淘寶天貓直通車推廣投入產(chǎn)出比越高越好嗎？

發(fā)布日期：2021-1-5 17:38

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投入產(chǎn)出比越高越好嗎直通車推廣直通車投入產(chǎn)出比

摘要:

大家經(jīng)常會(huì)用到淘寶直通車推廣，不管是淘寶還是天貓賣家，這是非常常用的一個(gè)推廣方式，有一個(gè)數(shù)據(jù)非常關(guān)鍵，那就是投入產(chǎn)出比，英文縮寫是ROI，這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)之所以非常關(guān)鍵，直通車推廣盈利還是虧損，通過roi可以看出來，那么投入產(chǎn)出比越高越好嗎？在兩種情況下，投產(chǎn)比并不是越高越好！第一種情況：橫向?qū)Ρ?，跨類目?#160; 有的人投產(chǎn)達(dá)到2.0，就大呼，哇，真爽，這么高的投產(chǎn)！而...

在兩種情況下，投產(chǎn)比并不是越高越好！

第一種情況：橫向?qū)Ρ?，跨類目?/p>

有的人投產(chǎn)達(dá)到2.0，就大呼，哇，真爽，這么高的投產(chǎn)！

而有的人投產(chǎn)達(dá)到5.0，卻唉聲嘆氣，哎，這么低…

為什么會(huì)怎樣呢？

因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品，利潤率不一樣！

根據(jù)投產(chǎn)平衡點(diǎn)計(jì)算公式（平衡點(diǎn)=1÷利潤率），利潤率越高的產(chǎn)品，投產(chǎn)平衡點(diǎn)就越低，越容易實(shí)現(xiàn)盈利；

利潤率越低的產(chǎn)品，投產(chǎn)平衡點(diǎn)就越高，越不容易實(shí)現(xiàn)盈利！

比如我之前做的產(chǎn)品：蘋果手表，售價(jià)是1100元左右，利潤率是10%左右，也就是100多塊錢，

那么，根據(jù)上述公式，我的投產(chǎn)平衡點(diǎn)是10，也就是說，直通車的投產(chǎn)比必須做到10.0以上，才有可能盈利！

而有的產(chǎn)品，利潤率達(dá)到50%，甚至70%，那么，投產(chǎn)做到2.0以上，就不虧了，甚至只要一點(diǎn)幾…

第二種情況：縱向?qū)Ρ?，跟自己?/p>

投產(chǎn)越高越好，這句話是有一個(gè)前提的，那就是：這個(gè)投產(chǎn)的情況下，可以獲取到無線多的流量，不愁拿不到流量！

假如投產(chǎn)很高，但展現(xiàn)很小，每天有錢都燒不出去，那就得不償失了！

這也是為什么我給人開車，一般都不會(huì)把投產(chǎn)做到特別高的原因！

當(dāng)然，理性的賣家，都是要高流量，兼顧投產(chǎn)比！

一般我建議大家，能把投產(chǎn)做到平衡點(diǎn)以上就可以了，直通車本身，不要過多的追求直接盈利！

因?yàn)橹蓖ㄜ嚥惶澋那闆r下，引流規(guī)模越大，給店鋪引入的流量越多，對整個(gè)產(chǎn)品和店鋪的權(quán)重，都是有更好的影響的！

有時(shí)候，如果目光短淺，一味追求高投產(chǎn)，往往就縮小了流量規(guī)模，得不償失！

總結(jié)，直通車推廣roi數(shù)據(jù)，并不是越高越好！

因?yàn)閺臋M向看，不同的產(chǎn)品，利潤率不一樣，投產(chǎn)平衡點(diǎn)就不一樣，是否盈利的標(biāo)準(zhǔn)，就不一樣，看起來投產(chǎn)很高，實(shí)際上可能很虧；看起來投產(chǎn)很低，實(shí)際上可能是盈利的！從縱向來看，投產(chǎn)比跟流量規(guī)模，是成反比的，投產(chǎn)越高，往往流量規(guī)模就越小，有時(shí)候也是得不償失的！

因此，再次重申：一般建議把投產(chǎn)控制在平衡點(diǎn)以上一點(diǎn)點(diǎn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，最大規(guī)模引流即可。

淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編在這里還是建議各位賣家們在操作直通車進(jìn)行推廣的時(shí)候不要盲目的操作，不然很可能會(huì)翻車，尤其是在自己經(jīng)驗(yàn)不足的前提下，只有掌握好其中的技巧才能得到你想要的效果。

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