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淘寶天貓如何挖掘賣點(diǎn)？

發(fā)布日期：2020-7-6 15:06

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摘要:

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，挖掘出寶貝的賣點(diǎn)是很重要的，畢竟這關(guān)乎著店鋪寶貝的銷量，而將賣點(diǎn)挖掘出來(lái)才能讓消費(fèi)者看到并有購(gòu)買的沖動(dòng)，當(dāng)然要怎么分析賣點(diǎn)可能很多賣家都不是很清楚，所以下面就為大家介紹一下如何挖掘賣點(diǎn)？ 1．挖掘你的賣點(diǎn)詞這里首先介紹一種理論叫做“四方論”，賣家在挖掘賣點(diǎn)詞時(shí)，需要從市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)品和顧客4個(gè)維度去進(jìn)行分析。當(dāng)了解了“四方論”以后，就需要去做一個(gè)...

1．挖掘你的賣點(diǎn)詞

這里首先介紹一種理論叫做“四方論”，

賣家在挖掘賣點(diǎn)詞時(shí)，需要從市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)品和顧客4個(gè)維度去進(jìn)行分析。

當(dāng)了解了“四方論”以后，就需要去做一個(gè)賣點(diǎn)詞矩陣，以方便自己更好地挖掘賣點(diǎn)詞。從市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)品和顧客4個(gè)維度出發(fā)，將所有的賣點(diǎn)詞找出來(lái)列一個(gè)矩陣，然后選擇到底有哪些賣點(diǎn)詞是可以參考的。

（1）市場(chǎng)賣點(diǎn)詞

我們回顧前面標(biāo)題那篇文章，標(biāo)題可以由詞根+畫面詞+形容詞組成。

市場(chǎng)賣點(diǎn)詞應(yīng)該怎樣去選擇呢？

形容詞是沒(méi)有感覺(jué)的。比如：時(shí)尚韓版，是什么買家自己都不知道。

但是，畫面詞：中長(zhǎng)款連帽，是清楚有一個(gè)畫面出現(xiàn)在腦海里。

我們要找到賣點(diǎn)詞，就是這種詞根+畫面詞。

可以在“生意參謀”-市場(chǎng)-搜索分析-輸入主關(guān)鍵詞，切換到“相關(guān)分析”選項(xiàng)卡下，查詢相關(guān)搜索詞。

在搜索詞查詢頁(yè)面可以看到很多關(guān)鍵詞，

詞根是帳篷這個(gè)關(guān)鍵詞

畫面詞是紅色線上面的詞：加厚、兒童、車頂、室內(nèi)、女孩、擺地?cái)?/p>

形容詞是綠色線上面的詞：露營(yíng)、野外、野營(yíng)

這樣一來(lái)，就可以挖掘出很多賣點(diǎn)詞的詞根。

（2）產(chǎn)品賣點(diǎn)詞

第2個(gè)是產(chǎn)品賣點(diǎn)詞，自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)詞應(yīng)該怎么去找呢？

我們用拆詞根的方式，然后對(duì)產(chǎn)品做自身的分解。

可以分析出自己產(chǎn)品詞根是連衣裙女，流量體是最大的。

復(fù)古轉(zhuǎn)化率0.16%最低，屬于形容詞，

收腰轉(zhuǎn)化率0.86%最高，是法式4倍轉(zhuǎn)化率。

形容詞的有復(fù)古法式，有畫面的是收腰顯瘦氣質(zhì)V領(lǐng)，

這種標(biāo)題拆解，含金量是最高的，因?yàn)槭亲约阂呀?jīng)有的流量，已經(jīng)跑了一陣數(shù)據(jù)之后的結(jié)果，二就是有針對(duì)的產(chǎn)品。

（3）競(jìng)品賣點(diǎn)詞

第3個(gè)是競(jìng)品賣點(diǎn)詞，怎么去看呢？

在“生意參謀-競(jìng)爭(zhēng)-競(jìng)品分析-添加競(jìng)品-統(tǒng)計(jì)時(shí)間日”選項(xiàng)。

[提示]這里競(jìng)品可以選擇3個(gè)，第1個(gè)競(jìng)品可以選擇排名第一或者靠前的產(chǎn)品，另外兩個(gè)競(jìng)品選擇跟自己差不多的產(chǎn)品。

進(jìn)入到競(jìng)品詳情頁(yè)面后，選擇查詢時(shí)間（按照每日查看），查看競(jìng)品的引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞。將適合的詞根收集起來(lái)。

標(biāo)品可以統(tǒng)計(jì)7天，非標(biāo)品可以統(tǒng)計(jì)30天，把所有引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)下來(lái)，可以找出成交關(guān)鍵詞最多的，轉(zhuǎn)化率最高的。

通過(guò)這種方法將市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)品的賣點(diǎn)詞詞根全部羅列一下，有十幾個(gè)賣點(diǎn)詞詞根，產(chǎn)品的主賣點(diǎn)差不多就成型了。

（4）顧客賣點(diǎn)詞

最后一個(gè)是顧客賣點(diǎn)詞，挖掘顧客賣點(diǎn)詞的方法有兩種，一種是通過(guò)產(chǎn)品評(píng)價(jià)版塊進(jìn)行挖掘，一種是通過(guò)“問(wèn)大家”版塊進(jìn)行挖掘。

在產(chǎn)品評(píng)價(jià)版塊挖掘賣點(diǎn)詞的方法就是查看自己產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的顧客評(píng)價(jià)。

如果自己的產(chǎn)品有顧客評(píng)價(jià)就從自己的顧客評(píng)價(jià)中挖掘賣點(diǎn)詞；

如果自己的產(chǎn)品沒(méi)有顧客評(píng)價(jià)就從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客評(píng)價(jià)中挖掘賣點(diǎn)詞。

產(chǎn)品的評(píng)價(jià)能夠很全面地將顧客的一些想法和一些心情表達(dá)出來(lái)了，

賣家需要將所有的產(chǎn)品評(píng)價(jià)收集起來(lái)，復(fù)制粘貼到Word文檔中，便于從中挖掘顧客賣點(diǎn)詞。

把重要高頻出現(xiàn)的詞語(yǔ)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，把高頻多次出現(xiàn)的關(guān)注點(diǎn)最終羅列出來(lái)。最終可以統(tǒng)計(jì)出顧客最關(guān)注的，占比最高的一個(gè)關(guān)注點(diǎn)。

比如上面的案例中，分析出顧客對(duì)望遠(yuǎn)鏡最關(guān)注的是：質(zhì)量做工，清楚度，遠(yuǎn)近距離，還有孩子禮物，這幾個(gè)點(diǎn)是占比最多的。

大家都說(shuō)“買前：?jiǎn)柎蠹?；買后：看評(píng)價(jià)”。

因?yàn)樵u(píng)價(jià)是屬于隨機(jī)的，而且還會(huì)存在作假的嫌疑，

所以不少買家在購(gòu)買產(chǎn)品前會(huì)先去看看“問(wèn)大家”。

“問(wèn)大家”版塊不僅能夠規(guī)避賣家作弊的行為，還能將產(chǎn)品的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行分類，便于買家查看。

例如，某款牛仔褲產(chǎn)品的“問(wèn)大家”版塊，當(dāng)中一共有58個(gè)關(guān)于產(chǎn)品問(wèn)題，這些問(wèn)題可以分為“體重”“版型”“褪色”“尺碼”等多個(gè)類別。

當(dāng)把這些問(wèn)題總結(jié)在一起后，就可以發(fā)現(xiàn)哪些問(wèn)題顧客關(guān)注得多，哪些問(wèn)題顧客關(guān)注得少。賣家只需把顧客關(guān)注較多的問(wèn)題找出來(lái)，就能找到顧客最關(guān)心的賣點(diǎn)是什么，從而挖掘出該產(chǎn)品的顧客賣點(diǎn)詞。

2．挑選精準(zhǔn)的人群

賣家需要弄清楚賣點(diǎn)詞后面的人長(zhǎng)什么樣子，從而為產(chǎn)品賣點(diǎn)匹配精準(zhǔn)的人群。

高點(diǎn)擊主圖，第一個(gè)部分是產(chǎn)品分身術(shù)，對(duì)產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)要有賣點(diǎn)；第二部分是人群分身術(shù)，對(duì)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的買家人群來(lái)說(shuō)，要有人群標(biāo)簽的劃分。通過(guò)挖掘賣點(diǎn)詞可以解決產(chǎn)品賣點(diǎn)分身的問(wèn)題，但找到了賣點(diǎn)詞以后，這些賣點(diǎn)詞也并不是適合所有的人群，它有可能只適合一部分人群，這時(shí)就需要進(jìn)行第2步為產(chǎn)品賣點(diǎn)匹配精準(zhǔn)的人群，完成產(chǎn)品人群的分身。

從“生意參謀-品類-商品360-選擇商品-客群洞察-統(tǒng)計(jì)時(shí)間月-支付人群”

這里的人群是已經(jīng)付款給錢的人群，是最最精準(zhǔn)的人群?？梢苑治龀瞿挲g、性別占比、興趣偏好、地域、特征偏好，可以越來(lái)越清楚的出現(xiàn)圖片的年齡性別，場(chǎng)景、相關(guān)特征信息。

從四個(gè)維度：市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)品、顧客，去多角度分析賣點(diǎn)詞，找出畫面賣點(diǎn)詞，確定好主打的幾個(gè)賣點(diǎn)，后續(xù)我們會(huì)用直通車來(lái)測(cè)試，我們的賣點(diǎn)，哪個(gè)最適合我們的產(chǎn)品，然后取最適合我們的賣點(diǎn)，全力以赴的單點(diǎn)突破。

希望以上內(nèi)容能夠幫助到有需要的小伙伴，更好的挖掘出商品的賣點(diǎn)，淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓小編在這里祝大家都能大賣，當(dāng)然運(yùn)營(yíng)需要技巧，但是也一定要找到適合自己的技巧。

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