛大爺形象在三四線(xiàn)城市先入為主。

拉手曾與團(tuán)購(gòu)拉手，融資最快最多最早接近上市

2010年，投資界稱(chēng)為“團(tuán)購(gòu)元年”。拉手正式上線(xiàn)于2010年3月18日，美團(tuán)成立于3月4日，拉手比美團(tuán)晚成立近半個(gè)月。據(jù)公開(kāi)披露信息顯示，拉手網(wǎng)4月22日宣布獲得泰山天使的投資，成為國(guó)內(nèi)首家獲得投資的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。拉手成立約一年時(shí)間便獲得三輪融資，總計(jì)為1.66億美元，當(dāng)時(shí)美團(tuán)僅獲A輪1200萬(wàn)美元融資。拉手是早期融資最快最多、建團(tuán)最多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，試圖緊隨Groupon的上市直沖IPO。

2010年6月，上線(xiàn)不到3月的拉手網(wǎng)完成A輪三筆融資，金額累計(jì)達(dá)500萬(wàn)美元，A輪融資分別來(lái)自泰山天使基金、歐洲團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Daily Deal創(chuàng)始人的天使投資及金沙江創(chuàng)投;2010年12月，拉手獲得第B輪風(fēng)險(xiǎn)投資，融資金額5000萬(wàn)美元，投資方為T(mén)enayaVenture及NorwestVenture Partners，第一輪融資中的金沙江創(chuàng)投和Rebate

Network跟投;2011年4月，拉手網(wǎng)獲得1.11億美元C輪融資，本輪融資由Milestone

Capital(麥頓投資)、Richemont(歷峰集團(tuán))和Remgro Limited、金沙江創(chuàng)投以及其他兩家基金共同投資。

拉手創(chuàng)始人吳波有個(gè)理念：互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)江湖，要想成功需要他人的扶持;要想做大做快公司，不能斤斤計(jì)較。拉手上線(xiàn)初期依仗資本支持以驚人的速度擴(kuò)張。截至2010年6初，上線(xiàn)不足3月就宣布以收購(gòu)、開(kāi)店、代理等方式在國(guó)內(nèi)推出100個(gè)站點(diǎn)，成為開(kāi)團(tuán)最多的網(wǎng)站。拉手成立不足兩年，直沖IPO，目前拉手已進(jìn)駐全國(guó)超過(guò)500個(gè)城市。

拉手沖擊IPO失敗后的連鎖反應(yīng)

拉手一度尋求上市，融資后迅速擴(kuò)張燒錢(qián)嚴(yán)重。雖然拉手上線(xiàn)一年多就進(jìn)行了3輪融資，但隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，公司虧損幅度成倍上升，2010年下半年，拉手網(wǎng)凈虧損4912.9萬(wàn)元人民幣;2011年上半年，凈虧損3.9億元人民幣，接近于2010年下半年的8倍。

一方面是公司本身虧損嚴(yán)重，另一方面是受當(dāng)時(shí)資本環(huán)境惡化、團(tuán)購(gòu)不被看好的大背景影響，最終拉手放棄上市。拉手沖擊IPO的失敗，其實(shí)是個(gè)連鎖反應(yīng)：拉手CFO離職，創(chuàng)始人吳波出局，拉手成為投資人控制的公司，據(jù)傳主導(dǎo)拉手C輪投資的一位麥頓投資創(chuàng)始人也引咎辭職。

拉手淪落為“還活著”

吳波曾說(shuō)，用戶(hù)最多只能記住5家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，其他的應(yīng)該轉(zhuǎn)型。拉手在過(guò)去肯定在用戶(hù)頭腦中是前三的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的位置，但目前，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站馬太效應(yīng)加劇，格局已基本成型，前五名內(nèi)包括美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)購(gòu)、拉手網(wǎng)、百度糯米、窩窩，其中美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)壟斷團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，2014年6月網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)顯示，雙方將沖擊IPO。

據(jù)團(tuán)800數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，截至今年6月，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量銳減至176家，相比2011年8月高峰時(shí)5058家，存活率僅為3.5%。排名前5的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站成交額占到整體的99%以上。拉手排在國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站第五位，距離三四名沒(méi)有很大差距。目前，團(tuán)購(gòu)移動(dòng)端凸顯占7成以上，本地生活價(jià)值呈現(xiàn)，拉手即將發(fā)布的融資新戰(zhàn)略，將為保住第三名的位置而和百度糯米及窩窩團(tuán)而血拼。

拉手融資新戰(zhàn)略，是新生還是缺錢(qián)博收購(gòu)

拉手融資新戰(zhàn)略將于近期發(fā)布，是新生還是缺錢(qián)博收購(gòu)，從四個(gè)方面分析：

一，資本方：拉手最早的融資始于2010年，距今已有4年，最晚的也已3年，投資方需追求資金回報(bào)。接近拉手網(wǎng)的人士告訴億歐網(wǎng)，C輪投資的領(lǐng)投方麥頓投資或繼續(xù)加碼拉手網(wǎng)。

二，創(chuàng)始人：吳波的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)則其中一條是：“做不到前五，就要考慮轉(zhuǎn)型或者出售?！彼牡诎舜蝿?chuàng)業(yè)已進(jìn)軍房地產(chǎn)O2O。

三，拉手本身：拉手曾傳出出售消息卻未出現(xiàn)合適下家，繼續(xù)活下去需要資金。其實(shí)拉手并無(wú)太多優(yōu)勢(shì)被企業(yè)收購(gòu)，唯一見(jiàn)長(zhǎng)的是其早期在三四線(xiàn)城市的布局，團(tuán)購(gòu)地域性強(qiáng)，巨頭效應(yīng)相對(duì)較緩，拉手有些勢(shì)力范圍，只是缺錢(qián)繼續(xù)擴(kuò)張。窩窩和拉手均有三四線(xiàn)布局優(yōu)勢(shì)，雙方存在競(jìng)爭(zhēng)。

四，市場(chǎng)需求：傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)收購(gòu)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有需求，但可選擇性不大。一位團(tuán)購(gòu)行業(yè)人士透露，有一家傳統(tǒng)企業(yè)急于轉(zhuǎn)型，正尋求收購(gòu)相對(duì)靠譜的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，但可供選擇的對(duì)象屈指可數(shù)。

五，行業(yè)背景：團(tuán)購(gòu)行業(yè)早已進(jìn)入“拼爹時(shí)代”，拉手不“拼爹”獨(dú)木難支。團(tuán)購(gòu)行業(yè)除美團(tuán)還一枝獨(dú)秀之外，大眾點(diǎn)評(píng)接受騰訊入股、糯米被百度收購(gòu)。

六：現(xiàn)狀：拉手新戰(zhàn)略或?yàn)楸皇召?gòu)增加籌碼。對(duì)于拉手融資消息，吳波避談、CEO周峰也未有回應(yīng)。拉手最近又開(kāi)始投放廣告，有分析人士稱(chēng)是新一輪融資使然。

接近拉手網(wǎng)的人士告訴億歐網(wǎng)：”業(yè)界都說(shuō)拉手缺錢(qián)，拉手一直不缺錢(qián)。最近拉手租了新的辦公區(qū)域，今年一直聲音較少，其實(shí)是臥薪嘗膽做產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)支撐。同時(shí)拉手在布局三四線(xiàn)，雖然沒(méi)快速增長(zhǎng)，但一直保持穩(wěn)定的市場(chǎng)狀況做好優(yōu)勢(shì)區(qū)域，打造好強(qiáng)勢(shì)的發(fā)動(dòng)機(jī)后再次提速?！鞍言撜f(shuō)法與上述闡述進(jìn)行對(duì)比不難發(fā)現(xiàn)，新品牌戰(zhàn)略或?qū)㈤_(kāi)啟拉手新篇章，但該新篇章是獨(dú)自生還是賣(mài)身亡，且等近期拉手的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。

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