淘寶天貓中秋國慶雙節(jié)促銷怎么運(yùn)營？

發(fā)布日期：2020-9-11 16:41

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摘要:

距離今年雙十一大促越來越近，現(xiàn)在對(duì)于淘寶天貓賣家來說，是一個(gè)很重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。今天就和大家分享一下關(guān)于店鋪活動(dòng)策劃的那些事情，尤其是后面的中秋國慶怎么運(yùn)營？一、如何引入流量今年的中秋國慶重合，很難得的大假期。而中秋節(jié)以月之圓象征人之團(tuán)圓，為寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情，祈盼豐收、幸福，成為豐富多彩、彌足珍貴的文化遺產(chǎn)。所以今年的中秋節(jié)肯定是很多在外工作的人們會(huì)紛紛回家...

距離今年雙十一大促越來越近，現(xiàn)在對(duì)于淘寶天貓賣家來說，是一個(gè)很重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。今天就和大家分享一下關(guān)于店鋪活動(dòng)策劃的那些事情，尤其是后面的中秋國慶怎么運(yùn)營？

一、如何引入流量

今年的中秋國慶重合，很難得的大假期。而中秋節(jié)以月之圓象征人之團(tuán)圓，為寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情，祈盼豐收、幸福，成為豐富多彩、彌足珍貴的文化遺產(chǎn)。所以今年的中秋節(jié)肯定是很多在外工作的人們會(huì)紛紛回家團(tuán)聚賞月，月餅也是中秋節(jié)中重要的傳統(tǒng)美食之一。中秋節(jié)與端午節(jié)、春節(jié)、清明節(jié)并稱為中國四大傳統(tǒng)節(jié)日。可見中秋節(jié)的重要性。而這一節(jié)日對(duì)于我們店鋪而言，不僅可以帶來更多的免費(fèi)流量，更能為即將到來的雙十一的產(chǎn)品數(shù)據(jù)做好鋪墊。

針對(duì)于中秋節(jié)和國慶節(jié)，官方每年都是會(huì)策劃活動(dòng)，來帶動(dòng)消費(fèi)者的積極性。我們在面對(duì)這兩個(gè)活動(dòng)的時(shí)候一定也要給產(chǎn)品主圖打上活動(dòng)的標(biāo)識(shí)，讓看到我們產(chǎn)品的客戶知道店鋪正在做活動(dòng)。因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來說，在節(jié)日的時(shí)候店鋪?zhàn)龌顒?dòng)是應(yīng)該的，而且客戶也喜歡在節(jié)日的時(shí)候?yàn)榛顒?dòng)買單，所以我們在日常運(yùn)作店鋪的時(shí)候，遇官方或者傳統(tǒng)節(jié)日的時(shí)候，一定要先把活動(dòng)在主圖上體現(xiàn)一下，讓客戶知道店鋪在做活動(dòng)才能吸引客戶點(diǎn)擊進(jìn)來。比如中秋可以寫上歡聚中秋，買N贈(zèng)M，滿N元減M元之類的，所謂廣告就是廣而告之的意思。

對(duì)于一些中小賣家，如果不知道自己店鋪的活動(dòng)標(biāo)識(shí)要如何做的話可以多看看官方的，或者多收集整理同行的，然后根據(jù)這些慢慢摸索出，找出適合自己的東西。[當(dāng)然官方活動(dòng)一定要用官方的標(biāo)識(shí)]。

二、如何提高轉(zhuǎn)化率

上面說完怎樣把客戶引進(jìn)來，下面就說一下如何轉(zhuǎn)化客戶的問題。對(duì)于活動(dòng)期間要想轉(zhuǎn)化客戶就要做好兩個(gè)方面：

第一個(gè)是活動(dòng)氛圍：

這里說的活動(dòng)氛圍就是店鋪的裝修，尤其是店鋪首頁或者活動(dòng)承接頁的裝修，一定要盡量做得熱鬧一點(diǎn)，符合活動(dòng)氣氛，讓客戶能感受到節(jié)日氣氛。一個(gè)好的活動(dòng)氛圍對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提升有很大的幫助。

首先是從海報(bào)的設(shè)計(jì)上，不管是文案還是圖片一定要和節(jié)日契合，比如中秋節(jié)文案就可以是中秋有禮，全場三折起售之類的，再就是產(chǎn)品的推薦上，整體背景盡量用活動(dòng)圖，然后價(jià)格展示的時(shí)候盡量用日常銷售價(jià)和活動(dòng)價(jià)來體現(xiàn)，增加客戶下單轉(zhuǎn)化率。

二、活動(dòng)力度

就是是活動(dòng)，那么價(jià)格就是很關(guān)鍵的問題。對(duì)于活動(dòng)期間能促進(jìn)客戶下單的活動(dòng)力度是很重要的一個(gè)因素，只要活動(dòng)力度到位銷售額是沒有問題的。但是我們不能為了銷售額作太大的力度，但是力度小了客戶又不買單，這個(gè)時(shí)候我們需要怎么做呢？

我們要做的就是設(shè)置分層促銷，所謂的分層促銷就是比如前一百名付款的可以進(jìn)行半價(jià)優(yōu)惠，一百名到一千名的享受8折優(yōu)惠，然后一千名到三千名的可以享受10元優(yōu)惠券。或者用贈(zèng)品的價(jià)值來分層優(yōu)惠都是可以的，當(dāng)然不同的層次也是自己劃分的，這個(gè)方式的好處是可以促進(jìn)客戶的快速下單。而且我們也不用損失太多的利潤，因?yàn)橄硎芨哳~優(yōu)惠的只有前面的幾十人而已，后面的享受的還是我們平時(shí)的優(yōu)惠。

其實(shí)對(duì)于淘寶的活動(dòng)來說最重要就是節(jié)奏和策劃。所謂的節(jié)奏和策劃就是活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后要做的事情，活動(dòng)前要做好推廣，利用一切方式讓客戶知道店鋪在做活動(dòng)，把客戶吸引進(jìn)來?；顒?dòng)中要做好產(chǎn)品的維護(hù)，確保庫存、優(yōu)惠券、客服等不會(huì)出現(xiàn)問題，活動(dòng)后要做的事情就是發(fā)貨和售后，不能因?yàn)榘l(fā)貨多就造成店鋪的評(píng)分下滑，這樣就得不償失了。

這里只是提供一個(gè)活動(dòng)的思路，具體要怎么做才能把活動(dòng)做得更好還是要根據(jù)大家在實(shí)踐中去運(yùn)營和分析，結(jié)合出最適合自己的，才能把活動(dòng)越做越好的，那么淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編在這里祝大家都能在活動(dòng)中取得不錯(cuò)的成績。

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