淘寶直通車投入產(chǎn)出比怎么計算？投入產(chǎn)出比如何提高？

發(fā)布日期：2018-7-24 10:54

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直通車投入產(chǎn)出比淘寶直通車投入產(chǎn)出比怎么計算淘寶直通車投入產(chǎn)出比如何提高

摘要:

直通車現(xiàn)在是淘寶賣家們最常用的推廣工具了，但是淘寶直通車的投入產(chǎn)出比這才是最牽動賣家神經(jīng)的問題，畢竟推廣是為了賺錢的，那么下面就來詳細介紹一下淘寶直通車投入產(chǎn)出比怎么計算？直通車投入產(chǎn)出比如何提高？一．直通車投入產(chǎn)出比計算公式首先，ROI是投入產(chǎn)出比，公式是成交金額/花費 ; 直通車投入產(chǎn)出比怎么算?然后，我們分解里面的每一個因素，其中成交金額=成交筆數(shù)*客單...

直通車現(xiàn)在是淘寶賣家們最常用的推廣工具了，但是淘寶直通車的投入產(chǎn)出比這才是最牽動賣家神經(jīng)的問題，畢竟推廣是為了賺錢的，那么下面就來詳細介紹一下淘寶直通車投入產(chǎn)出比怎么計算？直通車投入產(chǎn)出比如何提高？

一．直通車投入產(chǎn)出比計算公式

首先，ROI是投入產(chǎn)出比，公式是成交金額/花費 ;

直通車投入產(chǎn)出比怎么算?然后，我們分解里面的每一個因素，其中成交金額=成交筆數(shù)*客單價，每一筆的客單價乘以訂單量等于成交金額，把這個公式再細分后，成交筆數(shù)=點擊量*轉(zhuǎn)化率，流量乘以轉(zhuǎn)化率帶來訂單量。所以成交金額=點擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價。到此為止，分子的部分已經(jīng)解析完了，接下來是分母。花費=點擊量*平均點擊花費。

所以把ROI的公式拓展出來，它應(yīng)該是這樣的：ROI=點擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價/(點擊量*平均點擊花費)，如果你看暈了，可以對照后臺算一下。

完整的公式羅列出來之后，我們知道ROI是由點擊量、轉(zhuǎn)化率、客單價、平均點擊花費四個數(shù)據(jù)組成的。其中，轉(zhuǎn)化率，是穩(wěn)定的，它不會莫名其妙的波動，你的產(chǎn)品不會莫名其妙從3%的轉(zhuǎn)化率就跳到了5%，反之亦然。直通車投入產(chǎn)出比怎么算?客單價，它也是穩(wěn)定的，尤其是對于SKU單一的產(chǎn)品來說，你的衣服不會今天99明天198。到現(xiàn)在，四個數(shù)據(jù)里有兩個已經(jīng)是穩(wěn)定的了，而且這兩個直接關(guān)系到了投入產(chǎn)出比中產(chǎn)出這個因素。

公式里剩下的還有兩個因素，點擊量和平均點擊花費。這兩個因素里，花費肯定是投入這一環(huán)節(jié)的，它和點擊量是相輔相成的，平均點擊花費是為了點擊量而存在的。你說自己的CPC就0.3元，點擊量一天10個，對于推廣來說有什么意義呢?所以平均點擊花費，它在投入里。

直通車投入產(chǎn)出比怎么算?最后一個數(shù)據(jù)：點擊量，它其實是可以被簡化掉的，因為分子和分母里都有它。但在實際應(yīng)用里，點擊量究竟是投入多一點，還是產(chǎn)出多一點呢?

當(dāng)然，是投入。因為你的出價(不是花費)，決定了點擊量。如果要更多的點擊量，你必然需要更高的出價來爭取更高的排名，所以希望關(guān)鍵詞的點擊量高，CPC必然要提升，也就是說，平均點擊花費這一成本必然要提升，所以它們的ROI一定會偏低。所以，點擊量和平均點擊花費，這兩個數(shù)據(jù)，都是偏向投入的。

綜上所述，直通車投入產(chǎn)出比怎么算?偏向產(chǎn)出的兩個數(shù)值，是穩(wěn)定的，而偏向投入的兩個數(shù)值，是沒有上限的，但要降下來就會影響到產(chǎn)出的金額，所以ROI在數(shù)據(jù)上已經(jīng)注定了，為了達到訂單量，它是很容易達到上限的，除非你舍棄更多的訂單。并且，當(dāng)它降低的時候，對你的推廣產(chǎn)品整體來說，是有好處的。如此一來，你要做爆款，在關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的優(yōu)化上不應(yīng)該看重ROI。當(dāng)然了，如果不做爆款，本身就打算以ROI作為目標(biāo)，那也沒錯。

二．如何提升直通車投入產(chǎn)出比

我們主要從店鋪產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)優(yōu)化以及直通車的精細化運營來著手提升。首先需要對店鋪進行分析，找到店鋪的問題點和突破點。那么店鋪會存在哪些問題導(dǎo)致投產(chǎn)數(shù)據(jù)低于行業(yè)呢，首先是店鋪的主推款的轉(zhuǎn)化低，轉(zhuǎn)化直接影響了我們的流量價值體現(xiàn)，可以通過在詳情頁對于產(chǎn)品的賣點進行提煉和體現(xiàn)，并且保持詳情頁圖片的清晰度，主圖放單產(chǎn)品多從多個角度去展現(xiàn)產(chǎn)品，整體風(fēng)格要和產(chǎn)品風(fēng)格相統(tǒng)一，符合我們的目標(biāo)人群，以這樣的方式優(yōu)化詳情頁的數(shù)據(jù)增加寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來提升投產(chǎn)。手淘無線端也是我們優(yōu)化的重點，可以針對手機端專門制作詳情頁，并進行逐步的優(yōu)化，無線端的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率以及成交額。同時評價數(shù)據(jù)也對寶貝的轉(zhuǎn)化情況有很大的影響，在平時更要維護好評價特別在平臺大促或者活動前。

提高客單價也是我們提升投產(chǎn)的一種方式，但是產(chǎn)品的價格是相對固定的，后期一般就沒有什么改變的，那我們?nèi)绾螐目蛦蝺r入手提升投產(chǎn)呢?首先我們可以通過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量價值包括搭配詳情頁等等，可以給買家更多選擇，提高買家的訪問深度，最重要的是提高客單價提升流量價值提升寶貝的競爭力和權(quán)重。

活動營銷，通過產(chǎn)品的營銷活動提高客單價，比如滿減或者是第二件半價等都是可以提升客單價，當(dāng)然不同類目的產(chǎn)品根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和客戶群的需求來設(shè)置，買家占了便宜能加大購買欲。所以這時營銷活動就會刺激買家?guī)磙D(zhuǎn)化，當(dāng)然活動的設(shè)置也是有技巧的。

如果門檻太高了對買家也沒有什么吸引力，既然是活動就要讓買家看到我們的性價比，讓買家享受到實惠的價格，這樣不僅能提升客單價提升轉(zhuǎn)化率，還能留住客戶，給店鋪帶來很大的提升，以上兩種方法是我們常用的，效果還是比較明顯的，當(dāng)然不同類目不同產(chǎn)品，設(shè)置的關(guān)聯(lián)和營銷都影響著最終的結(jié)果。

直通車降低引流成本也是最直接提升投產(chǎn)的方法，那么如何降低PPC來降低我們的引流支出呢?要快速降低PPC也就是我們直通車的平均花費，提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是關(guān)鍵，那么從前期的選詞，到點擊轉(zhuǎn)化以及關(guān)鍵詞和屬性標(biāo)題等的匹配性上就要做優(yōu)化，前期計劃著重做數(shù)據(jù)優(yōu)化不要開過多的關(guān)鍵詞，提前養(yǎng)分，尤其是季節(jié)性強的寶貝，像春款的衣服，現(xiàn)在就要提前做基礎(chǔ)，為爆款做準(zhǔn)備，除了優(yōu)化質(zhì)量分提升店家轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，想要快速的降低流量成本降低PPC，還要保持直通車數(shù)據(jù)的優(yōu)化和穩(wěn)定性，當(dāng)數(shù)據(jù)保持穩(wěn)定優(yōu)于行業(yè)的均值的時候，直通車隨著搜索的變化適度的增長，放大數(shù)據(jù)表現(xiàn)，這樣對于PPC 的下降有很大幫助。

除了以上幾點以外提高投產(chǎn)還可以通過直通車的精細化操作提升直通車產(chǎn)出的方式來提升投產(chǎn)，主要是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)人群，精準(zhǔn)時間地域等，對數(shù)據(jù)的提升有很大幫助，這對于我們的直通車技術(shù)以及理解分析有更高的標(biāo)準(zhǔn)。

以上就是淘寶直通車投入產(chǎn)出比的一些情況，當(dāng)然要提醒大家的是不同的店鋪有不同的情況，實踐出真知，如何提升投入產(chǎn)出比還是需要在實踐中進行摸索。

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