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發(fā)布日期：2019-9-14 18:18

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農(nóng)村新零售

摘要:

農(nóng)村在最近幾年不少企業(yè)都在追逐新零售的風(fēng)口，并且對農(nóng)村新零售有著比較好的看好。那么，如何加入農(nóng)村新零售?農(nóng)村新零售存在問題。農(nóng)村新零售存在問題 1、費升級有限定范圍雖然新零售說過電商聯(lián)名鄉(xiāng)鎮(zhèn)小賣鋪會推進無現(xiàn)金社會進程，但是新零售也是限定在一定的范圍————年輕人群體，如今你到農(nóng)村去，不帶現(xiàn)金是可以靠刷POS和微信支付這兩樣暢行的，但是你發(fā)現(xiàn)這些消費手段主要是回鄉(xiāng)的...

農(nóng)村在最近幾年不少企業(yè)都在追逐新零售的風(fēng)口，并且對農(nóng)村新零售有著比較好的看好。那么，如何加入農(nóng)村新零售?農(nóng)村新零售存在問題。

農(nóng)村新零售存在問題

1、費升級有限定范圍

雖然新零售說過電商聯(lián)名鄉(xiāng)鎮(zhèn)小賣鋪會推進無現(xiàn)金社會進程，但是新零售也是限定在一定的范圍————年輕人群體，如今你到農(nóng)村去，不帶現(xiàn)金是可以靠刷POS和微信支付這兩樣暢行的，但是你發(fā)現(xiàn)這些消費手段主要是回鄉(xiāng)的年輕人和在縣市有生活經(jīng)驗的中青年，那些地地道道的農(nóng)民和本鄉(xiāng)本土的學(xué)生在不經(jīng)歷商業(yè)社會前，是不可能發(fā)生消費觀念改觀，去“消費升級”的。

就算現(xiàn)在就業(yè)環(huán)境不好，在農(nóng)村有一批滯留就業(yè)的大學(xué)生和歸鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人，這些地區(qū)靠著快遞，現(xiàn)在線上的電商就能消化完這一部分的市場，你給其來個農(nóng)村便利店，對于他們來說不是“消費降級”了嗎?

2、業(yè)環(huán)境太過于薄弱

這兩部分的重合其實就注定了著是場虛妄的資本游戲，瞄準農(nóng)村市場的太多了，農(nóng)村金融、農(nóng)村保險、農(nóng)業(yè)無人機…………現(xiàn)在又有農(nóng)村便利店，這種從高至向下不夠透切的觀察，一直認為效率和質(zhì)量就是出路，但是農(nóng)村市場如今是人口凈流出地域，除了老人就是孩子，消費水平和10年前并無直觀改觀，有發(fā)展的也被線下商業(yè)給喂飽和了。搞農(nóng)村金融的小心翼翼一直在給各個行業(yè)進軍這塊市場的人打樣，也在告訴其他的業(yè)者————農(nóng)村商業(yè)基礎(chǔ)真的很差、且需求量很小。

3、規(guī)模和連鎖不是答案

某數(shù)字媒體用一個三線地域農(nóng)村超市的故事在牽強闡述一個觀點———規(guī)模和連鎖是未來出路，但是規(guī)模和連鎖的規(guī)律是啥?是小范圍收獲預(yù)期之后，資本才有動力，關(guān)于那些技術(shù)詞匯和融資話術(shù)，應(yīng)用在大體消費文化一致的農(nóng)家環(huán)境將會不出意外的失靈。

雖然該數(shù)字媒體指出了農(nóng)村市場中我所提到的種種弱勢，但是其還是在辯護一個不能成立的觀點，這就有些讓人無語了。你談營銷策劃、你談用戶畫像、你談大數(shù)據(jù)優(yōu)化庫存，結(jié)果全都是以失敗和展望落幕，沒把故事和觀點聯(lián)結(jié)起來就結(jié)束，不免讓人感覺虎頭蛇尾。

我們知道農(nóng)村人的時間和需求不像白領(lǐng)階層那樣值錢和多樣，所以日本進口的方便面和泰國的水果賣不出去;我們知道即使工廠支撐起來的小康城鎮(zhèn)頂多會完善商業(yè)配套結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)還是很差，這也跟商店沒啥特殊關(guān)聯(lián)，頂多會多了銷量和便利站性質(zhì);我們知道現(xiàn)在城鎮(zhèn)大型超市群體在壯大，開始取代人們在村頭小賣鋪買東西不全、到縣城購物耗時費力之間矛盾，所以便利店這一定位開始就逆勢了;我們知道農(nóng)村是人口凈流出地域，消費規(guī)模只會走頹而不會走高(品質(zhì)消費如大型電器消費等是上升的)，以規(guī)模為盈利標準的連鎖便利店怎么贏?

4、新零售應(yīng)該聚焦何處?

其實，Hi新零售覺得巨頭一下把市場推到了農(nóng)村有點步子邁大了，其實很多一二線城市的老區(qū)新區(qū)很多有潛力地方都有的機遇可開發(fā)，再不濟三線或是縣城的高端小區(qū)旁也可以開辟這類品質(zhì)為主的便利店。

這些年各類數(shù)據(jù)一致的在說明三線品質(zhì)消費能力增量的空間巨大，以互聯(lián)網(wǎng)渠道為營銷的很多產(chǎn)品都開始滲入“生活壓力洼地”地域。一些一二線難以打開的“輕度奢侈品”開始在三線走俏讓人們看到快手用戶集中地域的消費潛力，而我在華北謀省GDP第一的城市看到一些高端公寓下落塵的便利店舊門面時，我除了感到藍領(lǐng)階層占主體城市的經(jīng)濟活力差外，我也看到了其傳統(tǒng)業(yè)者的經(jīng)營不善，畢竟在文化語境較為單一的三線城市里，網(wǎng)購還是較為小眾的組成，而其消費習(xí)慣還是過去那種“一對一說事兒”的模式。

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