如何寫出產(chǎn)品的賣點(diǎn)來快速提高轉(zhuǎn)化率？

發(fā)布日期：2022-12-26 14:56

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如何寫出產(chǎn)品的賣點(diǎn)來快速提高轉(zhuǎn)化率

摘要:

眾所周知，無論是經(jīng)營(yíng)實(shí)體店還是虛擬網(wǎng)店，前期都需要投入大量的成本、精力和時(shí)間。現(xiàn)在做淘寶店越來越難了，因?yàn)樾碌奶詫毜隂]有老的有競(jìng)爭(zhēng)力。但是，隨著淘寶店轉(zhuǎn)讓平臺(tái)的誕生，通過平臺(tái)收購(gòu)淘寶舊店，給了想開網(wǎng)店的人希望。

購(gòu)買淘寶店鋪需要考慮的幾個(gè)因素，隨著平臺(tái)規(guī)則的成熟，無論是天貓還是淘寶，都要求店鋪具備先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)知識(shí)。畢竟現(xiàn)在不像平臺(tái)初期，只要店鋪上傳產(chǎn)品，就會(huì)有一定的銷量。目前，如何提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)成為門店需要研究的知識(shí)點(diǎn)。今天，伯樂邊肖店為您帶來產(chǎn)品的賣點(diǎn)。如何利用產(chǎn)品的賣點(diǎn)快速提高轉(zhuǎn)化率？

一般來說，影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素是頁(yè)面優(yōu)化和客服質(zhì)量。除了精準(zhǔn)設(shè)置關(guān)鍵詞，頁(yè)面優(yōu)化對(duì)提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)也很重要。如果淘寶去培訓(xùn)給產(chǎn)品帶來了流量，但是產(chǎn)品描述沒有做好，賣點(diǎn)沒有很好的展示，消費(fèi)者沒有下單的欲望，那就相當(dāng)于浪費(fèi)錢。賣點(diǎn)是指商品前所未有的、獨(dú)特的或與眾不同的特征。這些特征一方面是產(chǎn)品固有的，另一方面是營(yíng)銷策劃人的想象力創(chuàng)造的。不管賣點(diǎn)來自哪里，只要能讓消費(fèi)者認(rèn)可，促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化率，這樣提煉出來的賣點(diǎn)就是成功的賣點(diǎn)。

如何寫出產(chǎn)品的賣點(diǎn)來快速提高轉(zhuǎn)化率？

第一，如何建立一個(gè)能引起共鳴的主題。

寶貝頁(yè)的主標(biāo)題不能忽略。如果一個(gè)消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)并停留很久，那么第一步已經(jīng)成功了，因?yàn)槟阌弥鳂?biāo)題的賣點(diǎn)精準(zhǔn)的吸引了消費(fèi)者。另外，副標(biāo)題有解釋寶貝描述概念的作用，一定要深入挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)。賣點(diǎn)與消費(fèi)者的共鳴越深，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。

如何寫出產(chǎn)品的賣點(diǎn)來快速提高轉(zhuǎn)化率？

第二，畫面一定要清晰明亮。

眾所周知，很多圖片通常放在產(chǎn)品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)中，可以很清晰的表達(dá)產(chǎn)品信息，但我們要呈現(xiàn)的是產(chǎn)品購(gòu)買者最需要、最想看到的賣點(diǎn)。第一張圖是展示整個(gè)產(chǎn)品的海報(bào)。這張海報(bào)必須突出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。產(chǎn)品展示圖直觀，讓買家第一時(shí)間了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生進(jìn)一步的了解。賣點(diǎn)可以從產(chǎn)品功效、產(chǎn)品材質(zhì)、產(chǎn)品尺寸、產(chǎn)品工藝等方面提煉。在提煉賣點(diǎn)時(shí)，我們需要站在消費(fèi)者的角度考慮他們的顧慮，讓賣點(diǎn)更符合消費(fèi)者的購(gòu)物心理。

第三，營(yíng)造產(chǎn)品推廣的氛圍。

產(chǎn)品主圖在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中非常重要。畢竟一個(gè)醒目的主圖會(huì)讓人想點(diǎn)進(jìn)去。此外，主圖風(fēng)格的海報(bào)可以在促銷活動(dòng)中與營(yíng)銷相關(guān)聯(lián)。主形象的賣點(diǎn)不僅可以從產(chǎn)品本身的特點(diǎn)中挖掘，也可以從產(chǎn)品的品牌中挖掘。因?yàn)橐恍┲放葡矚g為顧客營(yíng)造一種特殊的場(chǎng)景和環(huán)境，讓顧客感受到尊重、榮耀或者某種在日常生活中很少感受到的特殊情感。

第四，注重反饋，了解客戶需求

賣點(diǎn)的提煉不是一蹴而就的。后期還需要根據(jù)客戶反饋進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。通過客服和客戶溝通，商家的購(gòu)物評(píng)價(jià)消息和寶貝的轉(zhuǎn)化率等。，這些可以給我們很多信息。只要認(rèn)真分析，關(guān)注顧客的訴求，結(jié)合產(chǎn)品的賣點(diǎn)，店鋪的轉(zhuǎn)化率一定能提高。

1.商店的優(yōu)惠價(jià)

好評(píng)率是由賣家的描述、服務(wù)態(tài)度、發(fā)貨速度做出的綜合評(píng)分。好評(píng)率越高，對(duì)店鋪后期運(yùn)營(yíng)的好處就越大，比如引流、轉(zhuǎn)化率提升等。，所以用戶在購(gòu)買網(wǎng)店時(shí)盡量選擇好評(píng)率高的網(wǎng)店。

2.商店的動(dòng)態(tài)評(píng)分。

店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分分為飄紅和飄綠兩種狀態(tài)。不僅影響店鋪權(quán)重，還直接影響跳轉(zhuǎn)率和轉(zhuǎn)化率。大多數(shù)顧客進(jìn)店都是通過搜索某個(gè)商品，但是當(dāng)看到所有的評(píng)分都低于同行業(yè)時(shí)，就會(huì)大大打消顧客購(gòu)物的欲望。

3.店鋪主營(yíng)業(yè)務(wù)比例

主要比例不僅影響店鋪排名，還直接影響店鋪能否參加官方促銷活動(dòng)。所以在購(gòu)買店鋪的過程中，一定要購(gòu)買符合你主營(yíng)品類的店鋪。主要比例一般不低于65%，最好在80%以上，全資或90%以上最理想。

4.商店的違規(guī)行為。

非法扣費(fèi)通過降低店鋪權(quán)重來影響店鋪排名。嚴(yán)重違規(guī)可能導(dǎo)致淘寶店鋪關(guān)閉，所以一定要了解店鋪違規(guī)扣分記錄是否超標(biāo)。雖然淘寶會(huì)在每年12月31日24:00清理所有符合條件的一般違規(guī)扣分，但是嚴(yán)重違規(guī)扣分的記錄很難消除。

5.網(wǎng)上商店的創(chuàng)建時(shí)間

一般來說，開店時(shí)間越長(zhǎng)，價(jià)值越大，買家可以關(guān)注淘寶店鋪的創(chuàng)建時(shí)間。相比以上幾點(diǎn)，網(wǎng)店的創(chuàng)建時(shí)間不是很重要，但是創(chuàng)建時(shí)間長(zhǎng)的淘寶店出現(xiàn)的概率很低，所以這樣的店越來越靠譜。

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