賣(mài)快消品尾貨起家 它要做社交電商版Costco

  事實(shí)上，桃?guī)齑娲饲暗暮诵臉I(yè)務(wù)之一就是幫助平臺(tái)及品牌管理倉(cāng)庫(kù)，與其他初創(chuàng)電商平臺(tái)相比，其供應(yīng)鏈能力具有一定的天然優(yōu)勢(shì)。

  桃?guī)齑尕?fù)責(zé)人向億邦動(dòng)力透露，不做B端是為了防止影響品牌的正常渠道，以免臨期商品流出，損害渠道商利益。事實(shí)上，為了防止B端用戶(hù)在平臺(tái)囤貨，桃?guī)齑嫦拗屏嗣總€(gè)C端用戶(hù)只能購(gòu)買(mǎi)唯一SKU一次，最大程度防止B端囤貨，但似乎也割斷了消費(fèi)者想重復(fù)購(gòu)買(mǎi)同一商品的念頭。

  在桃?guī)齑?，用?hù)可以花費(fèi)198元購(gòu)買(mǎi)大禮包激活VIP會(huì)員，解鎖底價(jià)購(gòu)買(mǎi)大牌及提取傭金的權(quán)限。此處傭金分為兩塊：一是購(gòu)買(mǎi)禮包的傭金，B通過(guò)A的分享購(gòu)買(mǎi)198元的禮包后可得60元，C通過(guò)B的分享購(gòu)買(mǎi)后，A可得40元；第二個(gè)是分銷(xiāo)商品的傭金，桃?guī)齑鎸⑦@部分的傭金壓得極低，單級(jí)不超過(guò)2元。

  億邦動(dòng)力了解到，“桃?guī)齑妗钡膭?chuàng)始團(tuán)隊(duì)包括多個(gè)在供應(yīng)鏈領(lǐng)域深耕多年的老兵，團(tuán)隊(duì)成員分別在沃爾瑪，天貓超市，京東物流等企業(yè)工作多年，對(duì)于各大商超的品牌庫(kù)存尾貨狀況有著深刻的認(rèn)知。

  “我們和云集不一樣。云集的商品有加價(jià)率，我們幾乎沒(méi)有?！碧?guī)齑尕?fù)責(zé)人認(rèn)為，桃?guī)齑娓裰袊?guó)的Costco。

  此外，桃?guī)齑娴钠奉?lèi)也將更加擴(kuò)充，不排除未來(lái)做全品類(lèi)。桃?guī)齑嬉晕ㄆ窌?huì)作為例子稱(chēng)，當(dāng)年唯品會(huì)也是做大牌特價(jià)服裝起家的，后來(lái)逐漸擴(kuò)充成全品類(lèi)電商。其指出，桃?guī)齑娴钠奉?lèi)或許會(huì)擴(kuò)充，但為會(huì)員提供最具性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的定位不會(huì)變。

  據(jù)桃?guī)齑嫦嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹，幾乎所有的零售商都對(duì)入庫(kù)的商品有著嚴(yán)格的保質(zhì)期要求：一般來(lái)說(shuō)，在廠(chǎng)家送貨過(guò)來(lái)的時(shí)候，保質(zhì)期不能低于1/2，低于則拒收；存放在庫(kù)內(nèi)或者是貨架上的待售商品，保質(zhì)期低于1/3的時(shí)候，則必須強(qiáng)行下架，然后通知廠(chǎng)家把貨物拉回去自己處理。倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的臨期商品在臨期前一段時(shí)間就會(huì)被拉出來(lái)堆放在一邊，等到過(guò)期后進(jìn)行報(bào)廢或銷(xiāo)毀。超期之后的存儲(chǔ)費(fèi)用，過(guò)期產(chǎn)品的銷(xiāo)毀費(fèi)用，物流服務(wù)商都會(huì)向廠(chǎng)商或者是經(jīng)銷(xiāo)商收取。由于臨期商品拉回廠(chǎng)家后，對(duì)于品牌的利用價(jià)值也很低，品牌一般會(huì)授權(quán)倉(cāng)庫(kù)拉走銷(xiāo)毀，同時(shí)支付倉(cāng)庫(kù)銷(xiāo)毀產(chǎn)生的費(fèi)用。

  桃?guī)齑娅@客的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一是能用極低的價(jià)格提供大牌產(chǎn)品。新用戶(hù)注冊(cè)后，可以直接付郵費(fèi)0元領(lǐng)取一款商品。與其他平臺(tái)的付郵購(gòu)不同的是，桃?guī)齑嫣峁┑牟⒎浅杀镜土臒o(wú)牌產(chǎn)品，而是霸王、茶花、名創(chuàng)優(yōu)品、好孩子、美膚寶等品牌的正規(guī)商品，直接樹(shù)立大牌特價(jià)的形象。

  桃?guī)齑嫦嚓P(guān)負(fù)責(zé)人向億邦動(dòng)力解釋道，這是為了讓所有人都能在桃?guī)齑嫫脚_(tái)買(mǎi)到真正底價(jià)的商品，而不是將利潤(rùn)都灑在分銷(xiāo)渠道。

  Costco通過(guò)收取會(huì)員費(fèi)及壓縮供應(yīng)鏈成本的方式跑出了一條新型零售道路，模仿者甚眾。桃?guī)齑媾cCostco的最大相似點(diǎn)，也是其他模仿者起步最難的地方，就是供應(yīng)鏈成本的壓縮。事實(shí)上，對(duì)于桃?guī)齑鎭?lái)說(shuō)，臨期商品的供應(yīng)鏈成本幾乎從一開(kāi)始就已經(jīng)被壓縮到最低。

  與此同時(shí)，和大多數(shù)社交電商不同的是，桃?guī)齑娴募觾r(jià)率極低，用于分銷(xiāo)過(guò)程中的傭金也極少，這也與其只做C端的理念息息相關(guān)。

  值得一提的是，桃?guī)齑婺壳安簧孀惴b品類(lèi)，SKU以尾貨及臨期快消品為主，這對(duì)其供應(yīng)鏈提出了嚴(yán)苛的要求。在桃?guī)齑嬲缴暇€(xiàn)前，億邦動(dòng)力與桃?guī)齑嫦嚓P(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了溝通，試圖對(duì)桃?guī)齑娴墓?yīng)鏈體系及未來(lái)發(fā)展路徑做一個(gè)深入的了解。

  桃?guī)齑娴墓?yīng)鏈邏輯

  桃?guī)齑嫦嚓P(guān)負(fù)責(zé)人向億邦動(dòng)力透露，此前有一家叫做“鯊魚(yú)商城”的平臺(tái)，表面邏輯與桃?guī)齑骖?lèi)似，也主要是做臨期商品與尾貨生意，沃天下供應(yīng)鏈也曾為其管理過(guò)倉(cāng)庫(kù)。然而，由于鯊魚(yú)商城里的臨期商品都是被買(mǎi)斷而來(lái)，鯊魚(yú)商城的庫(kù)存壓力巨大，面對(duì)不斷積壓的商品和上升的管理費(fèi)用，鯊魚(yú)商城最終以倒閉收尾。

  據(jù)了解，桃?guī)齑嬉呀?jīng)完成天使輪融資，具體金額未披露。

  在這一過(guò)程中，臨期商品對(duì)于平臺(tái)或品牌而言，價(jià)值被無(wú)限壓縮，桃?guī)齑鎰t是在其中插入了一個(gè)價(jià)值環(huán)節(jié)，將應(yīng)該被銷(xiāo)毀、但質(zhì)量可靠的臨期商品以低價(jià)變現(xiàn)，所得與品牌方分成。由于品牌方本要對(duì)這批臨期商品支付物流費(fèi)或銷(xiāo)毀費(fèi)用，如今可以節(jié)省成本，甚至收割剩余價(jià)值，基本都愿意與桃?guī)齑孢_(dá)成合作。

  在供應(yīng)鏈側(cè)，桃?guī)齑娲_實(shí)搶占了先機(jī)。

  庫(kù)存尾貨類(lèi)社交電商又添新軍。獲悉，一家名為“桃?guī)齑妗钡臅?huì)員制尾貨社交電商平臺(tái)于5月22日正式上線(xiàn)。

  和此前諸多火熱的庫(kù)存尾貨類(lèi)社交電商不同的是，桃?guī)齑娌蛔鲂的生意，而是一個(gè)純面向C端的會(huì)員制電商平臺(tái)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)大禮包后獲得年度VIP會(huì)員資格，VIP有資格以底價(jià)購(gòu)買(mǎi)大牌臨期商品，同時(shí)獲得提取傭金的權(quán)限。

  要了解桃?guī)齑娴墓?yīng)鏈邏輯，首先要知道傳統(tǒng)倉(cāng)庫(kù)管理臨期商品的做法。

  桃?guī)齑娣矫鎻?qiáng)調(diào)，平臺(tái)創(chuàng)始之初就確定不靠商品差價(jià)賺錢(qián)，要讓每個(gè)人都能用最低價(jià)買(mǎi)到大牌的商品。當(dāng)然，前提是每個(gè)人都購(gòu)買(mǎi)了會(huì)員。

  由于是創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，桃?guī)齑鏁簳r(shí)不大量對(duì)臨期商品進(jìn)行買(mǎi)斷，而是采用和天貓超市相同的代銷(xiāo)制，銷(xiāo)多少結(jié)多少，這也讓桃?guī)齑嬖谀芤詷O低價(jià)格獲得商品的同時(shí)，沒(méi)有資金和二次庫(kù)存的壓力。

  又一家中國(guó)的Costco

  桃?guī)齑婺壳霸诠?yīng)鏈端關(guān)心的并不是臨期商品，而是會(huì)員數(shù)上來(lái)后的商品庫(kù)問(wèn)題。桃?guī)齑娌少?gòu)負(fù)責(zé)人透露，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，桃?guī)齑嬉欢〞?huì)有買(mǎi)斷商品的需求，因?yàn)閮H靠尾貨和臨期商品很難滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的會(huì)員需求。臨期商品的周期數(shù)量，也屬于不可控因素。此外，除了通過(guò)平臺(tái)會(huì)員基數(shù)去低價(jià)采購(gòu)商品，桃?guī)齑嬉灿?jì)劃在未來(lái)直接向生產(chǎn)商定制商品，推出和Costco類(lèi)似的高質(zhì)量定制款，滿(mǎn)足會(huì)員低價(jià)高質(zhì)需求的同時(shí)保證供應(yīng)鏈成本的壓縮。

  桃?guī)齑?98元的會(huì)員費(fèi)屬于年費(fèi)，這和大多數(shù)社交電商平臺(tái)的永久會(huì)員不同，但年費(fèi)帶來(lái)的現(xiàn)金流也是保證其模式能通暢跑下去的基礎(chǔ)。目前，得益于背靠完善的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，桃?guī)齑嬉呀?jīng)能做到臨期商品全國(guó)多倉(cāng)發(fā)貨。

  為了適應(yīng)當(dāng)下的社交分銷(xiāo)潮流，桃?guī)齑嬖O(shè)置了二級(jí)分銷(xiāo)。其負(fù)責(zé)人表示，分銷(xiāo)裂變可以借用戶(hù)的力量帶來(lái)增長(zhǎng)，但同時(shí)桃?guī)齑娴暮诵纳唐犯?jìng)爭(zhēng)力不靠分銷(xiāo)渠道，因此設(shè)置了最為安全的兩級(jí)分銷(xiāo)。“如果你買(mǎi)會(huì)員禮包的二級(jí)有十萬(wàn)人，那你就能有400萬(wàn)元的收入，這樣已經(jīng)很好了，不用再在商品上面大肆加價(jià)?！?/p>

  分銷(xiāo)不加價(jià)

  最終運(yùn)營(yíng)成果如何，還需要看市場(chǎng)反應(yīng)。不過(guò)，桃?guī)齑娴目傌?fù)責(zé)人顯得自信滿(mǎn)滿(mǎn)。他說(shuō)：“我們的發(fā)展速度會(huì)非?？??！?/p>