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發(fā)布日期：2018-8-24 17:27

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摘要:

爆款各位買家都知道是什么吧，在天貓?zhí)詫毶媳羁偸菍映霾桓F的出現(xiàn)，爆款也一直引領著流行趨勢，往往也供不應求銷量高的嚇人，哪個賣家不想自己店里有一個爆款來帶動店鋪的人氣呢，那賣家們又是否知道爆款的特點有哪些。其實我們都了解，在同樣發(fā)展穩(wěn)定的前提下，小店鋪肯定是不如大店鋪的，但爆款對于店鋪來說，就類似于實體店的“鎮(zhèn)店之寶”。起到標桿和引流的作用。做的好的店鋪甚至可以打造全店爆...

爆款各位買家都知道是什么吧，在天貓?zhí)詫毶媳羁偸菍映霾桓F的出現(xiàn)，爆款也一直引領著流行趨勢，往往也供不應求銷量高的嚇人，哪個賣家不想自己店里有一個爆款來帶動店鋪的人氣呢，那賣家們又是否知道爆款的特點有哪些。

其實我們都了解，在同樣發(fā)展穩(wěn)定的前提下，小店鋪肯定是不如大店鋪的，但爆款對于店鋪來說，就類似于實體店的“鎮(zhèn)店之寶”。起到標桿和引流的作用。做的好的店鋪甚至可以打造全店爆款。我們之前強調(diào)過的小而美的店鋪，通常產(chǎn)品是非常少的，其特點就在于幾款產(chǎn)品都屬于爆款產(chǎn)品。

爆款的本質(zhì)并不是說價格低了銷量高了就行了。因為有時候單靠著低價并不能為我們的店鋪帶來長遠的利益，低價產(chǎn)品會限制我們店鋪的定位。縮減了整個店鋪的利潤。一個好的爆款產(chǎn)品，應該是在合理的利潤前提下，符合廣大客戶對于產(chǎn)品的要求，并且可以通過自身產(chǎn)品，達到流量和銷量的快速增長。就像一個小太陽，可以源源不斷的從自身產(chǎn)生光和熱。

那么爆款的作用到底有哪些呢？

一、標志產(chǎn)品

爆款可以變?yōu)槲覀兊赇伒臉酥井a(chǎn)品，這些在自主研發(fā)的產(chǎn)品中體現(xiàn)的淋漓精致。例如彩色辣椒醬、麻辣小龍蝦等等，爆款產(chǎn)品能為我們店鋪代言，同時爆款產(chǎn)品也會考驗我們供應鏈的快速響應能力。

二、帶動關聯(lián)銷售

爆款本身存在的目的不僅僅是單品賣的好，更大的作用在于他對店鋪的帶動作用，有點類似于鯰魚效應。一個店鋪在普遍產(chǎn)品賣的比較低迷的時候，爆款產(chǎn)品可以達到快速引流。同時通過關聯(lián)銷售（如圖4為關聯(lián)銷售淘寶截圖），帶動其他銷量較差的產(chǎn)品。我們可通過活躍的爆款，讓其他產(chǎn)品跟著活起來。

三、品牌效應

爆款可以產(chǎn)品品牌效應，通過記住了我們店鋪的爆款，同時記住了店鋪本身，使得它就像代言人一樣，將店鋪推廣出去。因此，我們要打造的爆款應該是更多符合我們店鋪需求的優(yōu)質(zhì)客戶群，也就是說爆款應該在做好了品牌定位和商品企劃之后，才會發(fā)揮出它最大的威力，成為健康的爆款模式。有些賣家就問了，既然爆款不是低價產(chǎn)品，那爆款應該是哪一類產(chǎn)品呢？

我們選擇產(chǎn)品的時候如何選擇一款具備潛能的爆款產(chǎn)品？

1、興趣

首先爆款應是我們的客戶更感興趣的產(chǎn)品?；亓\動鞋，再即將被人們遺忘的時候突然闖入了大眾的視野？這就是興趣決定的，我們小時候很多人都穿過回力鞋，后來隨著外來品牌的不斷涌入，回力似乎被遺忘了一段時間。但當消費者對國貨的關注度越來越高，興趣回歸到國貨之后，回力單款鞋子憑借回憶殺又迅速活躍了起來，成為了爆款。這就是一款產(chǎn)品能否激起消費者興趣的重要性。

2、代表

一個爆款產(chǎn)品需要有一定的代表性，可以是我們店鋪類目中的代表款式，例如我們主做辣椒，就不能找一款芝麻醬或者其他調(diào)料來做爆款，因為相對于店鋪的主流產(chǎn)品，其他產(chǎn)品就屬于相對獨立的產(chǎn)品了。我們的爆款產(chǎn)品應該是在價格、風格，還是在目標消費群體上，都切合店鋪的整體定位，并具有代表性的產(chǎn)品。

3、符合大眾需求

通常情況下爆款應符合大眾需求。雖然也有些小類目產(chǎn)品做爆款的。相比較主流產(chǎn)品，它們勝在新穎，但從接受度來說，經(jīng)歷的路程也會更為艱難。因此對于我們中小賣家而言，打造一款符合大眾需求的產(chǎn)品，會更容易形成爆款。

4、高性價比

在市場中的同類產(chǎn)品中，高性價比的產(chǎn)品更易成為爆款。一款產(chǎn)品款式好看、質(zhì)量好、做工又好，同時價格適中。能夠得到大眾的認可，那它的好口碑就會不斷的積累起來。就像從小到大一直很火的辣條。味道好吃，價格美麗，在學生群體中，能夠一直處于爆款的不敗地位一樣。

5、穩(wěn)定性

這個特點和性價比有直接關聯(lián)。就是說產(chǎn)品的質(zhì)量，要有好質(zhì)量的產(chǎn)品才能做出穩(wěn)定發(fā)展的爆款。我們也看到過曇花一現(xiàn)的爆款，雖然美麗卻不中用，對于市場競爭，質(zhì)量好，產(chǎn)品供應和價格都穩(wěn)定的產(chǎn)品才能立于不敗地位。

6、需求度

很多爆款是能夠解決消費者痛點的，消費者強烈需求的產(chǎn)品。例如小黑傘，就是抓住了消費者怕曬的痛點，通過能夠最大限度的防曬來滿足客戶需求，從而迅速打造出爆款。

7、反復購買

爆款產(chǎn)品的最后特點就是能夠使得消費者反復購買，通過產(chǎn)品本身讓客戶變成我們的老客戶、回頭客。試問款式好、質(zhì)量好、價位好、還能解決我們痛點的好產(chǎn)品，有幾個消費者會不喜歡？把一個產(chǎn)品打造成爆款后，可以吸引很多有需求客戶和潛在的客戶，如果產(chǎn)品是真的好。那絕對是一傳十，十傳百，很快就能打開市場。因此，作為中小賣家的我們，如果產(chǎn)品銷量始終不能提升，那不妨先從中挑選一款潛力產(chǎn)品，來把它打造成一款爆款產(chǎn)品吧。當?shù)赇佒斜町a(chǎn)品不斷增加的時候，也是我們店鋪逐漸建立在顧客心中的地位，走向穩(wěn)定上升的發(fā)展趨勢的時候了。

以上就是爆款的一些特點，希望對大家打造爆款有所幫助，但同時希望大家在追求銷售量的同時也要保持好店鋪信譽等各方面的優(yōu)化，畢竟店鋪最終的經(jīng)營靠的不全是銷量。

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