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2017如何拿下女裝大數(shù)據(jù)，讓銷量飛起來!

發(fā)布日期：2017-2-5 16:55

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摘要:

2017開年了，我們要做好準(zhǔn)備，迎接這一年的到來與變化! 2016年經(jīng)歷了太多，隨著淘寶規(guī)則和玩法不斷改變，有時(shí)候還沒來得及適應(yīng)某些玩法，新的趨勢(shì)又來了! 當(dāng)然，一切都是以產(chǎn)品為中心，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，產(chǎn)品力跟不上來，再努力也是徒勞的。我們當(dāng)前應(yīng)該解決的問題，依然還是以下這些：為什么我們的產(chǎn)品賣得不好? 什么樣的產(chǎn)品才好賣? 怎么做產(chǎn)品規(guī)劃? 流量為什么老是不穩(wěn)...

2017開年了，我們要做好準(zhǔn)備，迎接這一年的到來與變化!

2016年經(jīng)歷了太多，隨著淘寶規(guī)則和玩法不斷改變，有時(shí)候還沒來得及適應(yīng)某些玩法，新的趨勢(shì)又來了!

當(dāng)然，一切都是以產(chǎn)品為中心，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，產(chǎn)品力跟不上來，再努力也是徒勞的。

我們當(dāng)前應(yīng)該解決的問題，依然還是以下這些：

為什么我們的產(chǎn)品賣得不好?

什么樣的產(chǎn)品才好賣?

怎么做產(chǎn)品規(guī)劃?

流量為什么老是不穩(wěn)定?

如何才能培養(yǎng)出爆款?

等等

這些問題的根源，大多數(shù)還是出在產(chǎn)品開發(fā)和時(shí)間的把握上，或是不會(huì)利用淘寶的大數(shù)據(jù)所致!

數(shù)據(jù)分析是多維度的，也是系統(tǒng)性的。每一年都有細(xì)微的變化，往年的數(shù)據(jù)只能做為參考和依據(jù)，當(dāng)然，沒有數(shù)據(jù)，你心里更沒底。有了數(shù)據(jù)，我們還能找出其中的變化規(guī)律和波動(dòng)依據(jù)。

生意參謀市場(chǎng)行情的不斷完善，給我們提供了很直接的數(shù)據(jù)源，只需要耐心采集和總結(jié)，我們就能從中獲取源源不斷的“寶藏”。

這次，我決定用淘寶女裝的支付金額占比來分析，因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)更能體現(xiàn)淘寶交易的市場(chǎng)容量和份額，也能更清晰每一個(gè)子類目的交易變化周期。通過分析，至少我們可以做到以下幾大方面：

進(jìn)一步了解品類

品類占比規(guī)劃

上新時(shí)間節(jié)點(diǎn)

品類爆款周期

清倉時(shí)間節(jié)點(diǎn)

做好流量交替

以下是2016淘寶女裝全年的子類目支付金額占比表：

因?yàn)殚L(zhǎng)度太長(zhǎng)，我截成兩段，大家自己可以拼起來看，更有利于觀察數(shù)據(jù)的連貫性!

2017年，這個(gè)表格可以做為品類總參考指南，很容易就能成看出來每一個(gè)月的品類交易支付金額占比。哪一個(gè)月的品類賣得最好，什么時(shí)候升?什么時(shí)候降?漲幅是多少?降幅是多少?一目了然!

這里的占比是全品類100%，每個(gè)月劃分到具體的品類，譬如2月份，我們假設(shè)交易金額是100元，連衣裙占比是15.7元，褲子占比8.53元，毛呢外套占比8.20元，等等，以此類推。

對(duì)于做單一品類的朋友，同樣具有參考意義，你要明白自己的品類，全年交易當(dāng)中處在什么排名位置和市場(chǎng)份額!

對(duì)于做全品類的朋友，就更有參考價(jià)值了，根據(jù)排名占比，別在胡亂做產(chǎn)品規(guī)劃和進(jìn)貨了。

有了全品類的排名和市場(chǎng)份額，我們接下來總結(jié)單一品類的市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)表：

為了更直觀的分析數(shù)據(jù)，我決定用圖表的形式來觀察，雖然有點(diǎn)多，但我還是耐心的做了(是不是值得贊揚(yáng)一下)：

這里以5%為一個(gè)節(jié)點(diǎn)，其實(shí)對(duì)于某些品類是不夠合理的，但為了統(tǒng)一協(xié)調(diào)性，整體上更有分析價(jià)值。如若深入分析單一品類，建議大家可以更低的節(jié)段做圖表，才能更清晰的看到波段的變化，例如：

就單一品類來說，這樣更能說明問題，什么時(shí)候開始漲?哪個(gè)時(shí)間段的漲幅是最大的?春夏秋冬的過渡期在哪里?怎么做產(chǎn)品部署?清倉的節(jié)點(diǎn)在哪個(gè)階段?即是一目了然!

好了，根據(jù)以上的數(shù)據(jù)圖表，說說我個(gè)人的看法：

1，不論你是新開店的，還是經(jīng)營(yíng)幾年的店鋪，對(duì)于產(chǎn)品品類的市場(chǎng)份額，我們總會(huì)有參考意義的。數(shù)據(jù)是死的，靈活運(yùn)用才是活的，每個(gè)人分析數(shù)據(jù)都會(huì)有不同的結(jié)果。只有不斷的對(duì)比與總結(jié)，才能深挖出更有價(jià)值的結(jié)果。

2，在這里沒有做詳細(xì)的分析邏輯，我們僅僅是得到一個(gè)市場(chǎng)份額的占比，還需要更多屬性數(shù)據(jù)支撐，才能具體到相關(guān)的品類共性，拿到這個(gè)數(shù)據(jù)，你最先想到的是自己的品類，是否吻合市場(chǎng)支付金額占比，賣得不好，有時(shí)候不能怪這怪那，自己手上的產(chǎn)品品類，在此刻的市場(chǎng)份額到底有多少?才是最值得關(guān)心的!

3，市場(chǎng)份額意味著需求量，有些品類全年浮動(dòng)很大，有些品類每月基本持平。品類上新早了或是晚了，都拿不到該拿的流量，和怎么推也爆不起來。上新過早了，還沒到流量大漲幅時(shí)間，就已經(jīng)成了老款了;上新太晚了，錯(cuò)過培養(yǎng)期，流量越來越貴，過了成長(zhǎng)期，沒有了爆款的基因，生命周期也變得相對(duì)短暫。

4，每一家店鋪往往都是多品類運(yùn)營(yíng)的，用標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)份額占比去做產(chǎn)品規(guī)劃是可取的，但也不是絕對(duì)的。個(gè)人建議店鋪在初期階段不宜運(yùn)營(yíng)超過3個(gè)品類，并且鎖定主打一個(gè)主品類，其它品類為搭配輔。只有摸透一個(gè)單品，才能運(yùn)營(yíng)一個(gè)品類，把最優(yōu)的資源運(yùn)用在最擅長(zhǎng)的品類上!掌握了一個(gè)品類，再真正的擴(kuò)充下一個(gè)品類!

5，對(duì)于多品類運(yùn)營(yíng)的店鋪，往往數(shù)據(jù)是交叉的。流量來源于關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的屬性決定了關(guān)鍵詞，每一個(gè)關(guān)鍵詞的流量都要我們用心經(jīng)營(yíng)，做產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候盡可能考慮同一漲幅的品類。在品類搭配的時(shí)候，多做分析，譬如襯衫，下裝搭配的是闊腿褲?還是半身裙?或是直筒褲?值得我們不斷下足功夫探索。

6，在某一品類達(dá)到高峰的時(shí)候，就應(yīng)該培養(yǎng)下一個(gè)品類，或多品類。有一些店鋪總是春夏賣得還不錯(cuò)，到了秋冬就不行了，有一些店鋪則反之。把握好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，才能做好流量交替。準(zhǔn)確的品類規(guī)劃保證季節(jié)交替時(shí)間，不會(huì)出現(xiàn)太突然的流量大跌。

7，每一個(gè)品類都經(jīng)歷萌芽期、成長(zhǎng)期、爆發(fā)期、衰退期。在規(guī)劃上新波段的時(shí)候，可以分三大波段，中間可以再細(xì)分小波段，在萌芽期，切記大量上新自主研發(fā)的產(chǎn)品，以免造成過早上新，后邊沒真正的好產(chǎn)品上新，建議用老款或是一些往年熱賣款的延伸款;在成長(zhǎng)期，也就是市場(chǎng)漲幅最快最大的時(shí)期，用自家最拿手的大量新品上架，獲取真正的優(yōu)質(zhì)流量;在爆發(fā)期，多做市場(chǎng)分析和競(jìng)店分析，用已經(jīng)在市場(chǎng)上熱賣的產(chǎn)品來延伸和改款，做小爆款群。不斷延伸，不斷搭配，淘寶并沒那么復(fù)雜，不斷的測(cè)款，不斷的優(yōu)化，一定會(huì)有好產(chǎn)品爆發(fā)的。

8，同樣的產(chǎn)品，有時(shí)候是可以更換類目的，譬如T恤和蕾絲雪紡，短外套和棉衣棉服、毛衣和毛針織衫等，遇到好的產(chǎn)品，可以嘗試在不同的時(shí)間周期重新?lián)Q類目上架的，當(dāng)然，不能盲目更換，以免觸碰淘寶高壓線。

9，市場(chǎng)份額最高不超過5%的品類，盡量不要抱太大希望能培養(yǎng)成爆款。往年能爆的款，也別太奢望今年能有多爆，還不如多花時(shí)間在研究店鋪的用戶需求上，多研究產(chǎn)品的屬性和風(fēng)格，多提升用戶體驗(yàn)。

10，運(yùn)用了以上幾點(diǎn)，銷量一定會(huì)飛起來的!今天就寫到這，如果大家覺得還可以，接下來我還繼續(xù)寫一系列的內(nèi)容：位價(jià)分析、風(fēng)格與定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、爆款背后的邏輯、視覺系統(tǒng)、營(yíng)銷新玩法、品牌梳理等等內(nèi)容。

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