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從空氣果說(shuō)起，是該討論海量用戶的陷阱了

發(fā)布日期：2014-5-15 13:45

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摘要:

導(dǎo)語(yǔ)：墨跡天氣的問(wèn)題,一句話就是“流量,不等于收入”。這個(gè)邏輯不是只在移動(dòng)端,在web端也是。比如搜房網(wǎng)和最大的門戶新浪以墨跡天氣、camera360為代表的一批工具類App,目前正在陷入商業(yè)化的困境。墨跡天氣日前發(fā)布的“空氣果”,如果你解讀為“軟硬結(jié)合”,實(shí)際更像是墨跡天氣的商業(yè)化嘗試。對(duì)于通用的工具類App,商業(yè)化很容易觸碰到天花板。墨跡天氣很長(zhǎng)一段時(shí)間,主要...

導(dǎo)語(yǔ)：墨跡天氣的問(wèn)題,一句話就是“流量,不等于收入”。這個(gè)邏輯不是只在移動(dòng)端,在web端也是。比如搜房網(wǎng)和最大的門戶新浪

以墨跡天氣、camera360為代表的一批工具類App,目前正在陷入商業(yè)化的困境。

墨跡天氣日前發(fā)布的“空氣果”,如果你解讀為“軟硬結(jié)合”,實(shí)際更像是墨跡天氣的商業(yè)化嘗試。對(duì)于通用的工具類App,商業(yè)化很容易觸碰到天花板。墨跡天氣很長(zhǎng)一段時(shí)間,主要的收入來(lái)自流量置換和廣告。這樣的商業(yè)化路徑,很容易碰到天花板。由于人群不夠精準(zhǔn),廣告的效果很難評(píng)估。雖然墨跡天氣擁有接近3億的裝機(jī)量,但商業(yè)化上,并不如擁有固定受眾的App容易。比如美柚、大姨嗎這樣的垂直社區(qū)。對(duì)于大姨嗎,至少可以保證99%的用戶是女性,然后再去分析這些女性平均年齡,投放適合什么樣的廣告。

墨跡天氣的問(wèn)題,一句話就是“流量,不等于收入”。這個(gè)邏輯不是只在移動(dòng)端,在web端也是。比如搜房網(wǎng)和最大的門戶新浪。后者的UV和IP是前者的幾倍,但營(yíng)收和利潤(rùn)卻遠(yuǎn)不如搜房網(wǎng)。搜房網(wǎng)的流量雖然低于新浪,但流量的質(zhì)量和整個(gè)轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于新浪。雖然都是賣廣告,但搜房的效果更好。去搜房的人,基本都和房子相關(guān);上新浪的人,除了看房子的,還有看八卦的、軍事的。對(duì)于工具類App,或許都逃不了“so what”式的結(jié)局。3億的裝機(jī)量,又怎樣呢?即便如美圖,賺錢的路徑也是通過(guò)美顏手機(jī),而不是把商業(yè)化停留在App本身。

而從做硬件的角度看,“空氣果”的產(chǎn)品路徑,仍舊沒(méi)有洞察到用戶的需求。同樣是收集數(shù)據(jù),收集PM2.5、濕度、二氧化碳,用戶知道了又能怎樣呢?從收集數(shù)據(jù)的層面分析,還不如做可穿戴設(shè)備——去收集用戶身體的數(shù)據(jù),然后幫用戶分析。做個(gè)手環(huán)的意義,比空氣果都強(qiáng)。此次墨跡發(fā)布空氣果,可以看成一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。那就是擁有巨量用戶的工具類App,將不可避免走向商業(yè)化的道路。

比如,魔漫相機(jī)強(qiáng)調(diào)突出強(qiáng)關(guān)系,引導(dǎo)用戶把漫畫照片發(fā)到朋友圈;美圖公司則做了美顏手機(jī);除了做硬件,很多工具App都在把社交當(dāng)成另一條路,比如啪啪,但結(jié)果都不太理想。對(duì)于工具類App的困境,核心的問(wèn)題還是在于流量的轉(zhuǎn)化率。這點(diǎn),360是很好的例子。奇虎的安全衛(wèi)士擁有超過(guò)4億用戶,如此龐大的用戶數(shù),卻只能通過(guò)網(wǎng)站導(dǎo)航來(lái)變現(xiàn)。這里拋磚引玉,如果各位愿意,不妨深入思考為什么。為什么一家擁有4億用戶的公司,收入大大部分卻來(lái)自流量分發(fā)?

前幾天在朋友圈說(shuō)墨跡天氣的問(wèn)題時(shí),一個(gè)朋友說(shuō)是該討論“巨量用戶的陷阱”了,恩,確實(shí)到了。

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