淘寶直通車溢價(jià)是什么？淘寶溢價(jià)如何優(yōu)化？

發(fā)布日期：2018-8-7 11:28

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摘要:

淘寶溢價(jià)其實(shí)就是淘寶直通車溢價(jià)，溢價(jià)是直通車的關(guān)鍵，但是很多賣(mài)家對(duì)于溢價(jià)這個(gè)功能并沒(méi)有很好的理解與掌握，所以下面我們就來(lái)詳細(xì)介紹一下淘寶溢價(jià)是什么以及如何優(yōu)化。一．淘寶溢價(jià)是什么 1、淘寶溢價(jià)，準(zhǔn)確地講應(yīng)該是淘寶直通車溢價(jià)。 2、淘寶直通車?yán)锩娴囊鐑r(jià)是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向)加價(jià)，也叫人群搜索溢價(jià)。通俗地講，就是出價(jià)超出了原定價(jià)。例：關(guān)鍵...

淘寶溢價(jià)其實(shí)就是淘寶直通車溢價(jià)，溢價(jià)是直通車的關(guān)鍵，但是很多賣(mài)家對(duì)于溢價(jià)這個(gè)功能并沒(méi)有很好的理解與掌握，所以下面我們就來(lái)詳細(xì)介紹一下淘寶溢價(jià)是什么以及如何優(yōu)化。

一．淘寶溢價(jià)是什么

1、淘寶溢價(jià)，準(zhǔn)確地講應(yīng)該是淘寶直通車溢價(jià)。

2、淘寶直通車?yán)锩娴囊鐑r(jià)是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向)加價(jià)，也叫人群搜索溢價(jià)。通俗地講，就是出價(jià)超出了原定價(jià)。例：關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。

3、淘寶直通車早已實(shí)現(xiàn)PC端和移動(dòng)端獨(dú)立管理，也就是說(shuō)，電腦端點(diǎn)擊按電腦端溢價(jià)收費(fèi)，移動(dòng)端點(diǎn)擊按移動(dòng)端溢價(jià)收費(fèi)。如果PC端和移動(dòng)端設(shè)置相同的溢價(jià)，在電腦上和移動(dòng)設(shè)備上點(diǎn)擊就是相同的收費(fèi)。反之，則不同。人群搜索溢價(jià)，不僅給直通車帶來(lái)了更精準(zhǔn)的流量，對(duì)于直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。

很多人對(duì)人群溢價(jià)有這樣一個(gè)誤區(qū)，總認(rèn)為沒(méi)有溢價(jià)了，這個(gè)人群就不會(huì)有流量了。其實(shí)不是的，人群溢價(jià)是建立在我們本身的人群上，這些人群是你所以的人群，我們只是在這個(gè)人群里面把他細(xì)分一下，然后針對(duì)細(xì)分人群提高溢價(jià)，從而通過(guò)提高出價(jià)達(dá)到獲取更多流量的目的。

你沒(méi)有溢價(jià)，你寶貝直通車對(duì)應(yīng)的人群還是這些人群，只是有可能因?yàn)槌鰞r(jià)低了一點(diǎn)，所以排名靠后了，他流量少一些，而你出價(jià)高了之后，因?yàn)榕琶壳傲?，所以他的流量?huì)多一些。

可是這個(gè)流量多的前提是你出價(jià)高了以后能夠讓排名更前，如果排名沒(méi)什么變化他同樣不會(huì)因此帶來(lái)更多的流量。

例如，我們先不考慮人群溢價(jià)，我們直接把出價(jià)從0.8提高到0.88，很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)他根本并沒(méi)有因此提高了八分錢(qián)帶來(lái)太多的流量，原因是因?yàn)樘岣叩奶倭?，并沒(méi)有讓這些關(guān)鍵詞排名靠前。

這個(gè)時(shí)候你提高出價(jià)是提高所有人群的出價(jià)，在這種情況下都并沒(méi)有帶來(lái)太高的流量，那么你針對(duì)所有人群里面抽出一部分人群提高10%你更加帶不來(lái)流量。

那么為什么會(huì)出現(xiàn)在我們數(shù)據(jù)后臺(tái)這個(gè)人群的流量比較大呢?

原因很簡(jiǎn)單，這個(gè)流量并不是因?yàn)槟阋鐑r(jià)以后帶來(lái)的流量，而是因?yàn)楸旧砭陀羞@個(gè)流量，當(dāng)你出價(jià)0.8的時(shí)候這個(gè)人群本身流量就比較多，你溢價(jià)之后雖然并沒(méi)有帶來(lái)更多的流量了，但是因?yàn)楸旧硭陀斜容^大的流量，所以他的數(shù)據(jù)還是很大。只是因?yàn)橹澳銢](méi)有溢價(jià)的時(shí)候你不知道這個(gè)人群到底多少流量，而溢價(jià)了之后你可以看到數(shù)據(jù)了，所以你才知道原來(lái)有這么多流量。

當(dāng)時(shí)候?yàn)榱私o我朋友驗(yàn)證我說(shuō)的這個(gè)是對(duì)的，我把他的溢價(jià)降低到5%，過(guò)一天看數(shù)據(jù)的時(shí)候仍然發(fā)現(xiàn)這一人群的流量還是有這么多流量，他的數(shù)據(jù)還是表現(xiàn)不好。

這其實(shí)說(shuō)明了之前數(shù)據(jù)不好并不是因?yàn)檫@一塊溢價(jià)的原因。而是你本身就表現(xiàn)不好。

可能很多人會(huì)說(shuō)，如果本身表現(xiàn)不好，為什么其他人群又表現(xiàn)很好呢?

那是因?yàn)槟愕膯?wèn)題出在關(guān)鍵詞上，而不是在寶貝上，如果是寶貝差，那么他可能會(huì)所有人群都表現(xiàn)不好，但是如果是關(guān)鍵詞的話，他就有可能某些人群表現(xiàn)好，某些人群表現(xiàn)差。

二．淘寶溢價(jià)怎么優(yōu)化?

簡(jiǎn)單說(shuō)明下，

第一，剛開(kāi)始的時(shí)候我們一類人群，第一天我們可以設(shè)置一個(gè)10%的溢價(jià)，然后記錄展現(xiàn)值。

第二，我們?cè)诘谝惶斓幕A(chǔ)上提升這個(gè)溢價(jià)比例。并且通過(guò)表格算出溢價(jià)增長(zhǎng)比。以及估算出預(yù)計(jì)展現(xiàn)值。

第三，當(dāng)?shù)诙斓恼鎸?shí)展現(xiàn)指數(shù)出來(lái)以后我們?cè)谒愠稣宫F(xiàn)的增長(zhǎng)比。做記錄

以此類推，當(dāng)這個(gè)比值差為負(fù)數(shù)的時(shí)候說(shuō)明溢價(jià)是無(wú)效的。當(dāng)記錄3-5天時(shí)候我們可以選出最具有性價(jià)比的溢價(jià)比例即可。

注意點(diǎn)：這塊測(cè)試的時(shí)候盡量1-2個(gè)人群去測(cè)試，因?yàn)槿巳褐g具備相同標(biāo)簽的重疊人數(shù)比較多，盡量不要花太多冤枉錢(qián)。

以上就是淘寶直通車溢價(jià)的相關(guān)情況，希望能對(duì)大家有所幫助，直通車人群溢價(jià)主要是精準(zhǔn)的針對(duì)人群，所以人群定位很重要，直通車的技巧很復(fù)雜一不小心就容易出問(wèn)題，所以建議一些剛進(jìn)入淘寶的新手或者中小賣(mài)家不要太心急溢價(jià)也不宜開(kāi)的太高，多從自己店鋪實(shí)情出發(fā)。

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