那些年淘寶的雷點(diǎn)你中過招嗎？

發(fā)布日期：2018-5-18 14:54

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淘寶

摘要:

沒做淘寶的時(shí)候，看著人家月入上萬覺得很容易。等到自己做淘寶的時(shí)候，才知道這里面學(xué)問大著呢。曾有商家這樣說，一入淘寶深似海，每樣?xùn)|西都要錢。除了多看一些店鋪運(yùn)營案例之外，商家的經(jīng)歷分享也可以讀一些，可避免犯某些錯(cuò)誤。 08年9月份左右開始做，當(dāng)時(shí)大家都在說網(wǎng)店成本低，所以價(jià)格可以很低，小賈上來也就是價(jià)格戰(zhàn)。心想，只要低進(jìn)高出，那怕一個(gè)東西只賺1塊錢，也一定不會(huì)有問題，少賺點(diǎn)...

沒做淘寶的時(shí)候，看著人家月入上萬覺得很容易。等到自己做淘寶的時(shí)候，才知道這里面學(xué)問大著呢。曾有商家這樣說，一入淘寶深似海，每樣?xùn)|西都要錢。除了多看一些店鋪運(yùn)營案例之外，商家的經(jīng)歷分享也可以讀一些，可避免犯某些錯(cuò)誤。

08年9月份左右開始做，當(dāng)時(shí)大家都在說網(wǎng)店成本低，所以價(jià)格可以很低，小賈上來也就是價(jià)格戰(zhàn)。心想，只要低進(jìn)高出，那怕一個(gè)東西只賺1塊錢，也一定不會(huì)有問題，少賺點(diǎn)謀求快速發(fā)展。

按照這種思路，小賈的c店當(dāng)時(shí)發(fā)展很快，1年兩皇冠，2年五皇冠。公司規(guī)模也在快速擴(kuò)張，很快請了將近20個(gè)員工。但是突然有一天，小賈的店鋪因?yàn)檠舆t發(fā)貨扣3分，累積12分到節(jié)點(diǎn)被封店，銷售停滯現(xiàn)金流一斷，小賈發(fā)現(xiàn)竟然欠了供貨商將近20萬貨款，而自己倉庫里的貨加起來也不過10萬多點(diǎn)。如果按照易佰店網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺(tái)一個(gè)五皇冠幾萬的價(jià)格將店鋪售出，卻無異于殺雞取卵，再也沒有東山再起的機(jī)會(huì)了。

幾番周折，痛定思痛。小賈終于找到問題的所在：

1.沒有規(guī)范的出入庫流程。網(wǎng)店的毛利本來就低，別人少送給你，你還要全部結(jié)賬，你的虧損很可能長期都損耗在這里，第一年全幫供貨商賺錢了；同樣，如果你出庫發(fā)貨流程如果不規(guī)范，肯定也會(huì)出現(xiàn)類似問題，你給別人發(fā)少了，別人會(huì)來找你，但是你給顧客發(fā)多了，可能很多顧客就會(huì)默默的收下這個(gè)“大禮包”。

2.毛利率不清晰。產(chǎn)品定價(jià)都隨便定，然后又沒有人會(huì)做月利潤表，所以腦子里認(rèn)為只要低進(jìn)高出就是賺錢，而沒有考慮到你的直通車費(fèi)用，淘客傭金，人工，房租水電在成本里的平攤。更有些草根掌柜，認(rèn)為一個(gè)東西進(jìn)貨50，賣100元，就是50元利潤，實(shí)際上如果像服裝這種不能售罄的產(chǎn)品，正常的斷碼積壓算在成本里，可能你連10塊錢利潤都沒有。

3..進(jìn)貨價(jià)高。剛做網(wǎng)店，做事情心很粗，就不知道過段時(shí)間問問成本能不能降下來。卻不知道，進(jìn)貨價(jià)如果降低1塊錢，你每個(gè)月可能會(huì)增加幾千的純利潤，夠開一個(gè)人工資了。

4.庫存積壓。拿貨時(shí)錯(cuò)誤地估計(jì)了銷售情況，只賣出了一小部分導(dǎo)致倉庫里壓了不少貨，沒賺反虧。

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