電商資訊

微信電子商務(wù)的B店戰(zhàn)略和C店戰(zhàn)術(shù)

發(fā)布日期：2014-5-9 13:30

15245人閱讀

摘要:

2013年12月14日，微信版本未更新，卻新上線了AA收款功能。AA收款功能出現(xiàn)在微信底部導(dǎo)航欄第四欄“我”的“我的銀行卡”里，以iOS版本為例，“我的銀行卡里”至今只有五個(gè)功能，依次是：綁定銀行卡、手機(jī)話費(fèi)充值、精選商品、Q幣充值、AA收款。這到底有什么文章？如果仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)近來微信的所有動(dòng)作都在圍繞“我的銀行卡”低調(diào)展開 12月12日，在“精選商品”這個(gè)名字...

如果仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)近來微信的所有動(dòng)作都在圍繞“我的銀行卡”低調(diào)展開

12月12日，在“精選商品”這個(gè)名字未發(fā)生變化的情況下，易迅網(wǎng)的推薦產(chǎn)品內(nèi)容，由一個(gè)“精選商品”總類目升級(jí)為七個(gè)大類目，易迅網(wǎng)的微信商城初具規(guī)模，看看七大類目（現(xiàn)減少為六大類目），你就知道微信為什么和阿里巴巴關(guān)系緊張：

精選商品、數(shù)碼極客、非吃不可、樂活家居、寶貝計(jì)劃、品牌特賣、一日一品（已暫時(shí)下線）

我在12月6日的雷鋒網(wǎng)專欄《干掉POS機(jī)，干掉購物車》里專門討論過張小龍希望的“沒有購物車”的移動(dòng)電子商務(wù)模式，當(dāng)你看到六天后的12月12日低調(diào)上線的“我的銀行卡”之“精選商品”，你大概有一些感性認(rèn)知，但這就是微信定義的移動(dòng)電子商務(wù)嗎？

不是的

同樣在12月12日上線的還有那個(gè)差點(diǎn)胎死腹中的騰訊“風(fēng)鈴系統(tǒng)”，任何微信公眾號(hào)都可以去申請(qǐng)?jiān)囉?。這是一個(gè)在PC端操作，在微信公眾帳號(hào)里顯示的企業(yè)微信網(wǎng)站自建站系統(tǒng)，目前能提供房產(chǎn)行業(yè)、交通行業(yè)微信網(wǎng)站模版以及刮刮卡等微信互動(dòng)小游戲，但沒有微信支付的接口，還只是展示為主，未能實(shí)現(xiàn)微信商城的商品買賣。

截止到目前，微信的商城部分仍然在低調(diào)探索，看起來微信只希望跟小米手機(jī)、招商銀行、中信銀行、唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)、銀泰商業(yè)、太平洋咖啡、友寶售貨機(jī)、上品折扣、七天連鎖酒店等數(shù)十家知名大品牌合作，為其開通微信支付功能，實(shí)現(xiàn)微信商城，幫其完成微信電子商務(wù)。

數(shù)十家，是微信在極其謹(jǐn)慎的優(yōu)中選優(yōu)，但這也讓中國(guó)數(shù)百萬個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)納悶：為什么我們不能像開天貓店一樣，開個(gè)微信商城賣東西呢？

中國(guó)電子商務(wù)十年，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了阿里巴巴式的“感興趣-搜索-放進(jìn)購物車-支付-收貨”這種模式，而微信電子商務(wù)的模式卻是以朋友圈的社交信任為基礎(chǔ)的“關(guān)注-朋友推薦-支付-收貨”，面對(duì)這種模式的改變，消費(fèi)者并未形成相應(yīng)的消費(fèi)習(xí)慣，因此，這也是微信在極其謹(jǐn)慎推動(dòng)微信電子商務(wù)的根本原因，如果一旦充斥著各種貨品推銷的微信破壞了用戶群體良好的客戶體驗(yàn)，不僅微信電子商務(wù)無法成型，就連微信也會(huì)岌岌可危。

因此，微信B店的電子商務(wù)，還會(huì)繼續(xù)謹(jǐn)慎推進(jìn)。如果作為企業(yè)商家，想在微信上賣東西，你只能一步一步來：

第一步，申請(qǐng)微信公眾帳號(hào)；

第二步，申請(qǐng)微信高級(jí)服務(wù)號(hào)接口，獲得九大接口；

第三步，對(duì)九大接口進(jìn)行開發(fā)，完成微信網(wǎng)站；

第四步，申請(qǐng)微信支付接口；

第五步，申請(qǐng)通過后，在微信公眾號(hào)里搭建微信商城；

第六步，繳納財(cái)付通押金和微支付押金，等待微信B店開通。

這六步，環(huán)環(huán)相扣，一步也不能少，基本邏輯與商家在阿里系開一個(gè)天貓B店的流程幾乎沒有區(qū)別。

然而，形勢(shì)逼人強(qiáng)，天貓+淘寶+支付寶+來往+微淘的全面圍剿，逼著微信電子商務(wù)不得不加快節(jié)奏，12月14日上線的“AA收款”就是一例。

我們都清晰地知道，阿里系的B店天貓是從淘寶C店的繁榮中孕育出來的，如果微信電子商務(wù)的“精挑細(xì)選”直接從B店開始，一上來就主推微信商城，缺乏微信C店的繁榮做支撐，未必會(huì)有好的結(jié)果。

現(xiàn)實(shí)是，盡管微信C店缺乏微信支付這一重要支持，一年多來，也照樣紅紅火火，朋友圈里賣翡翠、女裝、奶粉的人從來都沒閑著，人民群眾的是創(chuàng)造力是無窮的。

2013年8月5日左右的微信5.0上線“我的銀行卡”實(shí)現(xiàn)的微信買方支付，至今也才僅有四個(gè)多月，但這已經(jīng)讓眾多微信C店充滿了期待：既然微信能付款買東西，那么早晚也能收款賣東西。

最后，他們勝利了，等了127天，12月14日上線的“AA收款”讓他們實(shí)現(xiàn)了微信C店電子商務(wù)的閉環(huán)。

你只要發(fā)起一個(gè)AA付款（限兩人即可），這個(gè)鏈接就能定向發(fā)給有意向購買的微信好友，待他繳了A費(fèi)，發(fā)起人就能立刻在自己的微信上收到客戶付款，然后再啟用微信提現(xiàn)，無需任何手續(xù)費(fèi)，第二天，錢就能到賬，然后就是發(fā)貨，打完手工。

盡管AA收款在流程上不如阿里系的支付寶錢包付款方便，但這已經(jīng)足以解決微信C店外鏈?zhǔn)湛畹穆闊?。盡管AA收款還不能轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，只能定向發(fā)送給好友，但這已經(jīng)足以滿足微信C店的商業(yè)閉環(huán)。

從某種意義上，AA收款變成了微信C店實(shí)現(xiàn)了微團(tuán)購，如果限定5人繳A費(fèi)就相當(dāng)于5個(gè)客戶就能享受微信C店的團(tuán)購價(jià)。要不了多久，微信如果正式上線“微轉(zhuǎn)賬”，微信C店就連A費(fèi)也無需支付，就能實(shí)現(xiàn)真正的微信C店電子商務(wù)。

相關(guān)推薦閱讀

推薦店鋪

華南地區(qū)服務(wù)大類,化妝品天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,設(shè)計(jì)服務(wù)美妝旗艦店誠意出售