2021女裝類目店鋪如何測款？

發(fā)布日期：2021-4-2 17:42

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女裝類目如何測款女裝店鋪測款如何測款女裝類目

摘要:

現(xiàn)在做店鋪可不是上架商品就可以坐等訂單的時(shí)代了，需要的是大家更好的運(yùn)營，尤其是非常熱門的類目，比如女裝類目的店鋪，更是需要一些運(yùn)營技巧和手段，測款在運(yùn)營中就顯得尤為重要了，下面我們就用一個(gè)店鋪?zhàn)鳛榱凶觼頌榇蠹抑v解一下女裝類目如何測款。一、店鋪背景店鋪是一個(gè)女裝類目第五層級的天貓店，月銷售額在80萬左右，秋款主營類目是衛(wèi)衣。二、行業(yè)情況秋款衛(wèi)衣從7月份開始就處...

一、店鋪背景

店鋪是一個(gè)女裝類目第五層級的天貓店，月銷售額在80萬左右，秋款主營類目是衛(wèi)衣。

二、行業(yè)情況

秋款衛(wèi)衣從7月份開始就處于一個(gè)上升的趨勢，9月10月是一個(gè)高峰期，所以在行業(yè)逐漸上升的情況，店鋪里盡快選出合適的秋款去優(yōu)化是極為重要的，不然到了高峰期，別人的秋款已經(jīng)賣起來了，而我們還沒有一個(gè)明確的好款去做，最終導(dǎo)致的結(jié)果肯定是店鋪銷售額跟不上，與同行的差距越來越大。

三、選款

在測款之前，需要先通過生意參謀中的的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，了解店鋪及產(chǎn)品，選擇一些有優(yōu)勢的產(chǎn)品進(jìn)行測試，這樣不會(huì)浪費(fèi)測款的時(shí)間。還有測款也要有針對性地進(jìn)行，不同類型的產(chǎn)品，例如褲子和襪子，進(jìn)行數(shù)據(jù)對比是沒有意義的，下面我們就進(jìn)一步了解選款的過程。

選款第一要素是看流量，再就是流量的漲幅，因?yàn)楫a(chǎn)品的流量越大，數(shù)據(jù)就越客觀，這個(gè)店在選款的時(shí)候，首先是考慮大流量的款式，再就是看收藏加購率，上圖中流量前3的這3個(gè)產(chǎn)品，相比上個(gè)周期數(shù)據(jù)對比，流量漲幅都很明顯，而且收藏加購率都是在10%左右，其他的款式雖然也有流量，但是流量漲幅以及收藏加購的漲幅相比前三款都比較小，所以最終先選出這3款進(jìn)行針對性的的測試。

四、測款操作過程

款式選出來了，接下來就要通過直通車進(jìn)行測款了。直通車測款的重點(diǎn)主要有4個(gè)：

1、選詞

選詞的途徑有很多，直通車?yán)锾砑雨P(guān)鍵詞里的寶貝推詞、生意參謀的進(jìn)店詞、竟店詞、行業(yè)詞、淘寶搜索框下拉詞等等，都是我們可以參考的。

然而我們這個(gè)店鋪同風(fēng)格的店鋪有很多，包括模特、廠家、價(jià)格都幾乎一樣，做的關(guān)鍵詞同質(zhì)化也比較嚴(yán)重，所以競爭比較大，有很多竟店測款的節(jié)奏比較快，時(shí)間也比較提前，這時(shí)候我們?yōu)榱斯?jié)省時(shí)間去測詞，就直接針對竟店詞去進(jìn)行我們的直通車測款計(jì)劃。

經(jīng)過幾家竟店分析的出來的結(jié)論，這幾個(gè)競品的主要引流詞重疊度高，而且搜索指數(shù)也高的，這部分就是重點(diǎn)的關(guān)鍵詞，從以上來看關(guān)鍵詞基本上以衛(wèi)衣女、衛(wèi)衣女2020新款這類詞為主，所以我們在加關(guān)鍵詞的時(shí)候，加詞方向也是以這類詞為主。

2、精選人群

其實(shí)很多人都會(huì)有這樣的疑問，就是在測款階段要不要加人群，這部分因人而異，對于這部分我的想法是精選人群是基于我們加的關(guān)鍵詞的，在測款的過程中我們不光要測款，還要測試關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞都還沒測試出來，加人群的意義又是什么呢？除非你的店鋪人群定位非常精準(zhǔn)，你完全清楚自己店鋪的人群標(biāo)簽是什么，這時(shí)候你可以去有針對性的組建標(biāo)簽去溢價(jià)。

3、創(chuàng)意

現(xiàn)在的直通車后臺(tái)越來越智能化，功能也越來越多樣化，關(guān)于創(chuàng)意的設(shè)置主要注意2點(diǎn)：

①一般店鋪的直通車創(chuàng)意只能添加4個(gè)，在測款的時(shí)候，創(chuàng)意一定要加滿4個(gè)，而且流量分配方式一定要設(shè)置輪播，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)我們上傳的創(chuàng)意個(gè)數(shù)自動(dòng)將流量平均分配給您上傳的創(chuàng)意進(jìn)行展現(xiàn)，這樣數(shù)據(jù)會(huì)比較平均和客觀，有助于我們篩選掉低點(diǎn)擊率的創(chuàng)意。但是如果我們選擇優(yōu)選，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)創(chuàng)意的歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)優(yōu)選一個(gè)表現(xiàn)較好的創(chuàng)意進(jìn)行集中展現(xiàn)，不利于我們測圖。

②再就是關(guān)于開不開啟智能創(chuàng)意，開啟智能創(chuàng)意功能，即您同意系統(tǒng)根據(jù)您在淘寶和/或天貓平臺(tái)上及直通車中提交的相關(guān)信息，智能生成個(gè)性化創(chuàng)意匹配不同的消費(fèi)者展示，這個(gè)是屬于千人千面?zhèn)€性化展示，不利于我們測試創(chuàng)意標(biāo)題，所以測款測圖階段不建議開啟。

4、地域

地域方面除了偏遠(yuǎn)地區(qū)、港澳臺(tái)不投，其他地區(qū)可以根據(jù)店鋪的下單賣家數(shù)以及直通車歷史投放數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，初期也可以全地域進(jìn)行測試，看看新款的實(shí)際數(shù)據(jù)反饋來進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

五、數(shù)據(jù)優(yōu)化

計(jì)劃都做好后，接下來就要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)龀稣{(diào)整了，主要調(diào)整的就是關(guān)鍵詞和創(chuàng)意。

1、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞方面前期主要把控的維度就是點(diǎn)擊率，結(jié)合行業(yè)的點(diǎn)擊率情況，如果點(diǎn)擊率以行業(yè)均值的1.5倍作為優(yōu)秀值參考，同時(shí)如果能跟行業(yè)點(diǎn)擊率持平，但是收藏加購率也不錯(cuò)的也可以暫時(shí)做保留。其他的基本都可以淘汰掉，不過也需要注意，每個(gè)詞都需要給到足夠的機(jī)會(huì)去測試，比如有100個(gè)點(diǎn)擊，或者3000個(gè)展現(xiàn)等等，這部分可以根據(jù)你的預(yù)算和行業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行平衡。

2、創(chuàng)意

創(chuàng)意方面點(diǎn)擊率低于目前在測試的圖片的均值很多的我們也要及時(shí)的去篩選掉，留下高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意。

六、數(shù)據(jù)匯總分析

通過數(shù)據(jù)分析，先從點(diǎn)擊率的維度去看，3款產(chǎn)品懸殊不大，不過最下邊的那款的點(diǎn)擊率是3款中最高的，然后我們再來看看轉(zhuǎn)化率，第二款相比其他兩款是有優(yōu)勢的，再看加購率，也是中間的那一款最高，這時(shí)候可能會(huì)讓我們陷入一種糾結(jié)，就是測款期間主要看點(diǎn)擊率，但是第二款的點(diǎn)擊率是3款中最低的，但是轉(zhuǎn)化率和加購率是最高的，這時(shí)候我們該怎么去取舍呢？這也是很多人在開直通車的時(shí)候一個(gè)誤區(qū)，就是只看直通車的數(shù)據(jù)，而不去跟店鋪的數(shù)據(jù)相結(jié)合。所以在測款以及日常優(yōu)化付費(fèi)推廣的時(shí)候，我們一定要結(jié)合生意參謀的數(shù)據(jù)去調(diào)整。

結(jié)合生意參謀的數(shù)據(jù)，這是在直通車測款后的一個(gè)數(shù)據(jù)，第一款（也就是我們直通車計(jì)劃的第二個(gè)款）的訪客數(shù)增長是最多的，而且手淘搜索的漲幅也是最多的，而且轉(zhuǎn)化率和加購率是有明顯優(yōu)勢的，基于我們推廣端直通車的數(shù)據(jù)反饋，結(jié)合生意參謀的數(shù)據(jù)反饋，由此我們選出來這款，作為目前階段的一個(gè)主推款式。

以上就是關(guān)于女裝類目該如何測款的具體思路，希望能夠幫助到各位開女裝店的商家們，當(dāng)然這也只是為大家提供的一個(gè)靈感方向，具體的實(shí)際操作還是要根據(jù)自身情況來運(yùn)營，如果操作好了帶來正向的效果也是非常不錯(cuò)的，那么淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編就為大家介紹到這里了。

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