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蘑菇街和美麗說如何轉型

發(fā)布日期：2014-5-18 21:42

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摘要:

美麗說和蘑菇街并不陌生。對于喜歡購物的女網(wǎng)友來說，在去淘寶購物之前，先上這兩家網(wǎng)站看一看，找到心儀的商品再去淘寶，已經(jīng)成為很多女買家的習慣。美麗說和蘑菇街光彩奪目，風格不同卻又有太多相似之處，不管是來路還是去向都與淘寶緊密相連。這兩家網(wǎng)站的用戶多為淘寶買家，她們通過這些網(wǎng)站流向淘寶購買商品。從某種意義上來說，這兩家網(wǎng)站只是一個淘寶入口。將流量導向淘寶交易獲得傭金，整個平...

美麗說和蘑菇街并不陌生。對于喜歡購物的女網(wǎng)友來說，在去淘寶購物之前，先上這兩家網(wǎng)站看一看，找到心儀的商品再去淘寶，已經(jīng)成為很多女買家的習慣。

美麗說和蘑菇街光彩奪目，風格不同卻又有太多相似之處，不管是來路還是去向都與淘寶緊密相連。這兩家網(wǎng)站的用戶多為淘寶買家，她們通過這些網(wǎng)站流向淘寶購買商品。從某種意義上來說，這兩家網(wǎng)站只是一個淘寶入口。將流量導向淘寶交易獲得傭金，整個平臺都完全寄生于淘寶，屬于“淘寶寄生蟲”。那么，她們將如何化蛹成蝶呢？

流量去向淘寶

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，蘑菇街每日有220萬的UV，每天有80萬到90萬的流量引導到淘寶，約產(chǎn)生500萬左右交易額，每天可獲得10多萬傭金。蘑菇街CEO陳琪表示，蘑菇街的目標是2012年成交額達到30億元。

“蘑菇街的數(shù)據(jù)非常漂亮，但漂亮的背后存在隱憂?！睒I(yè)內分析人士向速途網(wǎng)上海站表示。從蘑菇街的流量數(shù)據(jù)來看，40%的用戶流向了淘寶，這是非常危險的信號。因為，蘑菇街已經(jīng)成了淘寶用戶的跳板。這塊跳板對于用戶的意義，其實并不如想象中那么大。如果沒有這塊跳板，用戶依然會流向淘寶。

為了擺脫對淘寶的依賴，蘑菇街也做了一些嘗試。從速途網(wǎng)所了解的情況來看，蘑菇街嘗試向京東和凡客等B2C平臺導流，但目前的情況并不容樂觀。雖然美麗說和蘑菇街沒有公布相關數(shù)據(jù)，但從各自向淘寶導向的流量比例來看，兩大網(wǎng)站向淘寶以外的電商導流可謂微乎其微，甚至在很長一段時間內都只能成為淘寶用戶的“跳板”。

美麗說的情況與蘑菇街類似，從公開的數(shù)據(jù)來看，美麗說流向淘寶的用戶約30%.雖然相對蘑菇街要低一些，但并不能說明美麗說不依賴于淘寶。一位業(yè)內人士向速途網(wǎng)分析稱，美麗說流向淘寶的比例要低，其一可能是用戶的轉化率相對較低，其二是流向淘寶以外的電商比例較高。

“有一個事實很明確，美麗說也好，蘑菇街也罷，主要流向都是淘寶?！盜T觀察家于剛對速途網(wǎng)表示。美麗說和蘑菇街成了淘寶的輸流管道，主要的收入來源也是淘寶交易傭金，目前這兩家網(wǎng)站算是寄生于淘寶。

用戶來自淘寶

用戶流向于淘寶，又來自于哪里呢？速途網(wǎng)上海站對此做了一項調查，結果顯示，在使用美麗說和蘑菇街之前，80%以上的用戶是淘寶用戶。這些用戶之所以使用美麗說或蘑菇街，只是因為淘寶的商品讓她們眼花繚亂，通過這兩家網(wǎng)站更快找到更適合自己的商品。

“我平時很少上美麗說和蘑菇街，只是需要買東西的時候才上去看看，看看我想買的東西別人怎么說，看看別人買過的哪些同類商品。除此之外，我不知道上這兩家網(wǎng)站干嘛?！币晃毁Y深的淘寶買家向速途網(wǎng)表示。

同樣，多位接受采訪的美麗說和蘑菇街用戶均表示，他們上這兩大網(wǎng)站之前，都是因為要上淘寶購物。在這兩大網(wǎng)站上，可以找到很難直接在淘寶發(fā)現(xiàn)的商品?！皫缀鹾苌匍e著無事逛美麗說和蘑菇街，基本上都是要上淘寶買東西才上去看看?！币晃毁I家告訴速途網(wǎng)。

一位業(yè)內分析人士表示，從蘑菇街40%的用戶流向于淘寶，就已經(jīng)很明顯的暴露出來一個問題，那就是他們的用戶都來自于淘寶，最終也將流向于淘寶?？梢哉f，美麗說和蘑菇街只是淘寶用戶的中轉站。

之所以有美麗說和蘑菇街的出現(xiàn)，主要還是淘寶的海量商品讓消費者眼花繚亂。消費者無法通過快捷的方式找到自己心儀的商品，所以才需要通過美麗說或蘑菇街更快的找到自己合適的商品。“如果淘寶有更好的商品導購方式，能夠讓買家輕松的找到自己心儀的商品，美麗說和蘑菇街還有存在的必要嗎？”

化蛹成蝶之路

用戶來自淘寶，去向淘寶，利潤依賴淘寶，讓很多人為美麗說和蘑菇街的未來擔憂。從目前的情況來看，同類網(wǎng)站都屬于“淘寶寄生蟲”。那么，他們將如何化蛹成蝶呢？

蘑菇街CEO陳琪在接受采訪時曾表示，蘑菇街有流量導向京東、凡客，但目前還很少。對于美麗說和蘑菇街來說，擺脫對于淘寶依賴的最好方式，就是增加其他網(wǎng)站的用戶來源，提高向京東、凡客等B2C的流量導向。但從目前的情況來看，情況并不容樂觀。

“蘑菇街和美麗說給人的印象，其實就是一個淘寶導購平臺?，F(xiàn)在要扭轉用戶的認知，肯定需要一個艱難的過程。并且，相對于淘寶的用戶來說，京東、凡客等的購買率并不高?！睒I(yè)內分析人士向速途網(wǎng)表示。轉向于全平臺流量導向是美麗說和蘑菇街的最好出路，但這需要一個艱難而漫長的過程，并且用戶未必就能如其所愿的流向。

另一位業(yè)內人士對此表示：“美麗說、蘑菇街與淘寶的用戶高度重合，并不能夠給淘寶帶去多大的增量，甚至在消耗淘寶的存量。短期內淘寶會歡迎他們，但長期未必會受淘寶待見。一旦淘寶不待見這兩家網(wǎng)站，他們的好日子有可能走到頭了。”

知名IT博主炳叔則認為，淘寶在購物達人分享上干不過淘寶，為了不使淘寶用戶流向京東商城和當當，會笑臉相迎的與蘑菇街通力合作。如果淘寶啟動IPO的話，最終將會收購蘑菇街。

對于蘑菇街、美麗說未來的出路，業(yè)內普遍認為被收購是最好的方式。不過，按照國內大公司的慣例，收購不如依葫蘆畫瓢抄一個，淘寶官方購物分享社區(qū)“哇哦”已經(jīng)上線。蘑菇街一位工作人員則表示：“能走多久無法預判，目前根據(jù)我們的數(shù)據(jù)看來市場盤子很大?！?/p>

到目前為止，美麗說也好，蘑菇街也罷，都看不到自己未來的路。對于他們來說，能走一步且算一步。

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