電商資訊

淘寶鉆展效果怎么樣？鉆展效果的分析及優(yōu)化

發(fā)布日期：2017-5-8 16:10

14881人閱讀

摘要:

淘寶鉆展效果怎么樣？鉆展效果的分析及優(yōu)化有哪些？這是淘寶賣家所需了解的，如果想弄鉆展，就得知道淘寶鉆展效果怎么樣以及鉆展效果的分析及優(yōu)化，小編就來分享一下淘寶鉆展效果怎么樣和鉆展效果的分析及優(yōu)化，希望對淘寶賣家有所幫助。一、淘寶鉆展效果怎么樣? 淘寶的展位是提高產品的曝光率的，銷售產品曝光率肯定是必須要有的，所以肯定是有用的這個毋庸置疑，另外需要注意的是效果和...

淘寶鉆展效果怎么樣？鉆展效果的分析及優(yōu)化有哪些？這是淘寶賣家所需了解的，如果想弄鉆展，就得知道淘寶鉆展效果怎么樣以及鉆展效果的分析及優(yōu)化，小編就來分享一下淘寶鉆展效果怎么樣和鉆展效果的分析及優(yōu)化，希望對淘寶賣家有所幫助。

一、淘寶鉆展效果怎么樣?

淘寶的展位是提高產品的曝光率的，銷售產品曝光率肯定是必須要有的，所以肯定是有用的這個毋庸置疑，另外需要注意的是效果和產品的圖片、還有標題、排版、以及產品的熱門程度是有一定關系的同等條件下參加展位肯定是好的。

二、淘寶鉆展效果的分析及優(yōu)化

分析優(yōu)化是個細活，是個循環(huán)過程，每一項數(shù)據都需要精打細敲，慢慢優(yōu)化，分析——優(yōu)化——分析——優(yōu)化，周而復始的操作。

淘寶鉆展的分析和優(yōu)化主要體現(xiàn)在三方面：

1、淘寶鉆展計劃

計劃的分析和優(yōu)化主要是三個方面：出價、定向、時間段

我操作的，及我認識的朋友們操作的鉆展玩法，遵循的都跟這個理論背道而馳!

稍微涉及一下，可能新手聽不懂，但以后會懂的：高價拿優(yōu)質流量，才會有高ROI。(不要盲目高價，你要確定你拿的流量是不是優(yōu)質流量!)

淘寶鉆展數(shù)據可以在后臺直觀看到，也可以從統(tǒng)計整理的鉆展數(shù)據里面，單獨拿一個位置的出價、展現(xiàn)、預算、消耗四個數(shù)據出來：

重點觀測價格的降低跟預算的消耗金額幅度，當出價穩(wěn)步下滑，而消耗金額數(shù)據不穩(wěn)定，跟最近的數(shù)據偏差很大的時候，那么這個出價就接近該位置你和相同類目的對手們的最低競爭出價;

由于數(shù)據關聯(lián)性比較強，單獨一個數(shù)據拿出來解決是不正確的，所以上述出的操作性很可能出現(xiàn)偏差，比如：你定向的店鋪流量，你投放位置的頁面流量。等不可控因素都有可能影響你的數(shù)據。

出價要隨時關注消耗，因為鉆石展位的競爭越來越大，出價也被夸張的抬高，那些出天價的賣家，你們出價越高，買到的展現(xiàn)就越少，點擊率不大幅度提升的情況下，你的點擊成本也是更高。所以，建議你們降低出價，給自己受益的同時，也減輕其他賣家的壓力。

定向：定向有人群定向和店鋪定向。先說下個人認為定向的思路：從流量的精準性上面，選擇富裕流量;店鋪定向的流量精準性遠高于人群，人群遠高于通投。

前面有說到，如果類目流量大，用店鋪定向;如果類目流量偏小，則使用人群+店鋪定向;

如果你是女裝，你完全不需要人群定向，你選擇同類目50個或者100個自己產品風格，客單價接近的大店，進行定向就可以了。像天使之城，百分之一，韓都衣舍，裂帛、阿卡這樣的大店，一個店的流量就是幾百萬。你定50或者100個大店，足夠你的廣告展現(xiàn)了。

如果你是日化，也有許多店鋪供你選擇：小也，NALA ，西溪濕地等店鋪;但如果你是小類目，同行的店鋪流量，無法滿足你的消耗，則可以使用店鋪定向+人群定向。

上面講到的理想出價，如果你人群、店鋪都有溢價投放的話，數(shù)據是要拆分開來統(tǒng)計、分析和優(yōu)化的!

人群跟店鋪定向數(shù)據分析的關鍵，也分別是點擊率，點擊成本，轉化數(shù)據等，但是目前的報表還無法實現(xiàn)人群定向和店鋪定向流量分別的流失率，所以其精準性只能從點擊率和流量增大，店鋪的轉化率來做參考。如果你連接寶貝單品頁面，從量子的寶貝被訪排行

選擇好時間維度，分別可以從寶貝被訪詳情看到鉆展的流量，及寶貝被訪排行看到該寶貝頁的跳失率：

而淘寶店鋪定向的優(yōu)化，也可以在店鋪的選擇上入手優(yōu)化;進行微調。而第三個時間段的優(yōu)化，則比較簡單一點;通過你時間段的拉長，或者縮短;來觀察效果。查看端口：投放計劃管理——昨天的投放計劃——查看數(shù)據——查看時段報表

對于每個時間段的消耗，可看出這個位置每個時間段的出價情況;進行有利的調整，也有利于計劃整體的投放;

2、淘寶鉆展圖片點擊率：素材的優(yōu)化!

說到素材的優(yōu)化，數(shù)據只能反映問題，而不能真正的解決問題。一個好的素材，可以節(jié)省1/3的廣告成本。一個好的素材，一大半取決于美工!所以在美工上面，不要太吝嗇薪資。

點擊率的分析。除了設計師的功底，影響點擊率的因素有：計劃的投放其流量精準性：人群和店鋪定向的投放。也有不可控因素比如淘寶廣告展示頁面整體的素材色調等。

對于素材的提升，數(shù)據只能起到觀測左右;修改后的素材，通過點擊率知道其質量。而提升素材點擊率的根本辦法，還是圖片文案、色彩、文字排版及產品展示效果、背景底色等多方面因素，而掌握這些的關鍵人物還是設計師!

3、淘寶鉆展轉化數(shù)據：轉化率的優(yōu)化

由于推廣流量分為定向的和人群流量，就店鋪定向而言，將定向組里50個店拆成五組，每組十個，同樣測試點擊率和點擊轉化率，周而復始將手里所有店鋪分成三六九等，然后按照不同級別出價，從而降低成本提高了轉化率。人群流量的轉化率優(yōu)化，你可以定向區(qū)域，按照量子或者數(shù)據魔方數(shù)據里面店鋪銷售的主要城市定向，還有時間段和客單價，要反復的測試才能真正知道自己的市場定位，才能提高轉化率。

最后一個綜合優(yōu)化圖：公式：點擊成本*點擊率*1000=出價。

淘寶鉆展效果怎么樣?鉆展效果分析及優(yōu)化內容是什么？以上由小編編輯整理發(fā)布的淘寶鉆展效果怎么樣和鉆展效果分析及優(yōu)化內容是什么,希望能幫助到更多的淘寶店長，

相關推薦閱讀

推薦店鋪

華南地區(qū)家裝家飾,居家日用天貓旗艦店出售/轉讓,帶多個商標一起轉讓