淘寶怎么不花錢推廣？

發(fā)布日期：2021-3-26 09:51

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摘要:

我們做店鋪就一定得投入付費(fèi)推廣呢？有些商家想做淘寶，又不想投入太多資金，那么店鋪能夠做起來嗎？在不花推廣費(fèi)用的情況下要做好店鋪，就需要投入時(shí)間、精力，要接受相對(duì)更漫長(zhǎng)的起步階段，0投入起步，淘寶不花錢推廣具體怎么操作的呢？一、產(chǎn)品方面想要盡量節(jié)省做店成本，大家可以選擇不需要花錢囤貨的一件代發(fā)的形式。通過各個(gè)平臺(tái)尋找一件代發(fā)的貨源即可，選品上面建議選擇款式多的寶貝，女...

我們做店鋪就一定得投入付費(fèi)推廣呢？有些商家想做淘寶，又不想投入太多資金，那么店鋪能夠做起來嗎？在不花推廣費(fèi)用的情況下要做好店鋪，就需要投入時(shí)間、精力，要接受相對(duì)更漫長(zhǎng)的起步階段，0投入起步，淘寶不花錢推廣具體怎么操作的呢？

一、產(chǎn)品方面

想要盡量節(jié)省做店成本，大家可以選擇不需要花錢囤貨的一件代發(fā)的形式。通過各個(gè)平臺(tái)尋找一件代發(fā)的貨源即可，選品上面建議選擇款式多的寶貝，女性產(chǎn)品優(yōu)先。

并且一件代發(fā)的商家大多都可以給商家提供主圖、詳情頁(yè)等，進(jìn)一步免去了許多的開店成本，雖然利潤(rùn)低，但是對(duì)于熟悉淘寶開店運(yùn)營(yíng)的商家來說，是一個(gè)不錯(cuò)的低成本開頭方式。只要前期店鋪的寶貝能流轉(zhuǎn)賣起來一定的量，后期再反向選品或者根據(jù)日常出貨量適當(dāng)批量拿貨，屆時(shí)再提高利潤(rùn)不是問題。

但針對(duì)于目標(biāo)是做大做強(qiáng)的商家來說，翰林還是會(huì)比較建議有自己的貨源渠道，比如去產(chǎn)品聚集地尋找廠家貨源等等，甚至于說在檔口拿貨也可。這些形式可以拿到比一件代發(fā)更高的利潤(rùn)，在后期數(shù)據(jù)上升后，店鋪訂單的承接也會(huì)更方便一些。

當(dāng)然，自己拿貨的話，會(huì)需要一定的成本，所以大家具體如何選擇，還是看個(gè)人情況。

二、上架

產(chǎn)品選好了，就需要上架寶貝了。在上架寶貝前，我們要事先準(zhǔn)備好相關(guān)的內(nèi)容，比如標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)等等。

標(biāo)題后面會(huì)說到，這里說下主圖和詳情頁(yè)。

1、主圖

主圖上主要有三塊元素，分別是產(chǎn)品、文案以及場(chǎng)景。在這三點(diǎn)中，要按照以下這幾個(gè)要求去做好。

產(chǎn)品：產(chǎn)品要清晰，占據(jù)主圖的比例最好要超過二分之一，這樣才能讓用戶一眼看到你所銷售的產(chǎn)品是什么。

文案：文案即賣點(diǎn)，賣點(diǎn)不需要多，1-2點(diǎn)即可，太多了的話，會(huì)讓人抓不住重點(diǎn)，且容易被系統(tǒng)判定為牛皮癬。

場(chǎng)景化：場(chǎng)景化就是說要將主圖的背景放置在使用的場(chǎng)景中，這樣一來，可以讓用戶更容易接受你的產(chǎn)品。

詳情頁(yè):詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)，可以按照5w1H的原理去排版，即“What Who Why Where When How”，簡(jiǎn)單來說即告知用戶，這款產(chǎn)品是什么；誰來使用；為什么要使用；在什么情況下、什么場(chǎng)景下使用；怎么使用。然后突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過這樣的詳情頁(yè)來打消顧客的購(gòu)買疑慮。

可能大家會(huì)覺得，主圖、詳情頁(yè)又是一筆大的開銷，但實(shí)際上，只要我們自己掌握了攝影、PS的技巧，我們自己也能夠很容易地做好這些圖片設(shè)計(jì)。

而且現(xiàn)在還有很多輔助設(shè)計(jì)的網(wǎng)站，可以輔助大家去做好。

如果是一件代發(fā)的商家，雖然供應(yīng)商會(huì)提供給你相關(guān)的素材，但一定要記得，不能直接將其上架，更不能采用一些軟件來一鍵操作。而是要經(jīng)過一定程度的優(yōu)化才可。

因?yàn)橐患l(fā)的商家下面有很多淘寶店鋪的掌柜給他們銷貨，所以產(chǎn)品的主圖和詳情頁(yè)會(huì)被很多淘寶店鋪的掌柜重復(fù)利用。

淘寶是有去重機(jī)制的，這類主圖詳情頁(yè)高度重復(fù)的寶貝鏈接是注定起不來流量的，沒有流量就無法成交，獲得訂單。

三、流量

解決了產(chǎn)品和寶貝圖片內(nèi)功的問題，接下來就需要考慮流量了。我們不花錢推廣，那我們的寶貝流量從何而來呢？三個(gè)要點(diǎn)，標(biāo)題、屬性、上新。

1、標(biāo)題

首先來說標(biāo)題，標(biāo)題怎么寫、怎么組合，翰林之前的文章有分享過，沒看過的可以翻翻之前的文章。

今天和大家說下不做推廣情況下的標(biāo)題注意點(diǎn)，因?yàn)椴蛔龈顿M(fèi)推廣，所以系統(tǒng)不會(huì)出現(xiàn)像直通車展位一樣的智能標(biāo)題賣點(diǎn)的組合。

所以標(biāo)題前半部分一定要清晰明確地描述產(chǎn)品，讓對(duì)應(yīng)產(chǎn)品需求的消費(fèi)者能點(diǎn)擊到寶貝鏈接上面來，后半部分可以通過補(bǔ)充各種趨勢(shì)或者引流詞根來進(jìn)行流量獲取的補(bǔ)充。

2、屬性

屬性這點(diǎn)很容易被大家所忽略，但實(shí)際上，屬性也能夠?yàn)槲覀儷@取到一定的搜索流量。既然我們不做付費(fèi)推廣，那我們就要抓住每一份能夠獲取流量的機(jī)會(huì)。

屬性上面確保填寫的是最優(yōu)類目，盡量填寫全面，剛才說過，屬性也是可以獲取到搜索流量的，比如黑色的蕾絲花邊連衣裙，即使我們?cè)跇?biāo)題中沒有黑色這個(gè)詞，產(chǎn)品屬性填寫了，消費(fèi)者在搜索黑色連衣裙的時(shí)候我們的寶貝也會(huì)出現(xiàn)在匹配序列當(dāng)中。

3、上新

說到上新，前面有講到，我們?cè)谶x品的時(shí)候優(yōu)先要選款式多的產(chǎn)品，這是因?yàn)楫?dāng)我們沒有做付費(fèi)推廣時(shí)，很難確保寶貝能被更多的消費(fèi)者看到。所以款式多，就會(huì)有更多的上新機(jī)會(huì)，更多獲取少量新品流量扶持的機(jī)會(huì)。

通過不斷發(fā)布新品的過程，就能加大流量的曝光。同時(shí)下架一段時(shí)間都沒有流量的寶貝，保持上新、下架，上新、下架。

持續(xù)一段時(shí)間，提高店鋪整體的動(dòng)銷率，積累更多帶流量的寶貝鏈接，店鋪整體的流量就一點(diǎn)點(diǎn)積累起來。

在有流量后，訂單也就能夠逐步增長(zhǎng)，店鋪也能從小慢慢往上發(fā)展。不說多大規(guī)模，這樣整個(gè)店鋪也算是盤活了。

淘寶店鋪不花錢推廣雖然很難，但還是能夠做起來的，不過大家千萬不能太過心急，否則就會(huì)本末倒置了，那么淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編就為大家介紹到這里了，祝大家都能更好的運(yùn)營(yíng)店鋪。

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